开局一条小渔船 第152章 我要我以为,不要你以为
跟约翰.鲁伯特签了一系列的置换协议后,顾鲲礼数有加地把历峰集团的人全部礼送出境.
至于后续的好吃好喝招待自然是免不了的,这都不用顾鲲本人操心。
客人走后,顾鲲身边大部分人,都觉得这阵子事儿算是过去了。
奢侈生意的并购置换事宜,顾鲲本来就没带唐佳,也没带其他高学历见多识广的下属来管。所以手下人看不懂他的长远深意,也是很正常的。
这一块的团队,还需要慢慢磨合招募。之前只靠一个梁劲松帮他料理,但那只是资本并购层面的事务,梁劲松一个大男人根本不懂奢侈品。
转眼第二天就是平安夜,很快就要圣诞节了。手下那些西方国家的本地雇员,顾鲲也要仁慈一点给他们放个假。
只有那些单身独居的无所谓,留在顾鲲新买的城堡过圣诞节也是一样的。比如法律顾问索菲雅小姐。
平安夜这天中午,吃饭的时候,索菲雅就偶然问起:
“你费了那么大劲儿进军奢侈业,不会真的只是打算扮演那个摇旗呐喊的角色,假装抗击阿诺特、一辈子分点残羹冷炙吧?
就没想过开辟至少一条赛道,自己当老大。当行业第一?历峰专注名表这个基本盘,永远不会允许对手在这个领域挑战他的地位,所以才混得比开云好。
开云看似目前是扮演了抗击阿诺特的角色,但他们也是有独门绝活的,比如在毛皮皮草类的细分市场,开云好歹挖了个世界第一。
如今业内公认要买黑貂皮紫貂皮那些违禁品,谁不是找开云旗下的子品牌。而且开云还在运动品牌领域做了分散风险的配置,这都是阿诺特不屑于去的领域,这才有厚度嘛。”
顾鲲只是默默地听,并没有第一时间表达意见。他放下叉子,看了一眼朱悠然还坐在旁边,天真烂漫没心没肺,便只是轻描淡写地回应索菲雅:“你还挺了解奢侈品的圈内事儿的嘛,有没有兴趣该改行,多一份兼职,帮我处理一下跟我持股的那些品牌公司的关系。”
索菲雅撇撇嘴:“得了吧,我还是想当律师为主,当然,你刚起步事情少的时候,搭把手倒也无所谓。”
不一会儿,朱悠然吃饭比较快,又不聊天,所以吃完就出去玩了。刚搬进新的城堡庄园,毕竟才四五天,少女心性比较容易好奇,新鲜感还没过去,就不太坐得住。
顾鲲等朱悠然走了,擦了擦嘴,跟索菲雅说话尺度也放开了一些:“如果真的很好奇我的真实想法,等你做我的女人就知道了。”
索菲雅当然脸皮极为厚实,很无所谓地咯咯娇笑了一声:“你认真的么?那还算是我赚了,不过,你不会真的幼稚到认为,要让我这样专业的人保密,得到我的身体就行了?”
索菲雅当然无所谓了,她都三十岁了,而且早就见多识广,哪怕只是为了满足身体玩玩,那也是她赚到了,有什么心理负担?
顾鲲科不仅仅是富豪,这种事儿严格来说就相当于贝克汉姆草粉,那些姐姐粉能有啥不乐意的。
“确实,这没什么用。”顾鲲当然知道,所以只是口花花。索菲雅的长相,虽然算是美女,但远不如顾鲲身边那些纯粹以色事人的年轻妹子。
双方更多是有共同的利益,顾鲲也能确保个对方足够的好处——只要索菲雅死心塌地跟着他干,肯定比跟历峰的鲁伯特家族或者开云的皮诺家族有前途。
言语敲打了两句之后,顾鲲半保留半讨论地说:“前几天那些话,当然是说给鲁伯特听听而已,怎么能当真呢。哪怕是鲁伯特本人,估计也没有全信吧,只是觉得未来有限的几年里,我对他没有任何威胁、纯粹有利无害,他就愿意先走一步看一步。
等我把‘抗击阿诺特的旗手、阿诺特最大的敌人’这个人设立起来了,巩固上几年,我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个细分品类的行业第一的,只不过具体是什么,我还没想好。”
顾鲲的思路非常清晰。
他是完全复制了狗东在另一领域的崛起套路。
正如狗东早期可以靠渲染每次都负面新闻都高喊“肯定是马风在阴我”博取流量和知名度,但这事儿并不是全部。
不是说摆出跟马风不死不休的架势,其他敌人就不用对付了。
恰恰相反,打造一个“马风最大之敌”的人设,就是为了更好地在电子3C产品市场、网上图书市场等细分领域,做到行业第一,干掉曾经的老对手铛铛网,干掉李囯庆。
无商不奸嘛,套路没有什么奸诈与否道德与否的考量,是人都能用。
而今时今日,在奢侈界,阿诺特的LVMH集团的定位,就相当于十几年后华夏电商领域阿狸的江湖地位。而历峰原本算是一个强化版的铛铛李囯庆,不跟阿诺特干,但是有自己的核心市场占据行业第一。
