第704章 【大莲花】和【2代掌机】

瞧见现场观众都露出一副“接受无能”的表情，田陌云心中轻叹。

这就是审美差距啊。

这么好听的名字，他们居然都不能理解……哎。

“先不提这个名字了，来给大家简单介绍一下这款游戏机吧。”

田陌云摆摆手，继续说：“通过刚才的宣传视频，相信大家也都看出来了，雷霆大莲花是一款掌机主机二合一的游戏机，它一共有三种模式，单人掌机模式、多人移动游戏机、电视游戏机……相比起掌机或主机，它的实用性更广。”

“雷霆大莲花的硬件架构非常优秀，跟前代产品雷霆2代是完全相同的。”

“也就是说，雷霆2代平台超过90的游戏，都可以完美移植到雷霆大莲花上面。”

“在硬件配置方面，雷霆大莲花拥有两重配置，分别是掌机配置、主机配置……”

“掌机配置时，为节省电量，所以会限制游玩画质，但依旧可以畅玩很多大作，游玩时长嘛……充满电，大概可以玩58小时。”

“主机配置时，掌机、底座二合一，性能表现与雷霆2代相当，而因为硬件技术的提升，所以雷霆大莲花的静音效果更好。”

“说到底座……”

“大家刚才也看到了，雷霆大莲花的底座是一个莲花外形的设备，外观非常精致，放在客厅里也蛮好看的。”

“当然，我知道，并不是所有人都会喜欢这种大莲花外观，所以，我们同时也提供另一种更加小巧的普通底座，大家可以在购买的时候二选一……”

田陌云侃侃而谈。

而大荧幕上，关于雷霆大莲花的介绍也非常清楚，可以让观众们一目了然。

“这样才对。”

陈国华轻轻点头。

莲花造型的外观虽然非常漂亮，但并不是所有人都能接受。

相比起这朵莲花，很多玩家都更喜欢传统一点的正方形长方形外观。

田陌云在做产品设计的时候，同时提供了两种外观造型，一种是莲花外观，一种是简朴小巧的长方形外观，并且分黑白两色，充分的照顾了消费者的感受。

“普通底座好丑……还是莲花好看。”

旁边的白文姝小声说：“就冲着这个大莲花，我就得买一套玩玩。”

陈国华：“？？？”

发布会还在继续。

“硬件部分，刚才已经给大家介绍过了，接下来说说游戏阵容。”

田陌云笑了笑，转身看向身后的大荧幕。

大荧幕上的画面开始变化，一款款超级大作的游戏画面接连出现。

现场的观众们发出惊呼，因为这些游戏全都是雷霆2代平台的，在整个世界的游戏圈子里都很有名气，此刻竟然都出现在雷霆大莲花的介绍里了。

观众们感到有些不可思议。

这些主机大作真的可以完美移植到小小的掌机里面吗？

过了足足10分钟，大荧幕的游戏画面才停下。

“刚才出现在荧幕里的60款主机大作，相信大家应该都不会陌生吧。”

田陌云轻笑：“在雷霆2代发售以来，这些游戏是全平台最受欢迎的……我知道，大家的心里应该还有一个疑问：掌机用的是游戏卡带，主机用的是游戏光盘，如果想要将某款游戏随身携带游玩的话，是不是还需要再买一套游戏。”

这确实是大家最想知道的。

观众们都在低声议论。

受限于体积、规格、耗电等因素，掌机肯定没法用游戏光盘啊，就只能用小巧的游戏卡带。

那如果是早就有了雷霆2代和一系列平台大作的玩家，想要购入雷霆大莲花的话，是不是需要重新买游戏呢？

“我们在做产品设计的时候，专门考虑过这些问题。”

田陌云继续说：“雷霆大莲花拥有两种模式，一种是移动掌机，一种是固定主机……掌机受限于很多因素，当然是不能用游戏光盘的，但主机却不同，我们在设计底座的时候，特意增加了光盘读取的功能。”

大荧幕上的画面变化。

还是刚才的一家三口，此刻在客厅里。

可以看到的是，男主人在大莲花的底部按了一下，半张光盘缓缓弹了出来，取出光盘，将另一张游戏光盘放进去，电视屏幕显示读取到新游戏……

“这样也行？”

“我去，我还以为要提供光盘卡带的兑换呢，没想到这么简单就解决了问题。”

