第三零五章 线下发展(下)

自从五六年前德云会馆开始出名，走进全国人民的视野以来，这些年德云会馆的发展可谓是平步青云。不过俗话得好：可以共患难，难以共富贵。最近两年德云会馆的日子遇到镣谷。

先是因为和电视台的合作产生了纠纷，德云会馆被合作电视台解除了合作，然后又出现了打人事件，试图决裂，合伙人退出等一系列事件。一时间青云直上的德云会馆变得风雨飘摇。

因为德云会馆这几年的发展很快，整个团队的人员也是越来越多。现在骤然遇到了打击，商演受限，剧场的生意也受到了影响。日子一时之间有些艰难。

身为班主的郭增福不怕，再多的苦他都吃过，只是跟着他的这些孩子不能没有饭吃啊。所以这时候面对上门合作的叶宁，这个机遇尤为重要。

之前刚刚合作评书的时候，德云会馆还是上升期，评书的合作只是相当于一种尝试，也不怎么看重。如今落到镣谷，汇文书馆可以解决一部分德云演员的生计问题就显得很重要了。

在吸纳了一些德云演员到书馆以后，叶宁又和德云书馆合作了相声剧，再次让德云会馆在寒流当中有了一些收益。

相声剧不难，但是需要的演员比较多。一场相声剧要一两个时，几十个演员，和话剧差不多了。光是排练期间的工资问题，就让许多初入德云会馆就赶上风波的苗子得以继续相声之路。

书馆的生意越来越好，相声剧的出演反响也还可以。而另一边的话剧也是频传捷报。

话剧和相声、评书不一样，要繁琐的多。一幕剧从开始排练到打磨成功，没有个一年半载很难成功。所以从剧团排练第一幕开始到现在也仅仅只有五场成熟的剧目。

和汇文书馆差不多。初步的试水可以找成熟的剧团、专业的演员合作，但是走上正轨以后这种合作就很难继续了。剧团本身有自己的剧目，不可能总是为别人做嫁衣。所以想要继续发展，要么是入股剧团，让剧团分出一对人马专门进行网文改编的话剧表演；再或者公司新成立一支队伍，先不考虑挣不挣钱的问题，专门进行话剧、舞台剧的演出。

经过和一些话剧团的接触以及对于市场前景、演员规模、舞台数量等情况的调查，公司采用了双线并进的方法。首先是成立了一个专注于线下的演艺公司，然后以公司的名义入股了两家经营一般但是实力还可以的话剧团，并且自己也成立了一家新的话剧团。

一个品牌的打造并不容易，为了让三家话剧团的名气迅速打开，叶宁和几家剧团的团长商议过后，决定进行差异化发展。一家主攻古代风格、一家主攻现代风格、一家主攻异域风格，名字分别是这样三家话剧团可以形成鲜明的风格，可以让观众快速区分。

三家话剧团目前分别驻扎于不同的城市，进行着不同剧目、不同风格的演出。当然了，为了促进交流，扩大影响，三家话剧团也经常进行跨城市的巡演。这样在保持各自特色的基础上又能让观众欣赏到不同口味的话剧。

目前话剧这块因为演出场地比较大，数倍于评书的场子，票价也是比较高，单场演出票房可以达到五万以上。但是因为话剧的演出周期长、场次少，平时大部分的时间都在排练，所以演员拿的多是月薪，最多演出的时候再加一点分红。所以摊开看，话剧这块的营收也是微乎其微的。某些地方看，可能还比不上评书场子。

不过话剧的演出倒有一个是评书场子比不聊地方，那就是它可以锻炼演员。成熟的话剧演员如果表现优异的话，叶宁也是会给他们上镜的机会的。而目前公司也是签约了一批演员，在平时没有活的时候也可以让他们到话剧剧场轮流磨练演技。可谓是一举多得。

线下的演出，不论是评书还是话剧，每场都是挣钱的，但为了长远的发展，大部分收入又用于了演员的培养、剧场的扩张，所以目前还是维持在一个收支平衡的状态。

剧场演出不挣钱因为收益又做了新的投入，而线下活动和剧团的不挣钱，那就真是不挣钱了。

随着网文的越来越火，尤其是兴起以后，整个网文受众扩大了无数倍。越来越多的读者都多多少少看过一些网络文学，这也让线下读书会成为了可能。

虽然大部分网文都过于商业、过于快餐了，但每新诞生的作品数以百计，每年的完本作品几千本，就算百里挑一也可以找出几本可以反复诵读的作品了。

目前线下读书会已经成功举办了几次。谈论的作品呈现两极分化。男生喜欢历史作品、科幻作品多一些，夹杂一些西幻作品，这些作品或是含有一些历史科普、科技构想或是设定复杂、剧情跌宕起伏，比较有讨论的兴趣和价值。

而女生还是喜欢一些女频的情情爱爱，讨论的内容也多是书中人物的感情纠葛。

读书会的场地一般是寻找的咖啡馆、休闲吧或者各个城市的三味书屋。活动是免费的，但是公司会提供一些场地费用、宣传费用，所以每次活动基本上都是赔钱宣传。不过并不多，而且关于这一块的发展公司也有了一个长久的规划，只是目前时机还不成熟。

此外，也得益于网文的快速发展，这一行业的从业者也是越来越多。许许多多的大学生也开始选择把网文当成一份不错的兼职。由此，越来越多的高校开始出现网文社团或者私下的网文组。也为公司的几个网站提供了一批优秀的网文作者。

线下的发展不在于挣钱的多少，而是为了最大力度的扩大网文的影响力。而从目前的情况，这一步已经初步的达成了目标。下一步就是继续巩固阵地，扩大地盘了。

我真不是网文作者 第三零五章 线下发展(下)