第31章 喂饱

　　许磊深吸一口气，站起身。　　“张总，久仰。”他迎着对方的目光，声音平稳，“我叫许磊，姑苏大学的。”　　张一鸣在会议桌另一头的位置坐下，身体微微后靠，那双镜片后的眼睛，饶有兴致地打量着许磊。　　“坐。”他温和地开口，“我刚在门口，听你讲了一段。'内容工厂'，'流水线'…这些比方，很形象。”　　会议室里那几位高管，此刻都噤了声，齐刷刷地看着这一老一少的对话，气氛微妙。　　许磊心里门儿清。　　方才他征服了那几位副总裁，已然为星火敲开了合作的门。可如今，真正掌舵的人来了。眼前这个男人，才是能决定星火，乃至他许磊，未来能走多远的关键。　　方才那套“内容工厂”的说辞，对付几位高管足够了。可要征服张一鸣这样的人…光有理论和那点校园成绩，还不够。　　“张总，”许磊没有寒暄，忽然开口，“方才几位领导问我，MCN这套流水线，跑不跑得通。我用三个号、一场大赛回答了。可我知道，这个答案，喂不饱您。”　　张一鸣挑了挑眉，眼里的兴致更浓了些：“哦？那什么样的答案，能喂饱我？”　　“我斗胆，先说三个判断。”许磊伸出一根手指，“第一，咱们平台现在最缺的，表面上是内容，往深了看，是能让内容'活起来'的东西。”　　“什么东西？”戴眼镜的女高管忍不住问。　　“音乐。”许磊吐出两个字。　　会议室里，众人神色微动。　　“各位想想，现在平台上最容易火、最容易被人反复模仿的内容，是什么类型？”许磊自问自答，“是卡着节奏点的舞蹈，是配着魔性音乐的段子。一段好的旋律，能让一条平平无奇的视频，瞬间拥有让人跟着晃、跟着拍、跟着模仿的魔力。”　　他顿了顿，抛出那个领先时代的判断:　　“未来，谁掌握了音乐，谁就掌握了短视频内容裂变的核按钮。一首洗脑的神曲，配上一个简单的动作，能让几百万、上千万人，自发地拍同款。这种全民参与的裂变，是任何砸钱买来的流量，都换不来的。”　　张一鸣坐直了身子。　　那双一直平静的眼睛里，第一次，闪过一丝真正的、被击中的光。　　音乐。　　全民裂变。　　这个方向，他不是没有隐约想过，可从没有人，像眼前这个年轻人一样，把它如此摆在台面上。　　“继续。”张一鸣的声音，沉了几分。　　“第二个判断。”许磊伸出第二根手指，“内容的时长。咱们平台现在的视频，太短了。十几秒，用户刚看进去，就结束了。可太长，又留不住人。这里面，有一个最佳的黄金区间，能既让创作者讲清楚一个完整的故事、一个完整的段子，又不让用户失去耐心。找到这个区间，内容的深度和留存，会上一个大台阶。”　　“第三个判断。”许磊伸出第三根手指，目光扫过全场，“也是最重要的一个。咱们不能只做一个'消磨时间'的平台。娱乐，能让用户来；可只有让用户在这儿，学到东西、买到东西、甚至…找到自己的营生，才能让用户真正离不开。内容电商、知识分享、生活服务…这些，才是把一个流量平台，变成一个生态帝国的根基。”　　会议室里，鸦雀无声。　　许磊这三个判断，一个比一个深，一个比一个远。音乐裂变、时长黄金区间、生态化…每一个，都精准地踩在了这个平台未来数年演进的关键节点上。　　而这些，对2016年底的所有人而言，都还是笼罩在迷雾里的、模糊的未来。　　只有许磊，这个从数年后重生而来的人，把这层迷雾，一把扯开，将那条清晰的路径，铺陈在了这一屋子顶尖高手的面前。　　会议室里的气氛，凝重得能拧出水来。那几位高管，你看看我，我看看你，谁也不敢出声打断。他们跟随张一鸣多年，太清楚这位老板此刻的沉默，意味着什么。　　