第一百零二章 忽悠鬼呢

　　“王，这样可以吗？”艾丽莎嫣然一笑。

　　“凑合，咱们现在出发。”王飞说。

　　两人便从楼上下来。

　　若不是王飞自己不会开车，他是真的不想带艾丽莎过去和陈亚东谈判。

　　很快，他们就到了陈亚东下榻的酒店。

　　王飞给陈亚东打了个电话。

　　陈亚东没多大会儿，就从楼上下来。

　　“王飞，很高兴见到你。”陈亚东和王飞握手寒暄。

　　他的眼睛却是盯着旁边的艾丽莎看了几眼。

　　陈亚东心说，这个女人，跟王飞是什么关系？

　　“陈先生，久仰大名！给你介绍一下，这位是我的助理艾丽莎.普林斯。”王飞给陈亚东介绍。

　　然后，王飞又用英文给艾丽莎介绍了一下陈亚东。

　　“普林斯小姐，请多指教。”陈亚东跟艾丽莎握了握手，用英文说道。

　　陈亚东的英语说得也挺好。

　　三人来到酒店附近的一家中餐馆。

　　已经是晚上快9点了，也就中餐馆会营业时间比较长。

　　华夏人比较勤劳嘛。

　　美国佬自己开的饭店，营业时间鲜有这么晚的。

　　坐下来，点了菜。

　　陈亚东就对王飞说：“王飞，真没想到，你的NBA首秀竟然能打得这么棒，你现在简直就是咱们华夏的骄傲。”

　　“谢谢！”王飞点头道谢。

　　他听到的肯定和褒扬已经够多，所以，此刻他的内心毫无波动。

　　“这次来呢，我是受了我们老板的嘱托，他希望能和你达成合作，签署一个长期的代言合同。”陈亚东说道。

　　“很荣幸！我也很希望能和李宁品牌达成合作，毕竟，李宁算是咱们华夏的代表性运动品牌。打小我就比较喜欢。”王飞适度地送上了一记马屁。

　　反正马屁不值钱。

　　让对方高兴一下呗。

　　“是吗？那你之前用过李宁品牌的产品吗？”陈亚东很高兴。

　　“用过，我买过好几双李宁的鞋子，运动服也买过。”王飞说得是事实。

　　不管怎么说，李宁都算是国内吊丝学生的首选。

　　耐克和阿迪都太贵了点。

　　“看来，你还是咱们的忠实用户呢。”陈亚东的兴致就更高了。

　　“那是必须的，支持民族品牌，人人有责！”王飞又喊出了一句口号。

　　谈话怎么才能越来越投机？

　　自然是捡对方喜欢的说。

　　“王飞，我们希望能和你签一份五年期的代言合同，代言费一共是500万，你看可以吗？”陈亚东微笑说道。

　　王飞听见这个数字，心说，你这是哄鬼来的吧？

　　随便一个二线的娱乐明星，年代言费就能达到一两百万了呢！

　　那些国内的娱乐小鲜肉，哪个代言费不上千万的？

　　咱难道连个小鲜肉都比不上吗？

　　“咳咳！陈先生，你觉得，这个报价合适吗？”王飞反问了陈亚东一句。

　　我让你自己说说看，你自己报的这个价是不是太离谱了。

　　难道，在你给我报出这个价格的时候，你的良心没有感觉到疼吗？

　　陈亚东也知道，自己这个报价，低得有点离谱了。

　　不过，他这也只是试探一下。

　　“王飞，我觉得应该还算是比较合理的，未来充满了不确定性，你才刚刚进入NBA，只打了一场表现优异的比赛。咱们就过来和你签代言合同，这也是想要表示对你的支持。”陈亚东说道。

　　王飞点点头，说道：“我同意你的观点，未来充满了不确定性。但，只要不出什么意外，我在NBA的未来会一片光明，我懂得该怎么保护自己，不让自己受严重的伤害。有了这个保证，你觉得，你刚才的那个报价是不是应该大幅度地涨一涨了？”

　　陈亚东听完王飞的话，他知道，自己想要低价签下王飞，恐怕难度不会小。

　　“王飞，你看这样好不好？代言费仍然是五年500万，不过，咱们推出你的签名鞋之后，可以给你提成，按签名鞋总销售收入利润的10给你计提你的收益，这样，是不是就公平多了？”陈亚东微笑着说道。