而顾鲲才像是野蛮人般进场抢身位抢人设的狗东。现在的一切人畜无害,都只是演给鲁伯特家族看看的。
狗东很清楚,它怎么喊要抗击天猫,都是灭不掉天猫的,那就是喊喊而已。
顾鲲也知道,他将来怎么喊要取而代之阿诺特,也是不可能真取代的。实际上他要的真正终极目标,只是“阿诺特成为女性奢侈品世界第一,顾鲲成为男性奢侈品世界第一”,划一个细分市场的鸿沟,楚河汉界分脏明确。
这一点,顾鲲花上十年二十年,倒是有可能做到的。
一般来说,全球男女奢侈品市场,二八开绝对是不止的,女人的消费力,至少能占据80,男性市场两成都嫌多了。
而男女心智定位的差距,也导致了按性别分集团势力范围,是最容易的。很多人做女性奢侈做得太好了,想跨行做男性反而会引起反感。
虽然不能用网络上的“男频女频”来粗暴类比,但底层逻辑也差不多,因为双方的宣传手段都会被自己的主流客户群体给绑架。
最简单的例子,后世网上写网文的大神,如果疯狂开后宫,在男频不一定被抵制,可是到了女频肯定会被抵制。但女频的很多恶俗,尤其是各种恶心的基腐,男人消费者也是恶寒不以,深恶痛绝。
奢侈品领域,专注男性奢侈的宣传,免不了要突出“成功人士、能够征服N多女人的人士都选我这种牌子”之类的特点,这样的宣传可以促进销量,却会暗暗得罪女人,被女拳警告。
哪怕相当一部分买奢侈品的女人本身就是拿着男人的钱在买,在自己男人买男用奢侈时不敢指手画脚诋毁男性品牌,但也会心里不爽,等她自己买自己女用的东西时,就会绝对排除那些品牌。
这才有了业界约定俗成的“世界女装看巴黎,世界男装看米兰”的江湖分界。
后世LVMH再强,捞钱再多,也是不敢力挺男性价值观的,各种歧视问题上更是跟裹了小脚一样谨小慎微。而对手收购的古驰为代表的牌子,在男性西服奢侈领域比LVMH系的领先,也是有目共睹的。
没办法,阿诺特要赚女人的钱就只有跪舔式的讨好女拳,而女人越把他捧到世界首富的位置上,男人们就算表面不说,身体也会很诚实地在需要买奢侈品时,下意识去买那些跟阿诺特作对的集团。
顾鲲要的,就是一边扛旗,一边渐渐把古驰、乔治阿玛尼握在手中,股权占比温水煮青蛙一样越提越高,然后渐渐让这些品牌本来就不够强的女装女包部门萎缩,换来在男性奢侈领域的世界第一。
而且,顾鲲在其他文旅市场上的布局,跟这个逻辑也是完全吻合的——从他在兰方拼命引进洋妞儿服务人员、到搞好莱坞顶级的健康管理中心、拍摄凸显亚裔男性健美形象的健美片,这一桩桩一件件都是得罪女拳的。
既然如此,顾鲲哪怕不跟阿诺特为敌,他这辈子都是只能在男频干到底了,不可能回头的。
“如果不是必要,我觉得你不会跟我说你有多么坚持男性市场,哪怕你把我睡了,你都不会告诉我的——所以,你这么强调,肯定是又有活儿要我干了吧?”
上述那些逻辑,顾鲲并没有全部说出来,但也跟索菲雅说了一部分。
作为一个本性奸诈的女律师,索菲雅当然很有自知之明了,所以才有此一说。
“没错,我觉得我跟你沟通越来越顺利了。其实呢,我就是准备稍微偃旗息鼓几天,然后再跟开云集团的谈判一下。三大奢侈品集团,在那些顶级独立品牌的公司里,多多少少也是有点股权的嘛。
我已经把历峰手上的古驰、乔治阿玛尼股份拿下了,元旦之后,我就想把开云手上的这几家股份也置换到——至于谈判的逻辑,你应该理解了,在历峰面前,我们要假装抢开云的人设、跟LVMH硬干,但是在开云面前,我们要装作抢历峰的人设,最终目标是‘专注男性市场’。
而开云是不专注男性市场的,卖表的历峰才专注男性市场,所以只要计策顺利,多少能化解一些开云的皮诺家族对我们进场的抵触情绪。”
草,华夏人都这么阴毒的么?
这人是张仪苏秦再世吧?幸好姐不是他的敌人。
负责外围谈判接触的索菲雅,觉得内心一阵寒意。
立场其实很容易确定,但关键是理由、解释的细节。
偏偏顾鲲好像演啥像啥,无论他说他要专注于哪种人设,说出来的逻辑和理由都极为充分,有鼻子有眼的。
就像狗东说他要跟铛铛网决一死战的时候,媒体都觉得很有道理,应该是这么个战略布局。可当它们回头说要跟阿狸巴巴死磕才是第一要务的时候,没也觉得很对。
大家凑合着看吧,就算觉得人设有点矛盾,主角不该有这么高的智商,忍一忍吧。我这人坏水是止不住往外冒的,不受我控制。
开局一条小渔船 第152章 我要我以为,不要你以为