开局一条小渔船 第91章 迪拜人就是打肿脸充胖子
“顾……先生,请问您有什么吩咐。”
米德洛娃在总台接到内线电话后,小心谨慎地来到顾鲲的套房,听取对方的需求。
这个东方来的豪客,已经在曼卡斯基酒店住了快半个月了,生意谈了一拨又一拨,出手极为豪阔。米德洛娃为了更好地赚他的钱,也是恶补了两周的汉语,把原本只会寥寥几句的汉语水平,提高了一些。
能在曼卡斯基酒店干活的女人,多少是懂几句外语的。你可以学历不高,但至少英语水平得是中等,因为这儿接待的都是外国有钱人。也就是最近一两年开始,连汉语也要学一点了。
对方进门的时候,顾鲲正在奋笔疾书,闻言便搁下笔,稍微想了想,吩咐道:
“我明天要包你们这儿的室内温水浴场、泳池,开个PARTY,招待一些要紧的客人。你去确认一下,不要对外开放了,给我报个价钱,现金结算。”
“好的先生,我这就去安排。”米德洛娃眼观鼻鼻观心,小心翼翼地应允。
“还有。”顾鲲喊住对方,犹豫了几秒,端起红茶抿了一口,“你们这边,凡是愿意做那些生意的姑娘,明天都留下,我要开泳池派对。口风特别不严实,喜欢出去吹牛的,你就别通知了。这事儿办得好,我额外给你本人一份中介费。”
“谢谢,一定让您满意。”
……
第二天,顾鲲就邀请了切里雪夫、迪米特里等一群大腹便便的油腻糟老头儿,在酒店的温水泳池和浴场,开了一个坦诚相见的谈判会。
露西亚人对于温泉浴场的渴望,是世所罕见的,所以黑海之滨的度假圣地,诸如索契、苏呼米的高档酒店,都有林立的温泉浴场,后世华人有钱了之后,也不乏去那儿玩过的。
但索契和苏呼米靠的是得天独厚的地质优势——那些地方靠近高加索山,地壳运动活跃,地热资源丰富。而黑海西部和北部沿海,就没那么好的自然条件了,但大家还可以靠烧锅炉,人工提供这样的仿真场所。
那场景,大致就跟底特律变人里,康纳和安德森中尉去见那个什么什么斯基的大佬时,见到的泳池豪宅差不多。
水温很舒适,但屋内绝对不会跟普通澡堂子那样被水蒸气缭绕,视野非常清晰。
加热都是靠隔开的地暖管子,而不是直接把泳池和浴池里灌滚水。两者的区别,大致就跟核电站的沸水堆和压水堆的原理区别差不多,
压水堆的,就不容易看到一次热交换环境里蒸汽缭绕,代价是热交换效率要多受一重损失。只有不差钱的人才这么干。
贵族做派,都是在细节中看出来的。
切里雪夫和迪米特里,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志,一边享受着顾鲲请来参加泳池派对的姑娘们的讨好,一边进入了虚心听人吹牛的状态。
至于让他们嫌恶的那些厂里管财务管哄抬物价的老巫婆,因为不能参加这种场合,已经被集体屏蔽了。
“顾,说实话,你真心觉得买航母开博物馆、都能实打实从旅游业上赚回来?请给我一个理由,我也跟你摊牌吧,我其实无所谓,但我需要在厂办的公开场合,说服所有人相信。
你之前说的,我都找人评估过,但是他们都没有找到类似商业模式、类似代价支出、最后却能盈利的先例,你这样搞,我很难服众啊。”迪米特里爽到飘然的时候,推心置腹地问。
“那你找人复盘出来的历史案例,最后的结果是怎样的呢?”顾鲲也入乡随俗地一边上下其手,随口问道。
迪米特里:“我之前见过这类投资,用的是别国的退役破烂,投入产出项目比跟你的计划差不多,不过最后至少亏三四成,废航母造博物馆成本太高了,对旅游业的拉动,又稍微无力了点。”
顾鲲一笑:“那也差距不是很大么。你应该理解,文旅观光业,最初那个吸引游客的引子,基本上是个无本生意。真正花本钱的,是后续的招待日常开支。
所以,在如何把游客引过来的问题上,这是一个边际成本递减的事儿,只要你有办法把你的宣传植入到全世界人民的心中,那些物质的固定成本都是可以摊薄的。
因此,这里面能不能盈利的关键,不是固定成本有多高,而是你的传媒宣传手段,能够把你的噱头传播得多广。目前东亚、东南亚范围内一家航母主题公园和航母博物馆都没有,我抢到了第一,以华夏游客的民族注意自豪感,以及华夏游客逐年提升的消费财力,吸引到百万级的出境游游客都不是没有可能。”
顾鲲说到这里,切里雪夫和迪米特里都觉得他的原理没问题,可他们想不通,顾鲲所谓的“传媒的噱头触达率”如何提升,曾经别人为什么做不好。
切里雪夫察言观色,便帮老朋友问了这个问题。
“很好的问题。”顾鲲指点江山地说,“不知道两位,对于去年年底开始,在大洋国逐步走向公众的‘互联网’这个新产物,有什么认识?你们听说过那玩意儿么?”
