349 O2O商业将兴
周子航其实在内心中对自己是有着清晰定位的一个人。
他知道，一上来的话，不能把目标放的太大。
比如说，苏叶。
现在的苏叶根本不是他能够相比的。
人家是已经有成功经验的一个企业老总，旗下QQ用户达到了7亿多。
这还不算在国外的受众。
之前看后浪收购的那次发布会，周子航就知道，QQ的未来绝对不可限量。
但内心中也有不服气。
凭什么你苏叶能做到这个地步。
周子航分析了三点。
一，苏叶创办公司赶上好时候了。
别看才几个月的时间，那个时候大家都对互联网不是很了解。
不过有了一批先行的探路者，互联网这个感念大家多少都知道一些。
所以，这算是天时。
二，苏叶当时在创办青云科技之前，就一直在江城的木木公司工作。
木木公司就是做通讯软件起家的，苏叶积累了相当多的经验，也看到了行业内的一些弊病。
同时，他当时在木木公司担任的是用户运营的职位。
对于用户的需求和一些痛点都非常了解。
这对他之后的帮助是非常巨大的。
三，苏叶的运气。
不可否认，在创业的过程中，每一个企业家除了自身的拼搏努力，脑力眼力的快人一步之外，运气是成功中不可避免的一个因素。
甚至是重要因素。
苏叶的qq当时唯一的有点就是免费。
可互联网行业中，不是所有的产品都是收费的。
当时那个大家都在拓展收费业务的时候，苏叶的免费虽然说高举高打，喊出了一个口号。
但在这之前，也并不是没有人做过免费的产品，只不过，他们相比起苏叶来说，欠缺了一点运气而已。
苏叶恰好选择了网民使用最多最频繁的即时聊天工具，作为突破口，周子航相信，这并不是苏叶处心积虑的结果。
而是恰到好处。
在那个时候，全国的网名都需要一款能够随时没有限制也不需要付费的聊天工具。
QQ于是应运而生。
在将青云科技作为对手的这么长时间中，周子航仔细多次的分析过苏叶成功的原因。
左右不会超过他刚才说的那三点。
其他的人员招聘，跟木木打擂台，还有拓展从属业务，这些东西都只能锦上添花，并不能起到绝对性的帮助。
了解了苏叶的成功原因后，周子航也对比过自己。
他的管理才能，知识水平，对世界互联网发展的认识，这些方面都不会比苏叶差，甚至更强。
毕竟苏叶只是国内大学的普通本科生，他可是有着留洋经验的海归精英。
天生就比苏叶要高出一头来。
现在，家家团复制苏叶的大众点评，他其实就已经没有把苏叶放到自己的第一目标上了。
青云科技的庄一鸣，才是他要对标的对手。
同样有着留洋经验，同样对于互联网行业非常认可。
现在的庄一鸣已经成为青云科技中不可或缺的一个重要部分。
而周子航只能经营一家刚刚开始起步的团购网站。
他自信，自己并不比庄一鸣差多少。
如果当时苏叶没有招聘庄一鸣而是把周子航招入公司的话，周子航认为自己绝对不会做的比庄一鸣差，甚至，会比他更好。
现在虽然没有办法让苏叶把自己招聘到青云科技，但他在家家团也不错。
杜少飞说的再好听，都掩盖不了他是一个胸无点墨的草包大少的本质。
除了吃喝玩乐，也就顺风顺水的境遇能让他对事业提起有限的那么一点激情。
现在在石器时代遇到困境，家家团被大众点评正面打压争抢市场的时候。
杜少飞能做的只有无能狂怒。
根本不可能指望他能想出什么好的办法来解决目前公司遇到的困境。
本来，周子航都准备要放弃了，可是关键时候。
高达投资的示好让他能有机会辗转腾挪一下的机会。
撇开杜少飞，跟高达合作。
只要有不差于大众点评的资金，周子航认为自己可以把家家团发展成为国内的第一大团购网站。
即便有大众点评在身边，他也有信心做到并列。
周子航挂断给杜少飞的电话后，直接打给了李珊珊。
“喂，李总你好，我是家家团的负责人周子航。”
“对于您说的合作，我有很大兴趣，不知道什么时候您这边方便咱们碰个面。”
李珊珊是高达投资新任命的江城地区负责人。
周圆圆走后，高达投资知道她当天就进入了青云科技任职的消息后。
那些国内的高管都不禁怒不可遏。
你周圆圆不说不认识青云科技的负责人么？
