第733章 太子上位

　　蒋帆凝视着面前的履历和那张甜美的艺术照，指尖无意识地在照片边缘摩挲。

　　照片中的女孩梨涡浅笑，青春逼人，那双会说话的眼睛仿佛能穿透纸面。

　　他恍惚间出了神，直到办公桌上的手机突然震动，才猛地回过神来。

　　蒋帆摇了摇头，这才继续翻阅下一份资料。

　　第二份档案上赫然写着“黄薇&董海峰”两个名字。

　　这对夫妻档在淘宝经营女装店，薇娅曾是乐队主唱，拥有极强的销售话术和议价能力；丈夫董海峰则是个实干派，深耕供应链多年，确保货源稳定。

　　去年双十一的数据格外醒目：单日销售额突破1000万，全年GMV高达3000万。

　　蒋帆看着这个艺名叫做薇娅的漂亮女人，心里暗自可惜，怎么就结婚了呢？

　　最后一份档案的名字让他微微一怔，李佳琪，这个带着几分脂粉气的名字竟然是个男的。

　　毕业于南昌大学舞蹈系，曾在欧莱雅专柜实习，随后担任彩妆师。

　　资料显示，他曾在欧莱雅专柜从实习生做起，凭借对女性消费心理的精准把握，短短三年就成长为当地的金牌导购，根据上面的数据显示，当时他的销售业绩常年碾压同行，被戏称为“比女人更懂女人的男人”。

　　看着名单上这些人的履历，让蒋帆对自己接下来的计划更加具有信心。

　　按照计划，这批潜力主播将在直播基地进行为期一周的“实战考核”。

　　淘宝将给予他们相同的流量扶持，通过每日数据监测，最终筛选出“淘宝直播十强”。

　　通过筛选出最终10位超级主播，他会把手里的资源按照数据排名进行倾斜。

　　蒋帆非常认可马老师的思路，重点培养十位超级主播作为标杆，让先播带动后播，最终实现全民直播的盛况。

　　这很符合阿里一贯的作风——给火车头加满油，让强者更强，这也是符合当今环境的发展规律。

　　他绝不会重蹈抖音的覆辙，据他得到的消息，“抖音十子”在达到一定量级后会被限流，平台刻意压制头部主播的成长，转而扶持中小主播。

　　甚至喊出“这个世界不会永远是强者恒强，后来者总有机会！”的口号。

　　想到这里，蒋帆不禁冷笑，在他看来，抖音这是在自废武功。

不过话说回来，正是抖音这种策略，才给了淘宝直播这个后来者的机会　　《超级主播》选拔计划正式启动。

随着蒋帆一声令下，这场没有硝烟的战争，将在无数个直播间里悄然展开，上百人开始了残酷的选拔　　每过去一天，数据不达标的主播将会被淘汰出局。

　　演播厅里，薇娅正对着镜头对直播间数百观众讲解购买流程。

　　不远处，李佳琦拿着口红样品说着背地里经过无数次练习的话术。

此时的薇娅和李佳琪，还不是日后叱咤风云的“带货一姐”和“口红一哥”，他们只是一个个普通主播，此刻两人内心充满了焦虑，但面对着镜头激情满满地拼命推销产品　　他们还不知道，这场残酷的选拔赛将如何改变自己的命运，现在两人的想法出奇的一致，无论如何，留在这里，坚持一周！

