第711章 初现京喜和拼夕夕

　　三日之期一过，就当所有市场分析师和科技媒体都在报道，诸如京东市场份额会随着活动结束而大幅回落到的新闻时。

　　老百姓们却有话说：回落？经过我们同意了么？

　　元旦假期结束后的日子里，京东无疑是华夏电商舞台上最耀眼的明星。

　　这世间之事便是如此，就像一个人要是出名了，发现周围全是好人。

　　从1月4号开始，随着补贴活动结束，消费者们依旧喜欢在京东购物，用一笔笔订单投票，硬生生将其市场份额稳定在与淘宝分庭抗礼的水平。

　　现在京东否极泰来，无数媒体开始吹捧起来京东目前所取得的成绩，浑然忘却，十天前还恨不得京东去死。

　　在相关费用到期没有续费的前提下，秉着网友们喜欢看什么，他们就报道什么，一篇篇媒体文章纷纷出炉。

　　《民心所向：京东元旦营销的教科书级案例》

　　《战略误判：淘宝弃守元旦市场的致命失误》

　　《百亿补贴千亿回报：京东的资本神话》

　　《破釜沉舟与成人之美：两大电商的博弈背后的故事》

　　这般有违传统经济学理论的市场现象，不仅让媒体人瞠目结舌，更令整个电商行业陷入深思。

　　而受到冲击最大的，莫过于老马。

　　当商海浮沉了半辈子的他看到这份市场报告时，心里咯噔一下，感觉好像对一些事情判断看走了眼。

　　这不可能，这不科学！

　　这个牛逼，这很人性！

　　也就是在这一天，义乌小商品市场人头攒动。

　　一个身材瘦削，外表看上去三十多岁男子站在人群中，盯着手机屏幕上京东“砍一刀”的活动界面，瞳孔骤然收缩，不禁发出上述感慨。

　　这一刻，仿佛一道闪电劈开混沌，一个颠覆性的商业构想在他脑海中炸开。

　　这个男人名叫黄山争。

　　1980年，出生于杭州一个普通工人家庭，在那个知识还能改变命运的年代，这个工人家庭的孩子展现出惊人的天赋。

　　1998年，他以优异成绩保送浙江大学竺可桢学院，选择了当时还鲜有人问津的人工智能专业，这份远见，注定了他不平凡的人生轨迹。

　　2001年，互联网的春风拂过华夏大地。黄山争在技术论坛发表的一篇算法文章，意外获得了网易创始人丁磊的青睐。命运的齿轮开始转动，通过丁磊引荐，他结识了人生中最重要的贵人——步步高创始人段永平。

　　2006年，当段永平以62万美元天价拍下与巴菲特的午餐时，特意带上了年仅26岁的黄山争。这份知遇之恩，成为他日后创业路上最宝贵的财富。

　　随后黄山争开始创业，先是创立手机电商欧酷网，三年做到行业前三；后成立游戏公司寻梦科技，探索社交互动机制，这些经历为他日后打造拼多多的“游戏化购物”模式奠定基础。

　　到了去年4月，“拼好货”平台横空出世，日均订单迅速突破20万。

　　但危机随之而来，高端物流带来的成本压力让平台不堪重负，转向廉价物流又导致生鲜损耗激增。

　　岁末年初，站在十字路口的黄山争，亲自带着团队扎根义乌市场，开始了为期半个月的深度考察。

　　他迅速调整策略，想要寻求一个新的赛道，所以这半个月都待在义乌市场进行考察。

　　一份调查报告让他醍醐灌顶：华夏月收入低于3000元的人口竟超6亿！

　　放眼当时的电商格局，淘宝、京东等电商平台都在争抢中高端市场，低端商品要么不包邮，要么根本不在平台上架。

　　更惊人的是，在义乌小商品市场，实体店卖几十元的玩具，这里十元能买一大袋；临期快消品的价格更是跌破认知底线，一瓶饮料的钱，这里能买一整箱。

　　而且从地域上来看，大部分电商平台覆盖主要服务三线城市以上，也就京东的物流网络能覆盖的四线城市。

　　低端市场一片空白，而这就是一次绝佳的机会，一次农村包围城市的机会。

　　沉浸在这种状态中，黄山争在义乌的一家酒店，洋洋洒洒写下了‘拼4夕’商业计划书。

　　目标用户：被巨头忽视的“下沉市场”，主打三四线城市及农村消费者和中老年群体。

商品定位：低价爆款、山寨高仿、白牌商品，极限的价格产生极致的暴利具体方式：以拼好货打下的电商班底，加上京东‘砍一刀’式的社交电商，结合游戏因素，三者合一激发人性贪小便宜的这点猛打，通过‘社交裂变游戏化运营极致低价’方式，占领下沉市场货源：整合义乌小商品、东莞服装、华强北电子三大产业集群　　在这个看似饱和的市场，他找到了那把打开新世界的钥匙，那就是不是创造需求，而是发现那些一直被忽略的真实需求。