这个年轻人，说的每一句话，都说到了老板的心坎里，甚至…说到了老板都还没来得及完全想清楚的地方。　　良久，张一鸣忽然笑了，是掩饰不住的欣赏，和一丝棋逢对手般的兴奋。　　“许磊。”他缓缓开口，“你今年，多大?”　　“二十一。”　　“二十一岁。”张一鸣摇了摇头，那神情，像是在感慨，又像是在惊叹，“二十一岁的年纪，能把行业看得这么透，这么远…难得。真是难得啊”　　他站起身，走到会议室那面大屏幕前，背对着众人，望着屏幕上那份汇报材料，沉默片刻，忽然转过身。　　“陈默提的这个MCN合作计划，我同意。”张一鸣郑重了许多，“星火，可以作为咱们平台第一批、重点扶持的MCN机构。白名单、流量倾斜、官方对接…该给的资源，都给。”　　许磊心中，一块巨石轰然落地。　　成了。　　不仅成了，而且是张一鸣亲口拍板、拿到了远超预期的重点扶持。　　这一趟BJ，值了。星火，从一个校园里的草台班子，一步跨进了这个即将腾飞的平台的核心生态圈。　　“谢谢张总。”许磊起身，郑重道谢。　　“不用谢我。”张一鸣摆摆手，似乎意犹未尽，“是你自己的东西，值这份扶持。”　　他话锋一转，身子微微前倾:　　“不过，我还有个问题，想问问你。”　　许磊心中一凛：“张总请讲。”　　张一鸣目光里带着几分考较:　　“你方才说的那三个判断，音乐、时长、生态。方向，我认。可我想知道…”　　“在你心里，这三样东西，如果只能先做一个，你会先做哪个?为什么?”　　会议室里，所有人的目光，再次聚焦到许磊身上。　　这是一道真正的考题。　　一道足以看出一个人，究竟是纸上谈兵、还是真有战略眼光的考题。　　许磊却像是等的就是这一问。　　他迎着张一鸣的目光，没有丝毫犹豫，吐出了两个字:　　“音乐。”　　…　　会议结束，已是下午四点半。　　走出那栋写字楼时，冬日的斜阳，正照在BJ的街道上。　　陈默一路把许磊送到楼下，整个人还处在一种难以言喻的亢奋里，搓着手，在原地转了两圈。　　“许磊!你可太给我长脸了!”陈默一把搂住他的肩膀，声音都在发颤，“你知道吗?老板亲自拍板重点扶持，这待遇，多少家机构挤破头都拿不到!还有，老板最后单独问你问题，聊了那么久…我在旁边看着，手心全是汗!”　　许磊也长长舒了口气。　　饶是他重生一世，方才在那间会议室里，与张一鸣的那番对话，也让他精神高度紧绷。此刻尘埃落定，那根紧绷的弦，才算松了下来。　　“多亏你在背后铺垫。”许磊由衷道。　　“嗐，我就是搭个桥。”陈默摆摆手，忽然想起什么，神秘兮兮地压低声音，“对了，老板走的时候，是不是跟你说了句什么?我离得远，没听清。”　　许磊笑了笑，没有多说。　　方才，张一鸣离开会议室前，曾在他身边驻足，留下了一句话。　　“好，先这样。”许磊拍了拍陈默，“我得赶晚上的高铁回苏州了，学校那边一摊子事。”　　“这就走?”陈默有些意外，“不多待一天?”　　“待不了。”许磊摇头，“大赛还在海选，离不开人。”　　陈默也知道他忙，便亲自开车，把他送到了北京南站。　　临别，陈默用力握了握他的手:“许磊，回去等我消息。合作的具体条款，我这两天就跟公司敲定，给你发过去。以后，咱们就是一根绳上的蚂蚱了，一起把这事，做大!”　　“一言为定。”　　…　　晚上八点，返程的高铁上。　　车厢里灯光柔和，窗外是飞速掠过的、渐次亮起的万家灯火。　　许磊靠在座椅上，却毫无睡意。　　他掏出手机，点开了那个熟悉的股票软件。　　上峰水泥，今天收盘。　　一根小阳线，稳稳收在9.31。　　