“这个底座……不一般啊，我还以为跟神光1代差不多，没想到居然还有这个功能。”

“跟大莲花相比，神光1代算个屁啊。”

“这也太良心了吧。”

观众们低声议论。

前排。

陈国华的脸色有些古怪：“说实话，田老板的魄力真是让人惊叹，不服不行。”

“什么意思？”

白文姝不解。

“雷霆大莲花其实是不应该提供光盘读取的。”

陈国华叹了口气，低声道：“如果不提供光盘读取的话，那么，消费者哪怕有了游戏光盘，但如果想在新游戏机上玩的话，依旧需要重新购买才行……这是很大一笔收入，提供光盘读取，等于是把这个赚钱的机会给放弃了。”

这可不是一笔小数目。

换做是他自己的话，肯定舍不得就这么放弃，直接无视掉光盘读取这个功能，只提供卡带读取，逼迫消费者必须花双份钱……这样才能利益最大化。

而田陌云跟他的想法不同，直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会，选择为玩家们提供便利，让他们在考虑换机的时候，不需要担心游戏的问题。

田陌云不明白这个道理吗？

他当然是知道的，但他还是这么做了，不得不说，很有魄力。

“我觉得……你可能没看明白一件事。”

白文姝的脸色也很古怪：“提供光盘读取的是新游戏机的底座，又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话，还会带着底座吗？田老板此举，只不过是废掉了一部分盈利而已，但如果想在掌机模式下玩主机大作的话，依旧需要重新购买。”

“呃……”

陈国华一怔。

仔细想想，还真是这么回事儿。

“我有点看明白田老板的意思了。”

白文姝低声说道：“雷霆大莲花的核心卖点之一，很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”

“怎么说？”

陈国华好奇了。

这个底座怎么还就成了最大杀招呢？

“你有没有想过一个问题。”

白文姝反问：“老四家的神光1代，针对的是什么消费群体？”

陈国华思索两秒，心头有了答案：“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”

神光1代并不具备开拓新市场的能力。

喜欢玩游戏的人，会去关注这款游戏机，但对游戏不感兴趣的人，则看都不会多看一眼。

而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢？

说的直白一点，在雷霆2代统御全球主机游戏市场的时代，神光1代所针对的，就是前者阵营里面的部分用户。

凭借着二合一、主掌一体化的优势，从雷霆2代的3亿用户阵营里争夺玩家，这才是神光1代的利益根本。

“雷霆大莲花的光盘读取功能，牛逼在哪儿知道吗？”

白文姝低声轻笑：“有了这个功能，玩家在考虑购入掌机的时候，会优先考虑大莲花，毕竟这玩意儿继承了雷霆2代的游戏阵容，远远不是神光1代能比的。”

“雷霆2代的3亿用户里，必然有很多人喜欢掌机，神光1代打的就是这个主意，而大莲花打的……也是这个主意。”

“如果你是雷霆2代玩家的话，现在给你两个选择——”

“第一，你选择神光1代，这款游戏机的性能远不如大莲花、游戏阵容远不如大莲花、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”

“第二，你选择大莲花，直接继承雷霆2代的所有游戏，你既可以花点钱买卡带在路上玩，也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”

“你会怎么选？”

“还有，知道什么是沉没成本吗？”

“这些玩家在雷霆2代平台花了这么多钱，而且也完全习惯了雷霆OS的使用逻辑，一旦换了神光1代的话，不仅会增加很多不便，还会承担很多风险……毕竟，神光1代没有第三方阵容。”

“你会怎么选？”

陈国华陷入沉思。

这个问题几乎不需要考虑。

相比起神光1代，玩家们必然会更乐意接受大莲花，毕竟后者的发展前景更好，不论软硬件，全都是远胜过前者的。

“或许会有一部分玩家，喜欢尝鲜呢？”

陈国华随口说道：“你要知道，神光1代的阵容还是蛮强的，而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”

“呵呵。”

白文姝乐了：“恕我直言，老情怀看似吸引力无穷大，可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”

“你是说……田老板可能会发动价格战？”

陈国华心中一动，迎着白文姝犹如看傻子的目光，他老脸一红，仔细思索，脑海中灵光乍现：“不对！不是价格战！而是……以旧换新！”