　　“.这是华夏电商的最后一片蓝海！”

　　写完这句话，黄山争缓缓合上笔记本，望向窗外的义乌夜景。

　　他仿佛已经看到，这个融合了社交、游戏与电商的新物种，将如何以燎原之势颠覆整个行业格局。

　　可惜黄山争看不到的是，在这片尚未被完全开发的蓝海市场里，还有一双锐利的眼睛，正悄然注视着同样的机会。

　　“未来经济环境无论是上行还是下行，都要做好两手准备，京东可以做不好，但不能没有。

　　国内坐拥义乌这样的供应链宝山，却无法充分利用，简直是暴殄天物。

　　现在的市场看似繁荣，但别忘了，还有数亿中低端消费者，他们不需要‘最好’，只需要‘够用’，而前提是，足够便宜。

　　比如一个屏幕超强悍性能却垃圾到爆，游戏玩不了只能用来办公的国产笔记本电脑，你卖上万肯定被人骂死，当然如果是爱国品牌那就另当别论，但如果你卖5000，谁都竖起大拇指说一句‘真香’。

　　性价比决定一切，‘多快好省’是个伪命题，全都要的结果，往往是全面平庸。。

　　所以，不妨拆成两个平台：京东主攻‘多快好’，京西专注‘多快省’。

　　两手抓，两手都要硬。

　　届时，未来电商市场就是你刘强东的天下，才能真正实现‘让利于民’的理想。虽不能彻底共同富裕，但至少能减轻普通人的消费压力.”

　　陈默的这番话，至今仍在刘强东的脑海中回荡。

　　他对陈默的市场判断深信不疑，但唯独对“京西”这个名字.实在不敢恭维。

　　京西这个名字确实有点不太好听，最终结合下面人给出的建议，改为‘京喜’也暗合在价格上给消费者带来惊喜之意。

　　希望在16年下半年，京喜能给国内电商带来一些‘京喜’。

　　不过话说回来，这次老马竟然直接认怂着实出乎了他的意料，害得暖冬计划效果大打折扣，令刘强东此次未竟全功颇为遗憾。

　　该说不说，他还是很佩服老马的魄力，当机立断，见好就收，直接装死了事。

　　原本元旦前，京东准备了300亿弹药，如果淘宝跟进，那就和对方来一场关于价格的白刃战。

　　如果淘宝跟进，刘强东甚至做好了三天“0元购”的打算，就京东当做慈善了，他有这个魄力，更有这个心理准备。

　　可实际上，随着老马认怂，300亿最终只花了不到80亿。

　　剩下的资金，正好可以全力投入京喜的搭建。

　　这个新平台将以“拼购”为核心，主打极致性价比，结合社交裂变玩法，让用户在购物中享受“砍价”“拼团”的乐趣。

　　就像元旦期间“砍一刀”的火爆所证明的那样——消费者对低价社交的模式，毫无抵抗力。

　　就像陈默说的，一分钱一分货，只要不骗人、不忽悠，提前把规则说清楚。

　　即便经济上行，京喜这样的下沉市场，依然会是普惠大众的最佳选择，拥有广阔的市场潜力。

　　毕竟彼岸联盟的理念之一就是：人民大众喜欢的，就是彼岸联盟为之努力的方向。

　　当时间来到1月7日。

　　老马手中的茶杯“砰”地砸在办公桌上，滚烫的龙井溅了一桌。

　　“你说什么？再说一遍？”

　　助理咽了咽口水，“我们得到消息，从今天凌晨开始，站、抖音.全部屏蔽了我们的正常推广链接。”

　　得嘞，这下就科学了。

　　要知道光亿，跟淘宝用户重复率高达75以上，更别说知乎、B站、抖音这些后起之秀。

　　总体用户覆盖度能高达互利网用户的90以上。

　　而淘宝的活跃买家才4亿出头，谁包含谁一目了然。

　　这下一被对方屏蔽，淘宝好像陷入了一座孤岛，只剩微博、百度和非彼岸系的一些渠道。

　　“我日陈默他先人”老马罕见地爆了粗口。

　　“老板，人家是孤儿”助理小声提醒。

　　“我用你提醒？”老马猛地抬头，“立刻联系彼岸协商！这是赤裸裸的不正当竞争！”

十分钟后　　“彼岸那边回复说是技术故障，正在处理”

　　“技术故障？”老马气极反笑，“一坏坏一窝？他们微信团队是集体吃错药了？什么时候能修好？”

　　“这个.”助理擦了擦汗，“我托人打听了，负责微信分享的技术团队.正在团建。”

　　办公室突然安静得可怕。

　　“团建？”老马的声音轻得像在自言自语，“公司业务瘫痪，他们去团建，骗鬼呢？”

　　“操！通知负责分享推广的技术部门所有人今晚通宵！

　　我要一套能绕过微信封禁的临时方案！

　　着令公关部立刻起草声明，让全网都看看彼岸的丑恶嘴脸！”

　　“可是.”

　　“没有可是！”

　　“是！”