第一百八九节

翔龙传说189——第一百八九节

众所周知，一件商品的出厂批发价格与实际在市场上的出售价格之间的浮动比例是相当大的。市场售价十块钱的衣服，其出厂价可能是七——八元左右。如果你的购买量大，那么这一价格还有可能继续优惠。六元五角、六元。。。。。。甚至更低的价格也不是没有可能。但不管怎么样，这样的让利销售，其前提必须是在生产厂家获得一定利润的情况下才有可能发生。

沃尔玛是美国以零售商品作为赢利手段的头号公司，也是世界零售行业的巨头。当其进入中国市场后，就曾经选定了大批中国商品作为自己的销售对象。便宜的价格、优质的服务、还有便利的购买环境，所有的这儿一切，都给中国零售业带来了一种新的压力和经营意识。特别是当沃尔玛对国内中国零售业造成潜在威胁的同时，它们的大量供货厂家，也发现了自己正面临越来越大的困难和危机。

所有的一切仍然源自于价格。

根据杨光亚他们的研究数据表明，沃尔玛目前对中国企业复苏造成的伤害相当大。仅以一个小小的电动吹风机为例：1994年江苏省某企业为沃尔玛提供的小型吹风机出厂批发价格为四十七元人民币，其中每卖出一件，该企业可以从中获得近二十八元的净利润。时隔四年。该企业提供地同样型号吹风机价格如果由沃尔玛方面收购的话，其价格却被砍到了三十一元人民币。而这一价格，刨除各种生产及相关费用，该企业能够获得的利润已经大不如前，仅仅不过八到十元而已。如此低的价格几乎使企业无法继续生存。无奈之下，该企业只能以大量裁员来保持自己的利润。这样一来，在减少近一般员工的情况下。该企业却要生产或顾全同样多数量的产品，工人们加班加点。每天地劳动量比起过去也增加了近一倍，而一个月也只能拿到过过去相同的工资。尽管如此，企业还是很难赢利。而与之形成鲜明对比地是——这种收购价仅为三十一块钱的吹风机，在美国市场上的价格却能卖到三百多块钱（人民币），其中的差价达到了近十倍以上。

为什么会出现这样的情况？其实很简单。像沃尔玛这样的跨国公司由于其零售网点遍布全球，涵盖地域也相当广大。相应的，它们地货物批购数量就机器巨大。试想一下。当一个企业收到一笔数量巨大订单的时候，第一反应肯定是想到从中大赚一笔。而沃尔玛方面也相当精明，他们很清楚这样的订单绝对是任何企业都无法拒绝的一块诱人蛋糕。为了获得这块蛋糕，企业只能心甘情愿地接受沃尔玛的价格压榨。当然，这样的压榨肯定不能太过分，压到了企业成本以下的话，根本就没有人愿意接。所以，沃尔玛方面的策略是：对于企业。仅仅只能它一点点甜头，不会太多，刚好够它挣扎着维持下去就行。就这样，沃尔玛地价格战使所有没它购买货物的企业根本没有资本积累的空间，这些供货的小企业，除了继续接受诸如此类的“不平等条约”之外。根本就不可能有别的生存方式。而以这样维持下去地结果就是企业根本不会有任何前途，只能沦为沃尔玛永远的廉价打工者。

所以，尽管中国的对外出口看起来轰轰烈烈，国内外舆论也都认为：二十一世纪的中国将会是一个迅速崛起的“世界工厂”，它将改变世界经济的重心，在几十年内成为世界第二经济大国。然而，很多人没有看见的是：在中国大量商品出口的同时，隐藏在背后的最大问题。那就是——出口商品的利润大部分都是被别人所赚去，我们能够从中获得地利益相当有限。甚至是少得可怜。

其实，沃尔玛只所以能够如此上下其手。无限压低价格。其愿意在杨光亚与一干经济学家分析看来，原因主要有两个。

其一：我们目前地经济体制并不健全。亏损企业无法淘汰。优良企业无法脱颖而出，我们除了东西便宜之外，没有任何科技优势。

其二：劳动廉价，国内购买力低，内需要不足，只好依靠出口。于是沃尔玛也就成了衣食父母。国内小企业也就永远也抬不起头。当然，尽管人民币升值后劳动力廉价这一我们一直拥有的生产优势已经逐渐开始向人才性劳动力转换，但可堪利用地人力资源依然少得可怜。