许磊拉黑了屏幕，望向窗外。脑海里，忽然浮现出一个画面。　　沈知意。　　回到苏州，该去会会那位“音乐系之光”了。　　…　　高铁抵达苏州北站，已是深夜十点半。　　许磊拖着一身疲惫，回到宿舍楼下，刚要上楼，手机就震动起来。　　是林强打来的视频。　　许磊接通，屏幕里立刻凑上来一张兴奋的脸，背后是宿舍熟悉的上下铺，齐恒、胖子、眼镜几个脑袋，全挤在镜头里。　　“老许!你可算回来了!”林强的大嗓门几乎要把手机震裂，“怎么样怎么样?BJ那事儿成没成?你说的那个'做梦都想不到的人物'，到底是谁啊?你不说清楚，我们几个今晚都别想睡!”　　“就是就是!”胖子王浩挤过来，“许总，快说说!给大老板讲课，啥感觉?”　　“你是不是见到什么大明星了?”眼镜赵子明也一脸八卦。　　许磊看着屏幕里那几张写满好奇的、鲜活的脸，一路的疲惫，忽然消散了大半。　　他笑了笑，卖了个关子:“想知道?”　　“想!”几个脑袋异口同声。　　“我上楼再跟你们说。”许磊说着，已经走进了楼道。　　“哎别啊!你先说个名字!”林强急得在屏幕那头直嚷嚷，“就一个名字!”　　许磊脚步不停，望着楼梯，嘴角的笑意，怎么也压不住。　　他没有立刻说出口。　　有些震撼，得当面看着这几个活宝的表情，才够味。　　宿舍门被推开。　　林强、齐恒、胖子、眼镜四个人，齐刷刷地围了上来，把刚进门的许磊堵了个正着。　　“说吧说吧!”林强把他按到椅子上，四张脸凑成一圈，“人物是谁?”　　许磊放下背包，慢条斯理地脱下西装外套，搭在椅背上，一点也不着急。　　这副从容不迫的样子，把几个室友急得抓耳挠腮。　　“许磊!”林强快要炸了，“你再吊我们胃口，信不信我把你今晚的洗澡水换成凉的!”　　“好好好。”许磊被他逗笑，端起齐恒递来的热水，喝了一口，“你们知道，我今天去的那个平台，叫什么吗?”　　“A.me啊!”胖子王浩抢答，“就那个特别火、一刷就停不下来的短视频软件!”　　“对。”许磊点头，“那你们知道，这个软件背后的老板，是谁吗?”　　四个人面面相觑，摇头。他们几个，不过是普普通通的用户，天天刷着A.me解闷，可谁会去关心一个软件背后的老板是谁。　　“今天，”许磊放下水杯，“这个老板，亲自来了会议室。就坐在我对面，跟我聊了半个多小时。”　　宿舍里，静了一下。　　“卧…卧槽?”林强瞪大了眼，“大老板?亲自?就为了见你?”　　“人家不是为了见我。”许磊笑道，“人家是路过，在门口听了我讲的东西，觉得有点意思，进来聊了聊。”　　“那…那也牛啊!”眼镜赵子明一脸震撼，“一个公司的大老板，能坐下来跟你聊半小时，这得是多大的认可!许磊，你行啊!”　　“重点是，”林强急切地追问，“这大老板，到底叫什么?出名吗?我认识不?”　　许磊看着几个室友那副被吊到嗓子眼的样子，心里觉得好笑。　　眼前这几个活宝，此刻听到那个名字，恐怕也没什么概念。因为在2016年的这个冬天，“张一鸣”这三个字，还远没有到家喻户晓的地步。他和他的公司，还蛰伏在腾飞的前夜。　　“他姓张。”许磊缓缓道，“叫张一鸣。”　　“张一鸣?”林强念叨了一遍，一脸茫然，扭头问其他人，“你们听过没?”　　胖子和眼镜齐齐摇头。齐恒倒是若有所思:“好像…在哪个科技新闻里瞄到过?不太确定。”　　“没听过很正常。”许磊也不意外，“但你们给我记住这个名字。”　　“过两年，你们打开电视、打开手机，到处都会是这个名字。到时候，你们可以跟别人吹，你们室友，早在人家还没火的时候，就跟他面对面聊过天了。”