以旧换新！

雷霆集团征战市场的老套路。

试想一下——

如果大莲花开启“以旧换新”模式，玩家只需要加上一部分钱，就可以用老游戏机换取新游戏机……

真要是这样的话，神光1代还争个屁啊，直接就凉了。

至于说神光1代也使用这种促销手段？

呵呵，根本没可能。

雷霆游戏用这种促销方法，其实是比较靠谱的。

因为拿回来的雷霆2代老机器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低价流入市场，吸引那些想体验主机，又心疼游戏机价钱的潜在消费者。

既能够利用大莲花击垮神光1代，又不至于产生太多的亏损，简直绝妙。

为什么说神光1代没可能呢？

原因也很简单。

虽然老四家也可以用这种方式给神光1代增加竞争力，但之后呢？

收上来的一大批雷霆2代老机子该怎么办？

直接销毁报废？

那损失可就太大了，以老四家目前的经济实力，未必撑得住。

以二手的形式低价流入市场？

那不是变相帮雷霆游戏扩充玩家数量嘛，笑死人！

果然！

白文姝并未说错。

“为了答谢老客户，我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”

田陌云缓缓说道：“如果大家手里有雷霆2代，又想体验新游戏机的话，其实并不需要全买，只需要用以旧换新的方式即可。”

“以旧换新的条件很简单——”

“老游戏机必须是能够正常使用的，也不存在进水、私自拆机等问题，根据使用时间、新旧程度，折价15002000元，当然，以旧换新必须是一换一。”

15002000元！

这个价格还是非常厚道的。

其实，对于雷霆2代这种畅销机来说，二手产品的保值率还是蛮高的，这个价格……跟市面上的二手流通差不多。

而对于玩家们来说，以旧换新的最大好处在于，他们可以直接拿着老机器去贴钱买新机，非常方便，没那么多的弯弯绕绕。

“继续说回游戏阵容的问题。”

田陌云继续说：“刚才的荧幕画面，大家也都看到了，大莲花可以使用雷霆2代的游戏光盘，这大大降低了玩家们的换机成本。”

“当然——”

“我知道大家还有一个疑问：大莲花的光盘读取功能是在底座上，那如果出门想玩游戏怎么办呢？”

“唔……这就没有办法了。”

“掌机模式是没办法使用游戏光盘的，而且因为存储空间的缘故，也不建议去玩网络下载的主机大作。”

“我们为大莲花的掌机模式，提供了专用的游戏卡带，不需要读取安装，只要插入卡带就可以游玩，非常方便。”

“所以——”

“如果想出门玩主机大作的话，那就只能买卡带版的游戏了。”

“这里要提醒大家，因为卡带的物料成本过高，所以价格也要高于光盘，建议大家在购买的时候认真考虑，自己在哪种模式下玩游戏比较多。”

“哦对了，还有一件事。”

“虽然光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机模式上，所以……大家在购买新游戏的时候，可以根据这一点多做考虑。”

这就很有趣了。

当田陌云说“光盘不能在掌机上使用”的时候，观众们有些错愕。

下意识就想着：光盘不能在掌机上使用，那自己岂不是还得重新买游戏吗？

但冷静下来想想，就觉得这很正常。

毕竟，光盘的体积比掌机还大，怎么可能在掌机上使用呢？

主机模式用光盘，掌机模式用卡带……这似乎是最好的解决方法。

至于卡带成本高……这是肯定的啊。

光盘的成本非常低廉，哪怕是用最顶级的材质和技术，一张游戏光盘的成本也寥寥无几，甚至还不如外包装的成本高。

但卡带就不同了。

一款主机大作需要占用大量的内存，如果是用卡带进行装载的话，单单物料成本，就是游戏光盘的几十倍，价格高也可以理解。

而“光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机上”……这就很优秀了。

不用多说，观众们也能想到该怎么用。

只需要把卡带插入掌机上，然后再把掌机放进底座里面即可。

除了换游戏有点麻烦之外，其他的问题就没有了。

“大莲花的硬件参数、游戏阵容也都说完了。”

田陌云想了想，说道：“那么接下来……给大家介绍一款新产品。”

新产品？

还有别的新产品吗？

观众们顿时来了精神。

本来嘛，雷霆大莲花已经带给他们很多惊喜了，却没想到居然还有别的新产品，今天的惊喜真是一波接着一波啊。

“新产品，是一款掌机。”

田陌云说着，大荧幕上弹出一款精致小巧的掌机，拥有多种色彩外壳。

“这款产品，我将其命名为雷霆2代掌机，是初代掌机的延续。”