　　球星签名鞋，这是专门针对该球星的球迷群体推出的。

　　几乎NBA的每个巨星都有自己的签名鞋。

　　如果签名鞋卖得好，球星签署合作协议的时候，协议条款有分成的内容，则球星就可以分润签名鞋带来的利益。

　　就像飞人乔丹，退役已经那么多年了，可每年仍然可以拿到上亿的代言费用。

　　这个收入，主要是从自己的签名鞋上得来的。

　　签名鞋，就是靠球星的个人名气和号召力来卖鞋。

　　所以，签名鞋价格往往都比较高。

　　王飞思考了一下。他觉得，就凭自己现在的发展趋势看，他很快就将会在NBA如日中天！

　　而在NBA打得风生水起之后，他在华夏的人气也会居高不下。

　　他会成为华夏家喻户晓的体育明星。

　　就像姚明和刘翔那样。

　　李宁推出王飞自己的签名鞋，应该是可以大卖特卖的。

　　但是，陈亚东说的“按签名鞋总销售收入例如的10”给王飞计提收益，让王飞觉得有点问题。

　　鬼知道他们卖了王飞一年的签名鞋之后，会不会做出个亏损若干的财务报表出来。

　　那样的话，王飞一毛钱都拿不到。

　　在利益上面，真的不能轻信任何人。

　　利字当头，往往尔虞我诈的事情就多了啊！千万不要用钱来考验人性。

　　人性是经受不住金钱考验的！

　　想来想去，王飞还是开口说道：“这样好了，你们每年给我一千万的代言费，我不要那什么签名鞋的利润抽成了。”

　　钱还是先装到兜里比较安全。

　　陈亚东楞了一下。

　　这孩子，有点儿狮子大开口啊。

　　竟然要一千万每年的代言费。

　　这有点超出李宁跟陈亚东商量的底限了。其实，陈亚东还是比较倾向于给少一点代言费，然后，把利益放在王飞的签名鞋上头，这样，可以减少一些公司的财务风险。

　　当然，如果王飞的签名鞋若是一下子成了爆款，一年卖出个上百万双，那王飞的收入绝对比每年拿一千万的代言费要高。

　　因为，李宁公司如果推出王飞的签名鞋，定价怎么着也得一千多块华夏币一双。

　　就按一千块一双，卖出上百万双，那都是10亿以上的销售码银了。

　　利润呢，几乎就是50甚至更高。

　　不过，昂贵的签名鞋说真的，也只有很少一部分铁杆球迷会去买。

　　想要每年卖上百万双，不容易。

　　“王飞，难道，你对自己就这么不自信吗？如果按照我说的条件签署合作协议，你得到的利益，很可能每年能达到上亿的华夏币呢。”陈亚东说道。

　　王飞笑了笑说：“我不是不自信，我是希望自己面临的风险小一些。好处还是直接拿到手里，比较安稳。陈先生，你们不也是一样，想要将自己的风险最小化吗？”

　　陈亚东咂咂嘴，不知道说什么好了。

　　他原本以为，王飞是个初出茅庐的男孩，又没有经纪人，自己随便忽悠一下，他没准就会稀里糊涂跟自己签下一个低价的代言协议了。

　　可他怎么都没想到，王飞竟然如此难缠。

　　王飞很聪明。

　　他知道该怎么追求自己最大化的利益。

　　“王飞，你现在还不算是超级巨星，你还是个新人，其实，我说的那个协议条件，我觉得已经很不错了。”陈亚东说道。

　　王飞听了，一摊两手说道：“陈先生，如果您这么说，那我看还是咱们再等一等好了，等我把NBA联盟彻底征服，那个时候，你们就能答应我现在提的这个条件了。”

　　“可是，没准那个时候，耐克和阿迪或者锐步他们也会找过来的。你们是想趁着我刚刚雏鹰展翅的时候签下我，捡个便宜，这我理解。”

　　“可是，你们想过没有，像我这样起点这么高的新秀，只要保持健康，我将来就是能比肩詹姆斯和科比那样的巨星。到那个时候，你们还会觉得一千万签下我的代言合同，是个大风险吗？”

　　王飞侃侃而谈，说得头头是道。

　　陈亚东叹了口气。

　　他心说，想要捡漏，估计真的难度不小啊。

　　“王飞，我要去一趟洗手间，回来，咱们再接着聊。”陈亚东笑着说道。

　　王飞知道，什么上洗手间啥的，都是借口。

　　估计陈亚东是要去跟老板请示去吧？

　　毕竟，他是个打工的，他肯定没有什么决断权的。

　　“好的。那我等陈先生你回来。”王飞说道。