不说跟苏叶约了好多次，都没有得到任何的回应么？
合着你这是吃里扒外，提前就看到了青云科技的崛起态势，故意给我们这边打马虎眼呢是吧。
高达投资是国外的大型投资工资，在周圆圆入职的时候就签订过相关的竞业协议。
你离职可以，但至少三年内不能在同行业的公司内任职。
本以为这样就能将周圆圆定死，没想到人家一转脸给跑到青云科技了。
科技公司，专做互联网行业的，跟投资公司没有任何关联，你就是去法院告，也是无理取闹罢了。
心中憋出一口老血的高达投资总部，在一个月后才缓过劲来，给江城派遣了一位新的负责人。
李珊珊。
跟周圆圆有着相似经历的李珊珊，也是毕业于国内某高校的经济系，曾经在港城那边的投行实习过3个月时间，之后直接被聘用。
4年后，才被高达投资用一笔高达30万龙汉币的签字费挖过来的李珊珊，在能力手腕上，丝毫不弱于周圆圆。
甚至，更年轻的李珊珊拥有着更多地潜能。
这次将李珊珊派遣到江城，高达投资就是存心跟青云科技，或者说是周圆圆打擂台的。
“好啊，周总，我现在就在江城，您看什么时间方便。”
李珊珊是典型的江南女子，说起普通话来也是温软柔糯。
听的周子航浑身骨头都不禁轻了二斤。
“我今天随时都有时间，地点您来安排。”
唐丽丽看着手上的报表，仅仅半个月的时间。
大众点评全面出击，在江城范围就已经签约了八百多家商户。
在周边的许城，姑苏，书城，等地也签约了不少。
而相对的，这段时间以来家家团就有点跟不上节奏了。
他们只能保持着之前原有的进度进行开发，比起大众点评已经落后很多了。
看来苏叶的策略还是很有用的。
接下来，大众点评方面就需要等待家家团这边的反应了。
唐丽丽相信不会太久，自己的老对手周子航就会有所动作。
那是一个比起她来说，在商业上拥有更加敏锐的嗅觉和执行能力的。
“唐总，你说咱们青云科技怎么还不开年会啊。”
在旁边等候唐丽丽查看报表的下属忍不住开声问道。
他入职到青云科技下属的大众点评后，在朋友圈子里获得了不知道多少的羡慕。
连之前追究了很久的女神都跟他约会三次了、
眼看着成功在望，但是，一直高歌猛进做任何事都做到其他公司前面的青云科技，在年会这个事情上，却大大的落后了。
“这个事，你别急。公司自有安排。”
唐丽丽说了一句，觉得下属多半会当做耳边风，又继续补充道：“咱们青云科技是什么情况你也不是不知道，不就是年会么，肯定会有，而且一定会比其他公司的更加高端。”
“嗯。”
下属答应一句，唐丽丽又开始安排起工作来。
“你等下出去喊万总，姚总进来。”
“现在的进度还是太慢了，公司给咱们拨下来这么多款项，不是让咱们放在账户里生利息的。”
“钱，要花掉才有用。”
“好的唐总。”
下属出去喊了唐丽丽手下的万水和姚刚走进来。
这两位是唐丽丽从市场上高薪挖来的销售经营，之前一直做的是传统行业。
但转行到互联网行业，也并没有出现什么不适。
带领着一群手下就好像狼群一般，不断的为大众点评攻城略地。
“姚总，你现在负责的江城市场，进度还是有些慢了。”
“回头要加把劲了。”
姚刚一听这话顿时就委屈的不行。
“唐总，我已经尽力了，可是，家家团那边总是跟咱们对着干，你之前不说过了么，只要家家团团谈过的商户，我们现在都尽量避免开。”
“他们虽然这段时间签约范围和数量比不上我们，但他们会捣乱。”
“我从几个商家那里得知，那个周子航的策略应该就是以搅乱我们的现有规划为目的，即便他们自己谈不成，也不会轻易的让给我们。”
“我已经让手下的业务员分成了好几个小队，多面出击，这才迅速签单800多家商户。”
“目前，出去我们签约的这些，其他的都已经被家家团那边的业务员过去谈过了。”
“行，那意思就是，短时间内，江城这边的发展已经受限了对么？”
唐丽丽开口问道。
家家团去谈过的客户，大众点评一率不参与，也不竞争。
这个信息是苏叶要求大众点评这边一定要认真贯彻的一个方案。
如果他们人手足够还好说，等于家家团抢占市场的效果不错。