他开口介绍：“2代掌机的性能，跟大莲花的掌机模式相同，所用的卡带规格也是相同的，除了不能安装底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本没什么区别。”

“可能有人会疑惑，2代掌机跟大莲花相比，而大莲花又可以完全取代2代掌机的使用场景，为什么还要推出这款产品呢？”

确实有很多观众在疑惑这个。

2代掌机相比起大莲花，除了外观好看、小巧一些之外，没有任何优势，既不能连接电视机，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，这没啥存在感啊。

“原因很简单——”

田陌云笑了笑：“2代掌机有一个非常大的优势，那就是——价格！”

“大莲花的二合一模式虽然亮点十足，但据我所知，有很多人其实用不到这个功能，例如住宿舍的学生族、经常出差的上班族……等等。”

“受限于使用场景的缘故，很多人并不需要主机模式，而如果不需要这个模式，却又要承担相应成本的话……我觉得这是很吃亏的事情。”

“所以，我们推出了这么一款纯掌机。”

“2代掌机的性能与大莲花相同，除去主机模式和拆卸手柄的成本之外，售价能减少50左右，对于那些不需要主机模式的玩家朋友来说，2代掌机显然是更加划算的。”

售价减少50！

这话一出，现场的许多观众顿时心动起来。

原本他们还有点不以为然的，毕竟，相比起大莲花，2代掌机的卖点太少了，除了外观好看之外，真就只是一个纯粹的掌机了。

像是主机模式、拆卸手柄这两大核心卖点，全都没了……几乎阉割到了极致，想想也觉得不划算。

可如果价格降低一半的话……嘶，真香！

有句话是这样说的：没有不合适的产品，只有不合适的价格！

这话还真是经典！

“接下来，是不是该公布价格了？”

田陌云询问。

现场观众纷纷喊“是”。

“我也很想公布价格，但现在还不到时候。”

田陌云笑着摇摇头：“产品价格这个东西，我们应该留到最后再公布，但是现在嘛……新品发布会还没结束呢。”

还没结束？

观众们顿时打了个激灵！

这话是什么意思呢？

除了雷霆大莲花和雷霆2代掌机之外，还有别的产品？

“先休息十分钟吧，大家自由活动。”

田陌云说道：“上半场的硬件发布会结束了，下半场的游戏发布会，将在10分钟后开始，敬请期待。”

说罢，田陌云就转身离开舞台。

游戏发布会？？？

观众们的议论声遍布全场。

“硬件发布会、游戏发布会……没想到今天的发布会竟然还分两场啊，幸亏来了现场，不然就太可惜了。”

“大莲花和2代掌机真的秀到我了，光是这么两款产品，就足以震动游戏圈了吧？”

“之前神光1代发布会的时候，国内国外的一大票游戏大V，简直要把那款产品吹爆了，还说什么雷霆游戏绝对做不出来，现在怎么说？”

“估计脸都被打肿了吧？”

“我刚看到一个信誓旦旦爆吹老四家的游戏大V，已经自闭到注销账号了……”

“哈哈哈哈，笑死。”

“之前我还犹豫要不要买神光1代来着，但是现在……买个屁的神光1代，那垃圾外观和性能，哪点儿能比得上大莲花？”

“你也别把神光1代说的这么不堪，至少人家的名字好听……”

“名字……我真不知道该怎么说话了，大莲花这个名字是怎么回事？田老板的取名审美什么时候到这种地步了？”

“你应该庆幸是大莲花而不是大锤子，不然别人问你买了什么游戏机，你只能回答：我买了个大锤子！”

“枯了枯了。”

“讲真的，大莲花和2代掌机都好棒啊，只希望价格便宜一点，不然的话，就算是以旧换新也要贴很多钱呢。”

“最多不会超过3500块，毕竟，隔壁神光1代也才3600呢，雷霆游戏在价格上一向有优势。”

“我比较期待接下来的游戏发布会……田老板已经一年多没做过主机大作了，期待已久，今天终于要看到新作了，激动激动。”

“是啊，我也很激动，两款新游戏机对我的吸引力不大，我就是奔着游戏来的。”

玩家们低声议论着。

10分钟的休息时间，原本应该是眨眼即逝才对，但在此刻，却显得尤为煎熬。

除了上厕所和跟朋友讨论几句之外，大部分的时间都用来等待了。

重生异界做游戏 第704章 【大莲花】和【2代掌机】