归根结底，造成这一结果的原因还是教育。正因为接受系统教育的人数不足，这才导致我们的企业生产出来的商品科技含量低，无法形成自己的固有资源优势，根本拿不出任何有竞争力的高级产品与国外厂家媲美，国内企业也只能接受这些令自己赚不了几个钱的巨额订单来维持自己的运转。根据商业部门的计算，我们现在的出口小商品数量平均要达到近十万件左右，才能够换回一台售价高得惊人的机器或汽车。也就是说，大量几近依靠手工方式生产的企业要整整产出自己一个订单甚至更多的产品，才可以买到别人流水线上的一样普通机制物品。这就是科技的可怕力量。更可怕的是，目前国内很多人都还在为我们的商品出口量居世界第一位的消息而沾沾自喜。他们丝毫也没有考虑过这后面实际上隐藏着什么样的恐怖后果。

“如果我们的便宜货继续这样卖下去，如果我们的外销商品仍然维持目前的水平。那么，我们地国家就永远都只会是别人眼里的第三世界。永远也不可能跻身于世界强国之列。想要彻底扭转这一局面，最根本的做法，就是加强教育改革，增加教育年度经费。而这种增加程度，我希望绝对不仅仅是杯水车薪，而必须是一种幅度相当大的调整。因此，我提议：将国内教育资金拨款在目前的额度上再增加一倍。使之达到占当年国民生产总值的百份之二十。而且，这一数字还必须逐年递增。最终达到百分之四十的比例。”这是我在五月二十六日召开常委会上提出地新议案。

这样的议案当然会受到很多人地非议和阻挠，主管各部门的官员都有其领域内的固有利益，谁也不希望将这些既得利益让给别人。虽然国家的拨款并不多，却意味着自己部门的重新育成与规模扩大。最终，在我和几名富有远见卓识常委的强硬态度与倡导下，教育部终于顺利地拿到了今年追加的部分款项。而我地议案也被商定在今年的人代会上将作为宪法增补条款加以讨论。这就意味着：中国教育硬性拨款，将会以法律的形式出现。而那些以提留此款项的地方领导，必将遭受到法律的严厉制裁。

当然，这样做的代价也相当大：所有部委的投入经费相对的，都不得不做相应地减少。

我从来都不认为自己是一个“善良”的人，同时，我也绝对不能吃亏。所以，既然某些跨国公司想要以中国目前的经济现状大捞一把，我也理所当然地要让他们吃上一点苦头作教训。必须让这些以赚取剩余价值为目的的家伙明白——中国人不是傻瓜。不是任由他们玩弄与股掌上的东西。

从五月下旬开始，沃尔玛设立在全中国地所有售卖机构都不约而同地收到了来自代售中国商品厂家的通知，声称如果再以目前这样的低价收购其产品的话，这些企业将不再对沃尔玛方面供货，除非商场方再现有价格的基础上把收购价提高到一个能够与美国市场相应的地步。这样的要求理所当然被拒绝，在沃尔玛高层看来。这完全就是极其不理智的产销双方对抗行为。企业方面的举动用沃尔玛在中国地区行政总监威森。密歇尔的话来说：“根本就是一次雇工与老板之间地较量，而这种较量地结果也相当简单——我不聘用你就是了。你想罢工？那么请便，要不干想走人也可以，我们绝对不会挽留。沃尔玛控制的时常相当庞大，既然你现、嫌自己赚得少，那你完全有理由断绝我们地货源，不过这丝毫威胁不到我们的利益。想与我们做生意的中国厂家多得是，我完全可以放弃你。另外寻找别的、能够为我们所控制的新货源。”

这位总监的话如果是放在几年以前，那么没有人会怀疑其真实可信度。因为这就是最简单的市场淘汰机制。尽管这样的淘汰其中蕴涵了诸多不合理成分，但毕竟是供需双方的一种最直接矛盾体现。只不过这一次的纠纷与之前完全不同。沃尔玛方面很快就察觉其中不对劲的地方。

按照往常的惯例。在某家企业提出断绝货源后，商场方必须要重新召开此类商品的价格招标会。重新邀请新的同类商品厂家进驻沃尔玛。当然，价钱只可能与原来一样或这更低。尽管如此，大量中国小型企业为了获得一个发展的机会，明知自己签订的是一份不平等条约，却仍然会趋之若骛。而这一次恰恰相反，自从沃尔玛方面发出对事先考察好的三十二家同类企业邀请函后，整整过去了一个星期，竟然没有一家企业对此有所回应。不但如此，在这段时间里，相继又有三百多家中国供货商对沃尔玛提出了相同的要求。

