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第一百三十九章 强硬的谈判对手

更新时间:2017-11-17  作者:飘荡墨尔本
墨尔本,算到爱 第一百三十九章 强硬的谈判对手
“未来老板”颜凌和“半个老板”秦少华之间,不可避免地就会产生比较大的矛盾。

颜凌不是一言堂的性格,也不会觉得自己是未来的老板,就要“仗势欺人”,但现在的问题是,颜凌完全已经处于了“被仗势欺人”的状态。

秦少华以前在颜路鞋机的时候是经常和部门经理吵架,现在就经常和颜凌吵架。

秦少华是那种直性子,人长得帅,又比较有才,多少有点恃才放旷。

就是那种,就算是自己的女朋友,也不觉得应该无条件地让着点才行的人。

秦少华事实上也并没有不把老板放在眼里的意思,他就是那种自己有什么想法就要力争到底的人。

颜凌原本觉得,自己改革公司最大的阻力会是那些“七大姑八大姨”,没想到最后给他最大阻力的,会是这个把公司的外贸部门管理得很好的秦少华。

外贸部,一直是颜凌认为,公司里面唯一比较现代化的、不会有什么改革阻力的部门。

现在却成了一个根本就不愿意接受任何改变的部门,或者说秦少华压根就没有想过要和颜凌好好沟通。

颜凌要着手改革的第一件事情,是产业升级。

秦少华觉得颜凌肯定是不再接受劳动密集型的OEM的订单,这件事情,总经理颜定邦已经和他提过很多次了。

颜凌找秦少华谈改革的想法,颜凌还没有开口,秦少华就直接怼过来了。

“你说不接就不接,你让公司里面那么多工人喝西北风去啊?”秦少华一张口,理由充分,底气十足。

“最近这几年,公司的外贸订单基本都是你搞定的,你应该也很清楚,现在国内招工越来越困难,工资也越来越高,如果继续做OEM的订单,人工的成本的增加一点都不会比利润低。

接再多的单,最后也只能达到BreakEvenPoint,嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。

颜凌并非有意要这么说,只是他接触到这些内容,从一开始也就是英文的,所以一时间有点转换不过来。

但颜凌这第一句话,就让秦少华听了觉得很不舒服。

“你没必要说完英文还要特地解释一遍,你要么直接讲中文,要么就不要再翻译的了,你深怕我听不懂是吗?”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

“我的目的,是找到一个最适合沟通的方式,我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面,英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候,学得最好的一门课就是谈判。

说到谈判,可能每个人首先想到的技巧,就是双赢这两个字。

但沃顿商学院的谈判课,从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

如果仔细想想,或许就能够想明白里面的原因是什么。

听到双赢这两个字的人,通常并不太确定自己会赢得什么。

反过来,说这两个字的人,一定知道自己将要得到什么。

所以,双赢如果听多了,就首先会让人想到一个问题,说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益?他将赢得什么?

颜凌在沃顿商学院的谈判课,强调的是如何得到更多。

为了可以得到更多,有的时候,双输也一样可以成为谈判的最佳结果。

颜凌有很多种方式可以和秦少华谈,他本来也不是特别温和的性格,这一点,从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。

只是,在面对强硬的谈判对手的时候,硬碰硬绝对不是一个很好的方法。

更关键的是,颜凌并不想要开除秦少华,他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。

再则,改组公司,如果遇到一点阻力就要开除人的话,那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。

颜凌在麦肯锡的时候,都是在给世界级的大公司做管理咨询的。

比如,如何提高一个国际机场的运行效率,用什么样的路径规划,可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。

再比如,如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。

把人才留下来,也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。

和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来,凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。

颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题,并提出解决问题的方案的咨询顾问。

颜凌上学的沃顿商学院MBA是全球排名第一的,颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司,颜凌不是一个没有管理经验的人。

实际情况是,颜凌到凌烟鞋业来做管理,完全就是“屈尊降贵”。

可颜凌在以往的工作中,从来都是以旁观者的角度,来解决经营者看不清的问题的本质。

屈尊降贵的颜凌,第一次在自家企业里面遭遇水土不服。

“沟什么通啊,不就是说话吗?你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适?想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。

作为半个老板,秦少华完全就不担心会被颜凌开除。

就算真的被开了,以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。

“那我就直接问你好了,如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌,单价在一千美元以上的,你会有信心把这些鞋卖出去吗?”颜凌换了一种方式。

不管是OEM和ODM,对于秦少华来说,接什么样的外贸代工的单子,都已经是轻车熟路完全没有挑战性的事情了。

秦少华一开始就没有打算接受颜凌对他的管理。

如果是关于鞋厂外贸的业务的事情,只有颜凌请教他的份。

秦少华这种恃才放旷的性格,通常都会对比较有挑战性的事情感兴趣。

对于别人来说,接一个单价比较高的代工订单,可能就已经是一件非常有挑战性的事情了,但是秦少华很了解凌烟鞋业的生产线上出来的鞋子的质量。

他也只接对品质有要求的单子。

当寻求代工的公司,找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候,定价权就不一定会完完全全地掌握在甲方手里了。

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