第15章 摊上大事了

对于李信提出的收购要求，红杉资本代表第一个跳出来反对，他们手里握有乐蜂网20的股份，是第二大股东。红杉资本是看好乐蜂网的未来发展的，预计三年左右就能成功上市了，现在突然有人要收购，怎么可能答应。

“我不同意！伟业家化想参入进来，我是欢迎的，但控股这个要求，绝不可能！而且，如果伟业要投资进来的话，我们红杉资本会跟投。”他的算盘打得很好，跟投的话能保持他的股份占比不被稀释。

其它几个风投代表也纷纷表示，投资可以，但最多只能占股10，控股没得商量。

许静无奈地冲着李信笑了一下，摊开手表示自己也无能无力。

其实到了这个时候，李信已经看出来，许静也是不想拱手让出控股权的。

双方底线差距过大，没必要继续谈下去了，李信就只能起(身shēn)告辞，离开了会议室。

等李信离开后，许静笑着对几位投资方代表说道：“看到了吧，又要有一个竞争对手入场了！各位，如果我们向保持目前的领先，就必须加大投资！……”

李信离开后，也隐隐约约感觉自己被许静利用了一把，而且这是自己进入伟业之后的第一件任务，就被自己搞砸了，虽说知道原因不是出在自己(身shēn)上，但还是有些沮丧。

他拨通了王业的电话：“王董，对不起，这次收购没希望了。”

问清楚了事(情qíng)的经过，王业不在意地笑着说道：“这很正常，乐蜂网现在发展良好，背后又有几家大金主支持，正是雄心勃勃的时候。如果许静真的答应了，才出乎我预料呢，哈哈……”

原来王业派他来之前就知道这结果了，李信疑惑地问：“既然这样，我们干嘛还要过来这一趟呢，这不是让她们知道伟业也要涉足化妆品电商了吗？”

“呵呵，就是要让她们知道，狼来了！”王业冷笑了一下。

更深的原因，王业就没有解释了，他知道，自己做化妆品电商，只有两个对手，就是乐蜂网和聚美优品。

这个两个电商平台，各有特点，想要击败他们，就要做针对(性性)的布局。

互联网领域，那才是真正的竞争残酷，行业第一通吃一切，行业第二就可能过得旦不保夕，随时都可能暴毙。

所以，王业已经开始有针对地做了一些先手工作，当伟业家化的电商平台真正运营起来以后，乐蜂网和聚美优品就会发现，他们两家现在那点竞争，简直就是在开玩笑。王业会让他们明白，什么才是真正的惨烈竞争。

他的真正收购目标，是第二家公司，这是鹏城的一家小电商平台。

美购网，创始人刘安，美利坚麻省理工学院计算机系博士毕业生，还算是王业老同学阿杰的学长呢。

刘安毕业后，先后在亚马逊、微软等大型科技公司工作了几年后，带着自己的积蓄，回国创业。

今年35岁的刘安还是单(身shēn)一人，用他自己的话来说，公司不成功上市，绝不谈女朋友！

可惜，按照美购网当下的形势，估计他要单(身shēn)一辈子了……

美购网是做农产品团购的，本来刘安设想得非常好。团购是目前互联网领域最(热rè)门的！而大陆又是农产品大国！两者集合起来，前景简直是不要太美好。

为了更醒目，或者也算是回馈社会，塑造公司的光荣形象，美购网还推出一个专栏“用(爱ài)来扶贫”。

那就是帮助广大困难地区的果农卖积压产品，由网站做担保，果农们把产品信息发布在美购网上，然后让网友们团购。

这个设想不得不说是天才般的想法，一边急着卖产品的供应方，一边是希望买到物美价廉的需求方。美购网就提供了一个平台，把双方撮合在了一起，不需要付出什么成本，还能收获大量的美誉度！