苏叶短时间犯不上跟对方较劲，先把市场跑马圈地站下来再说。
至于那些家家团签约的商户，以后有的是时间劝说他们改换门庭。
而现在他们人手不足的时候，只给了那些商家一个意向，或者纯粹就是为了破坏大众点评的发展计划的举动，只能不断的消耗他们在商家心目中的形象。
现在团购业务刚刚起步还看不出来，等以后团购的网站平台多起来，商家占据主动权可以自由选择的时候，那家家团的这个劣势自然会显现出来。
所以，无论是苏叶，还是唐丽丽，都不急。
笑在前面的不一定牛逼，笑到最后的才是真正的胜利者。
“是的。”
“其实我们现在占据的主流市场和商圈规模，差不多也就30的样子，其他都被家家团那边给跑马圈地占领下来了。”
“您又不让我们和家家团的业务员产生冲突，我们只能绕过去。”
“唐总，这样做下来，时间久了业务员心里会不舒服的。”
姚刚隐晦的提醒着唐丽丽。
业务员就是一群狼。
你不断的给他们吃肉，他们就会嗷嗷叫的扑向一个有一个的对手。
但你让他们在面对竞争的时候只能退缩，一次退让没有关系。
再一次退让没有关系。
等退让的时候多了，业务员心中的那一股信念就会消散掉。
原本嗷嗷叫的像狼一般的业务员就会变成被打败过多次的家犬，看到人都不敢叫唤。
那样的业务员，就会废掉了。
“放心，这个事，公司上层已经做了安排，咱们只要听令就是了。”
“你现在还是想办法扩大业务团队，目前江城市场饱和了，你和万总的步伐不能停下来，我们的目光是全国市场。”
“只要咱们跑的足够快，家家团的那帮家伙就追不到我们。”
“现在还不是跟他们刺刀见红搏杀的时候，我们先把业务量尤其是重点城市和省份的业务量坐起来。”
“先让商户和用户对我们大众点评有一个深刻的印象，认为我们是一家在全国都有业务的团购平台就好。”
“好吧，那我下一步的方向是…”
姚刚问道。
无论他怎么跟唐丽丽争取，唐丽丽都是这番话。
算上今天，这已经是一月份的第六次提起了。
“姚总，你的工作经历和重点，都放在主要的大城市，各省的省会，还有例如海城，帝都，广城这样的人口，经济比较发达的重点城市。”
“至于万总，你比较擅长管理大型的业务团队，我需要你和姚总配合。”
“每当姚总达到一个新的战场的时候，你就负责把周边的市场给攻下来。”
“万总，你觉得如何。”
“没问题。”
万水的年纪偏大，现在都已经四十多了。
不过，别看他在公司里沉默寡言，但出去跑业务的时候…话也不多。
他最擅长的其实还是管理团队，做培训。
日后当市场稳定后，唐丽丽准备将两个人的分工做一些调整。
姚总热情奔放，喜欢谈业务，就让他主外。
万总沉默内敛，看问题喜欢抓重点，就让他在公司内负责培训和日常管理。
别以为万水身为一个业务员沉默寡言就无法取得业绩。
他之前是从事保险行业，半年的销售业绩就能达到千万级别。
这样的水平，即便在高手辈出的保险行业中也属于凤毛麟角。
“行，那咱们现在就开始大众点评的第二步计划，走向全国。”
“你们在每个城市中至少留一个城市经理负责当地的业务和商家维护。”
“像江城的话，至少要留三个，五个更佳。”
“今后所有开拓完毕的城市，都依照这个规模，帝都海城广城的负责人要多一些。”
“明白。”
“明白。”
“下一步，我们先从苏省周边开始，先把海城和浙省这两个地方攻下来。”
“大家加油。”
万水和姚刚转身离去，将工作内容和驻守的城市经理人选安排好，就纷纷购买车票前往目的地。
事实上，现在关注青云科技的投行远不止高达投资一家。
看到青云科技心弄了一个大众点评，一个个都在分析着苏叶这么做的目的。
当他们得到消息说，高达投资的新任投资经理竟然和家家团的负责人见了一面后，那些投资公司都坐不住了。
众所周知。
目前龙汉帝国的互联网行业，就数青云科技的创始人苏叶能够看到未来。
他走的每一步，设立的每一家公司，开拓的每一个业务，都获得了成功。
其中有大热的QQ空间，QQ支付，QQ游戏平台，热血传奇。