“我的上帝，中国人疯了吗？他们怎么会这么做？”在上海沃尔玛驻中国总部紧急召开的会议上，该公司中国地区代表沃金。哈马德带着满脸不可思议表情地嚷道：“他们难道不明白，我们是在帮助他们销售自己积压已久的货物，帮助他们提高自己的货物出口量，帮助他们挣钱，他们，他们怎么能够拒绝我们的好心和要求？这实在是太不可想象了。”

“准确地说。这就是一种背叛。一种施恩者与受惠者之间赤露o裸地背叛。”行政总监威森。密歇尔的脸上也是阴云密布。之见他黑着脸，慢慢地玩弄着手上的一枚戒指冷冷地说道：“不单是这些人，目前几乎所有曾经与我们有商业往来的中国企业都明确提出价格方面的要求。到昨天为止，这些企业的数量就已经达到了五百一十七家，商品种类达数千个之多。现在不仅是我们设立在中国各地的商场已经完全处于无货销售地状态，就连国内和欧洲的市场上货物也即将告甕。由于现在正处于发货时间地短档期，各商场储存的货物已经所剩无几。如果那些中国人再不恢复供货的话。找这样的情况，最多只需要一个月的时间。我们在世界上的所有商场里，将再也看不到任何中国商品的踪影。你可以想象一下，这对公司将会是一个多么恐怖地打击。”

“你说的情况我都很清楚，可是我们也无能为力。”沃金无奈地耸了耸肩膀：“如果想要彻底扭转局面，唯一的办法就只有一个，那就是满足中国企业的要求，对我们收购的商品整体提高价格。但是这样一来。我们的利润就必将受到很大的影响。或者，我们应该想想别的办法。。。。。。”

“哦？”威森地眼角往上一扬：“你有什么好主意吗？”

“还记得我们刚刚进入中国市场那时候的情况吗？”

“。。。。。。什么意思？”威森显然没有理解沃金的想法。

“我的意思是，就算所有与我们有供货协议的中国企业都站到了对立面，就算所有的人都要求提高价格。但中国毕竟是一个拥有十多亿人地大国，这里面拥有的企业数量多得可怕，我就不相信其中没有一家会对我们的价格动心。试想一下，如果我们把单种商品所有订单都交给某一家企业的话。。。。。。”

“你确定这可行吗？”威森将信将疑地问道：“别忘了，质量。商品的质量并不是某家小企业在一夜之间多能够拥有的东西，这需要过硬的技术和完整的设备，还有。。。。。。”

“我知道你的意思，”沃金不耐烦地打断了他的问话：“我说地是暂时，不是永远。只要暂时这样做就可以了，让那些与我们做对地中国企业看到。沃尔玛并不是离开他们就活不下去，我们只需要撑住一段时期，撑到中国人再也无法与我们对抗为止就行。你明白我的话吗？”

几天以后，按照沃尔玛方面高层地意思，一批新的中国商品在上海港装船出发。它们的目的地是美国，那里的市场早在几天前就已经把货物卖得精光。而这批新订购的货物正是依照沃金。哈马德的计划，从几家名不见经传的中国小企业购买。当然，这些东西的质量虽然比不上原来的好，却也还算马马虎虎，最重要的是。购买这些东西所花的钱比过去还便宜。只要有钱赚。能够稳住大局，就是最大的利益。

数天后。货轮在旧金山靠岸。然而，不幸的消息也在此时传来——所有装运上船的集装箱，除了一箱，也就是当时检验过的那一箱之外。其他所有的箱子都是空的，里面除了一些来自中国的空气之外，再也没有别的东西。

沃金顿时着了慌，为了这一船货物他可是付出了大价钱。虽然订购价很低，但公司方面却也付出了百分之五十的预付款，其金额整整高达六百多万人民币。没想到这笔钱仅仅买到了价值几万块钱的东西。而此时，从另外一些货物抵达口岸也相继传来消息——所有的商品集装箱无一例外全部都是空的。而那些供货的厂家，此时也仿佛空气一般直接地蒸发了。

我们被骗了，报案！快报案！来自沃尔玛高层的被骗资料很快传到了中国警方的手里。根据估算，沃尔玛在这场狸猫换太子的游戏中整整损失了近三亿元人民币。当然，这还只是直接经济损失。

金额巨大的国际金融诈骗案，这让接到报案的中国各地警方丝毫也不敢有任何怠慢。纷纷调集最得力的干警和最优秀的专家准备一同侦破此案。而此时，一张来自国务院办公厅和国家公安部共同下发的绝密公文由专人携带，送到了正摩拳擦掌，准备将这伙万恶诈骗份子揪出的各地警察部门。

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