从商业角度来看，这个策划没有问题，但是刘安忽略了人(性性)的复杂，所以，他现在摊上“大事”了！

美购网推出的第一期“用(爱ài)来扶贫”项目，还是很成功的。

中原省的一个红薯种植大县，主动联系到了美购网，本地的红薯大丰收，可是在当地根本卖不出去，因为太多了，当地人也不怎么吃这东西，一毛钱一斤都没人要！

刘安一听，心中就是一动，这个不错啊，红薯这东西在鹏城超市一般要卖一两块一斤的，就算从产地直接发快递，成本也不超过五毛钱一斤，可以做！

于是，美购网就大张旗鼓地做了宣传，各种软文在网络上发了出去，煽(情qíng)地描写了当地农民多么的艰难，辛辛苦苦种出来的红薯，却无人问津，只能堆在地里烂掉。

文章中配有当地拍摄的照片，只见一堆堆的红薯堆在农民院子里，一位大爷满面愁容地看着红薯堆。

这文章一发，就在鹏城羊城引起了不小的轰动，很多人涌进了美购网，准备支持一下这些辛苦的大爷大妈。

不得不说，这次活动做得确实不错，价格也订的非常合理，加上运费，红薯才卖一块钱一斤，比在超市里便宜多了。

于是，很多消费者都是几十斤的买，活动前后用了半个月的时间，美购网帮助这个县，卖出了几百万斤的红薯，基本解决了当地红薯的积压问题。

而美购网，没有从中赚取一分钱的利润，但是，他们收获了几十万的新增用户，而且是优质的，且对美购抱有好感的用户！

第一期“用(爱ài)来扶贫”活动大获成功！

这个事(情qíng)，不光是让美购网一举在消费者中成名，而且媒体进行了广泛报道，知名度大涨！

刘安信心大增，准备再一鼓作气把这个项目搞下去。

很快的，又有人联系了美购网，这是胶东一个贫困县，当地盛产苹果。苹果大丰收，卖不出去怎么办，果农快活不下去了。

发来的资料，让刘安看着都心酸。照片上，满脸褶皱的老大爷，看着果园里的大堆的苹果。这些苹果突出一个“丑”字，表皮带有疤痕、麻点、黑点，据说这也是当地苹果的特点，样丑味美！

这必须要做，刘安马上安排公司人员，尽快把这些苹果上架，推向消费者。

不过那里的苹果价格有点小贵，一斤要四五块，跟超市里卖的那些大苹果也差不多价格了。这也正常嘛，毕竟运费也要几毛钱呢，而且这可是当地特产，味道比超市里那些要好。

美购网的消费者看到第二期的“用(爱ài)来扶贫”项目上线，也是非常的踊跃，不光是自己家购买，还纷纷向(身shēn)边的朋友亲属推销，让大家都来献(爱ài)心，反正苹果这东西，谁家都要吃都要买的。

用了不到一个星期，又是上百万斤苹果卖出去了，美购网依然没有赚取一分钱，不过几百万的销售额可是算在网站账上的，一个星期几百万的销售，也算是一家规模不小的电商了，刘安看着公司账目，感觉美滋滋的。

小胡是鹏城一家小公司的职员，她现在可是美购网的忠实消费者，上次的红薯扶贫，她一个人就买了五十斤，全家人吃了很久才吃完。

那次买的确实值，红薯个大，又新鲜，味道甘甜，比超市里卖的还便宜了一大半。

既献了(爱ài)心帮助了有困难的农民，又买到了物美价廉的好东西，小胡觉得很满意。所以，这次的苹果项目刚推出，她就立刻下单买了五十斤，还向(身shēn)边的同事和邻居们做了推荐。听了小胡的强烈推荐，大家也多多少少地买了一些。

下单后将近两周，小胡才收到快递来的苹果。

“这次快递可真够慢的啊！”小胡有点怨言，不过考虑到果农那边也许是订单太多，也许是交通不便，也没有多说什么。

指挥着老公把一大箱苹果扛回家，小胡就拿起剪刀，兴致勃勃地拆箱，准备好好品尝一下所谓的特产“丑苹果”，到底味道有多好，然后去美购网上留言评论赞美一下。

箱子一打开，(身shēn)边的老公伸头瞅了一眼，惊讶地说道：“就这苹果？这玩意能吃吗！”

箱子里的苹果，确实卖相不怎么好，一个个瘦小干枯，苹果皮都邹巴巴的，上面还带有大大小小的黑点麻点。

“你懂什么啊，这叫丑苹果，别看样子难看，吃起来可好吃了！”小胡反驳道。

她随手拿起一个苹果，用水果刀削皮，递给老公：“尝尝，甜不甜！”

“哎呀，还是老婆最好了，还帮我削皮。”她老公眉开眼笑地接过苹果，狠狠地一大口咬了下去。

小胡期待地看着老公，等着他的赞美。

“啊呸！酸死我了，这是什么东西呀……”刚一口咬下去，在嘴里嚼了一下，老公就一口吐了出来，嚷嚷道。

“怎么了？味道不对吗？”小胡惊讶道，然后接过丈夫手里的苹果，也咬了一口，品尝起来。

“啊怎么这么酸，还又苦又涩！”

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