即便是不声不响的QQ招聘，也获得了帝国劳动部的嘉奖。
称这是互联网行业的便民创造。
今后互联网会更加的深入民众的生活，让大家都享受到互联网时代带来的便捷。
这一桩桩一件件的事情，无不说明了苏叶的眼光和手腕。
在大众点评刚刚注册的时候，各大投资机构就已经将目光瞄准了这里。
只不过，那个时候他们还不清楚这个所谓的大众点评到底是做什么业务的。
结果，在疫情结束后，大众点评就开始在城市内寻找商户，签订合约。
不久后，一个全新的网站上线了。
再过没两天，一家名叫家家团的公司也在江城成立。
投资机构的调查人员经过一个多月的跟进才把大众点评的经营模式给搞明白。
就是线下签约商户，然后从线上为商户倒流。
大众点评，其实就是让所有拥有大众点评账号的用户都可以对自己去过的餐馆，酒店，甚至是游乐场，电影院，动物园等等娱乐休闲的场所进行点评。
这样做的好处就是可以让不了解这里的用户，只通过大众点评网站上其他用户的评价就对自己的目的地有一个大概的了解。
如果是饭菜难吃的餐馆，服务不周的酒店，体验极差的影院，大家就可以成功的避雷。
现在大众点评上线的时间还很短，广大用户对于这个平台没有太多的想法。
但那些商户就不一样了。
虽然跟点评或者家家团才合作了一段时间，但确实有不少客户说自己是从网上来的。
那些服务好，产品好的商家，也已经开始盈利了。
每次团购网的业务员一到店里，都会受到店家的热情招待。
大众点评还好，公司有规定不允许拿商户的一针一线，毕竟苏叶知道，现在大众点评是免费为广大商户提供服务的。
但在未来，大众点评肯定是要有收费业务的。
一旦业务员产生了这种吃拿卡要的习惯，那以后的风气就会被带坏。
谁给他好处，他就给谁派推荐位，或者拍在搜索结果的前列。
那整个市场的风向都会被带坏，苏叶必须从源头杜绝此类事情的出现。
可另外的那家家家团就不一样了，周子航并没有意识到放纵业务员这样做会带来怎样不好的效果，所以也没有命令禁止。
家家团的业务员到达店里后，对于商家的招待那是来者不拒，甚至有的时候还会主动索要好处。
什么免费吃个饭，带女朋友看个电影啦，诸如此类，不胜枚举。
有些商户乐见其成，但有些商户心中也是颇有怨言。
你还没有给咱们带来多大的效益呢就是如此，如果有一天，店铺真的扭亏为盈或者高朋满座了，那你还不赖在店里不肯走了？
投资机构的调查人员也确实不容易，将这个现象也反馈了上去。
反正他们只负责调查，至于如何决断那是总部的事情了。
现在，国内的各大投资机构，对于现在江城的两家突然出现的团购网站也有了一些了解。
有的人就明白了。
这不就是前段时间国外刚刚兴起的线上购买线下消费的理念么？
用时髦点的话来说，那就是O2O。
没想到这个理念在国外互联网行业发展的较为成熟的地方也是刚刚才被提出这样的概念，国内竟然就已经出现了两家团购网站。
这么看来的话，这个事他是有钱赚的。
一时间，国内的风投界风起云涌。
无数投资人联系手里的创业者，问他们有没有兴趣也进入这个领域。
一听是青云科技主导的，而且还有一家网站已经在跟风了。
那些创业者都忍不住蠢蠢欲动。
青云科技看好的业务，以后就算没法发展成一家庞然大物，但是让自己达成财务自由，应该还是没有问题的。
在国内各大风投机构的股东下，不少创业者已经开始制作计划书。
如果让自己做团购网站，需要多少资金，需要多少人员，多久可以占领多大的市场份额，多久可以达到盈利。
这一桩桩一件件，都是困扰在创业者面前的难题，需要他们一点点的去攻克。
一时间，国外那个提出O2O理念的人，被国内无数人重点关注。
包括他之前写过的一本书，也被大家托人找关系，从国外代购回来原版的英文书籍进行学习。
说不定，那本书里就会有一点这个人能够形成O2O理念的雏形呢。
正在健身房中锻炼的苏叶还不止，他随手施为的一家团购网站，竟然让过来那个首先提出O2O理念的人在国内火了一把。
如果知道的话，苏叶一定会问他要推广费用的。