墨尔本,算到爱 第五十三章 对于品牌的执着
“不是这个意思,堂哥想要做一个奢侈品的品牌,如果是鞋的话,就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。
“那就更不可能了啊,随随便便一双鞋几千块,连奥康和康奈都卖不到这么贵啊,这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧?”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。
“是啊,所以问题就出在'国内'这两个字上面,那两家公司一开始创立品牌的时候,是立足于本国的。
在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代,大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。
出口的方式主要还是代工。
而且,这两个品牌也确实从来就没有时尚过。
也就踏踏实实地搞质量,安安分分地卖鞋子,一年卖个八九百万双皮鞋,靠的是数量取胜。
他们是从下游往上做,这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。
上个世纪八九十年代,国内的人,连出个国都很困难,哪里像现在,满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。
“你们这两个小孩子啊,真是想到一出是一出”,颜达邦颇感无语,“你爸我一个开工厂的,你和我说这些时尚不时尚的我也不明白,反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”
“老爸,你说的对,国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌,可这就是个问题啊,我们为什么不能有呢?”颜滟问老爸。
颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候,颜滟又直接来了一个长篇大论:
“你看吧,瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。
瓷器连英文都是china,首字母一大写就变成China,一个商品和国家同名,绝对是最能代表中国的输出品。
丝绸之路刚刚起航的时候,拥有中国的瓷器,绝对是欧洲贵族地位的象征,“china”在那个时候,是时尚和奢侈的代名词。
可现在,欧洲的奢侈品消费者,一说到瓷器,就只能想起Hermes(爱马仕)的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。(注1)
完全都没有我们中国什么事情了。
除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器,中国瓷器,都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。
那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的?还不都是我们中国传过去的?
我还特地去买过哥本哈根瓷器,就一个纯手工的噱头,瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般,可人家一个盘子的价格,能换景德镇的几百上千个。
远的不说,奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧,不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司,还是做了08年北京奥运的皮具供应商,全都成为了奥康进军国际市场的筹码。
可即便是这样,奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。
再说了,像奥康这样,已经把质量做到一流,又不把价格提上去的'良心企业',人家欧洲人根本就不买账。
你卖得越便宜,人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营',还觉得因为你卖得太便宜,搞垮了人家的'民族工业',所以处处针对你。
这也是为什么,国内的鞋业在跨国发展的道路上,举步维艰,时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税,又或者认定中国的鞋子不符合SATRA之类的国际检测标准。(注2)
别的不说,就说堂哥家代工生产的鞋子,一双能赚个一美元就已经算是最顶级的OEM订单了。
可这些鞋子运去意大利之后,把包装什么的弄弄整齐,人家品牌卖的时候,利润就增加了几百倍。
这就是上游和下游的区别。
凭什么他们都到上游去了,我们却还一直在下游驻足呢?
凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢?
凭什么?”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。
“人家那些都是有历史有故事的大品牌。
没有品牌的话,你质量做的再好,也不可能卖出那么贵的价格。
除了品牌还有设计师,研发中心以及一整个生产链条。
打开门做生意,讲究个你情我愿。
不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。
“老爸,你看,你随便几句话就能一语中的。
怎么能说自己什么都不明白呢?
问题的关键,就在于品牌这两个字上。
我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。
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齐亦:
你是不是太过分了,你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧,就你这样还叫没有出卖!
金今要是真的找我算账,我就找你算账。
你下次再有这样的行为,你信不信我两天都不给你回信。
你绝对是故意的!
你再让同学们觉得是我把你私藏了的话,我真的会生气的哦~真的会哦~
念在你是初犯,这次就从轻发落。
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爷爷:
回答=
在时尚行业深耕这件事情,我还没有特别成熟的想法,我需要先看看有什么可以整合的资源,再考虑下一步要用什么样的方式进入时尚行业。
我也是这两年才有这个想法的,所以一句两句也说不清楚,下次见面的时候,我好好和你说说我的想法。
如果你特别想要了解时尚行业的话呢,我可以先说说我个人现阶段的看法。
我觉得,时尚和经济从来都是息息相关的,一个国家的经济快速发展个二三十年之后,便会成为时尚的风口。
举个最简单的例子,二战之后,日本的经济经历了一个长期迅猛发展的阶段,到了上个世纪六七十年代,就出现了很多在国际上大放异彩的日本设计师品牌。
从日本时装设计第一人“蝴蝶夫人”森英惠(HanaeMori)开始,享誉国际的日本设计师品牌三宅一生、山本耀司(Yohji Yamamoto)、高田贤三(KENZO)都是出自这个时期的。
上个世纪六七十年代,是属于日本设计师的国际化年代。
刚刚提到的三宅一生,山本耀司和高田贤三,到现在都还活跃在国际时尚的舞台上。
这三个品牌有一个共同的特点,设计师本人都是从时尚之都法国巴黎开始自己的时尚梦想的。
我觉得,接下来的十年,将会是一个属于华裔和中国设计师的年代,我想参与这一段历史,成为里面的一部分。
除此之外,我还没有更加成型的想法。
你放心,不管你对时尚是通还是不通,我都会在未来尽量地把你往我的想法里面装一装的。
就像你说的,要商量看看我们现在完全不同的人生轨迹,可以在什么时候变得一致。
提问=
你把我私藏你的误会和同学们解释清楚了吗?
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注1:
对于爱马仕,最广为人知的当然是动辄几十万的Kelly Bag(凯莉包)和Berkin Bag(铂金包),但爱马仕的家居产品也是非常齐全的。
看过小墨的邂逅调香师的小伙伴们,还记得H打头的Hermes为什么叫爱马仕不叫河马仕吗?
注2:
SATRA是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构,大部分世界知名鞋牌都是SATRA的成员。
墨尔本,算到爱 第五十三章 对于品牌的执着