“没……没有听说过。”
“那也没关系,我大致给你们介绍一下。”
说着,顾鲲就大致介绍了一遍互联网是什么,具体过程就不赘述了,反正都是些科普扫盲的资料。
迪米特里抬手制止:“你说再多我也消化不了,你就说这个互联网会对传媒效率有多大影响呢?”
顾鲲纵横捭阖地一挥手,斩钉截铁地说:“很简单,你们就这么想好了,任何新的传媒媒介的出现,对于现有的信息传递,都是一次集中增幅,同时,也会加剧‘内容和感官产品强者愈强’的马太效应。
在没有报纸的时代,每个古代青楼里的二流文人写的即兴诗词,都能得到当地艺伎的传唱追捧。可是有了大众出版业之后,只有名作家能活得下来。没有音像出版业之前,那些二流歌手乐队也有活路,有了音像出版业之后,那些人的生存空间就被挤占了。
互联网,不过是这种集中趋势的再升级,对于任何提供美和视听感官享受的服务提供者来说,在前一个时代,第一名比第二名做得好5%,他可能之比第二名多赚一倍的钱。
进入互联网时代后,我敢说,大趋势就是哪怕第一名做得之比第二名好5%,但他通过边际传播成本趋近于零的特征,能够赚到第二名五倍、十倍的钱。
有此我们也可以逆推,在没有互联网的时代,行业第一可能只肯为了比第二名使用效果好5%,多付出50%的成本,因为他做得好那么一丁点,带来的好处也只有一倍,他再多花就亏了。
可是,进入互联网时代呢?也许第一名肯为了比第二名好5%,付出两倍、三倍的成本,因为他的收益会比第二名多五倍、十倍。
我虽然不从事科技行业,但我看得懂科技行业对各行各业的影响,未来几年,是谁肯为争夺第一下血本,谁就能赢的时代。第二名就只能喝汤,第三名以下就该去死——
你们或许没有听说过互联网,但你们应该听说过一个叫迪拜的中东城邦吧,他们的统治者,在这一点上,观点倒是与我暗合。不信,你们可以去了解一下他们搞旅游业的思路。
所以,你们那些蝇营狗苟用历史案例算我盈亏的财务,不过是井底之蛙。今天这些商业干货,要不是我们有交情,我还懒得跟你们说呢。我其实根本不在乎哪儿买船,只是不想多费一番手脚,想给合作愉快的切里雪夫先生卖个人情罢了。要是你们非得逼得我再去折腾换汇票、增加财务成本,我就不找你们了。”
“第三名就该死?这不可能,你这是胡说八道!”迪米特里下意识就有一种危机感。
顾鲲轻松一笑:“别紧张,开船厂的人,第三名是不会死的,因为你们搞的是实业。我说的,是那些提供视听感官产品的公司。别以为旅游业就是实业,旅游业说到底提供的是美,餐饮住宿那些只是附带的,核心竞争力是美。
而美的生产,就跟文学、绘画、音乐、游戏……一样,在新传媒时代下,创作出来之后,就可以零边际成本的复制和传播,既然没有复制成本,大家就只需要最好,第三名去死有什么问题么?”
这种一张一弛的未来图景,实在是有些挑战老人家的心脏。
心情大起大落之后,迪米特里才敢继续求教:“那你刚才提到的迪拜,又是什么地方?”
“那是一个阿联酋的城邦。那儿的王公酋长,最近就在筹划如何用炫富吸引有钱人去观光,不过一切还在雏形规划阶段。”
“噗——”一群黑克兰老头儿差点把嘴里的红酒喷到泳池里,异口同声说,“那不就是中东石油土豪么!他们不叫炫富,那是真富,这种例子根本没有说服力好吧,你凭什么学别人炫富博眼球?”
“真富?呵呵,你要说阿布扎比部落是真富,也就罢了。迪拜那就是炫富,他们能有几桶破油?他们赌未来的关键,并不在于他们从石油上赚了多少钱,而是让世人相信他们从石油上赚了很多钱。就是因为有你们这种不加判断的人,他们的计谋才有可能成功。”
“那你又凭什么复制?”
“那就是我的商业机密了,我只需要告诉你们,我的商业模式,是解释得通的,你们自己看着办吧。要是下次我再来,起码在这个价格上,再给我5%折扣,否则你们请我都不来。我也要付出财务上折腾的成本的嘛。”
开局一条小渔船 第91章 迪拜人就是打肿脸充胖子