　　就像2003年那个在湖畔花园创业的英语老师不会想到，十三年后他需要为守住电商王座而战一样。

　　一周后，最终结果揭晓：服装女王张大奕、全品类杀手薇娅、美妆教主李佳琪分列前三，紧随其后的是轻熟女女王雪梨、宝妈烈儿宝贝等七位主播。

　　随后蒋帆跟获得前三名的主播单独沟通后，立即启动了《超级主播》计划的第二阶段，利用阿里庞大的资源体系对这些脱颖而出的主播进行全方位扶持。

　　作为前三甲，张大奕、薇娅和李佳琪获得了额外的资源倾斜。

　　阿里巴巴斥资3亿元入股张大奕背后的如涵公司，助推其估值暴涨15倍，达到惊人的31.3亿元，目标是打造“华夏电商网红第一股”；

　　薇娅这边，蒋帆直接指派了手下的运营负责人兼任其团队经纪人；

　　而李佳琪则在蒋帆的牵线下，与获得阿里系投资的美ONE公司签约，成为重点培养的王牌主播。

　　在扶持十大主播的同时，蒋帆向直属上级逍遥子做了一次单独汇报，令他震惊的是马老板竟然也参与了旁听。

　　当他想要申请淘宝直播在淘宝和天猫内增加直播入口，进行引流的需求，马老板当场拍板同意。

　　令蒋帆有些受宠若惊.

　　4月22日，深夜23点17分。

　　杭州阿里西溪园区7号楼12层的灯光依然亮着。

　　蒋帆的工位前，三块曲面显示器在昏暗的办公室里格外醒目。

　　他松了松领带，目光在三块屏幕间快速切换。

　　今晚是十大主播开启转型的首场直播。

　　右侧的飞书窗口不断闪烁着新消息提醒，左侧的数据看板上，两条曲线形成了鲜明对比。

　　上个月数据显示，淘宝直播DAU（日活）1.1亿左右，而淘宝直播的DAU却不到500万，仅占平台总流量的5左右。

　　说明此时的淘宝普通消费者并不太认可淘宝直播带货这种新的电商方式。

　　蒋帆之前就调研过他们的淘宝跟抖音之间的核心差异性。

　　淘宝直播跟抖音直播不一样，前者的目标用户都是前来网购的消费群体。

　　因为淘宝是购物场景属于货架电商，这些人逛淘宝是带有一定的目的性来的，比如买衣服、买鞋、买某一类生活用品，这属于主动搜索需求，这叫人找货。

　　淘宝直播却是让消费者感到被动接受，许多卖的商品是他们并不需要的，因此充其量人们来到直播间，往往看了一眼就退出去，并骂了一句“什么玩意儿”

　　抖音直播则不同，抖音是内容娱乐场景，通过短视频到直播的自然延伸，从而穿插带货场景，属于兴趣电商，通过内容来激发人们潜在的购物需求，属于货找人。

　　所以总的来说抖音直播是「内容场」，特点是通过算法匹配“人货内容推流”，适合新品冷启动、非标品破圈，核心价值在于需求创造。

　　而他们的淘宝直播说白了是「交易场」，基于电商基建实现转化效率最大化，适合标品促销、会员运营，核心价值在于需求满足。

　　只有了解了这些才能充分发挥现有的特长。

　　蒋帆是这么分析的，也是这么去操盘的。

　　看着中间屏幕里面一个个主播页面的切换，各种极具煽动性的话术在办公室里回荡。

　　“来喽，来喽李佳琪来喽”

　　“偶买噶姐妹们，买它！”

　　“薇娅的女人不会输！”

　　“买它！不好用来骂我！”

　　“我自用款！囤了三年的量！”

　　“这次破价仅限今天，可以全网比价！”

　　无数淘宝用户在经过官方引流后，涌入淘宝直播间，然后就再也出不去了。

　　经过他精挑细选，里里外外仔细评估后的十大超级主播开始爆发出惊人的能量。

最后画面定格在了张大奕的直播间　　蒋帆目不转睛地看了一会，不知道想起什么，虽然脸上依旧淡定，但微微弯曲的眼角透露着几分满意。

　　随后他把目光移到左边的数据，开播已经2个小时，淘宝直播的数据明显能看到一个昂扬的走势，较之以往同期涨幅高达50，来到了700多万。

　　第三天900万，第五天DAU突破1200万，而其中90的流量来自十大主播，而其中的80又来自张大奕、viya和李佳琪。

　　虽然离抖音之前对外宣称6000万的DAU依旧还有很大的差距，但按照目前追赶态势，年底前反超不是没有这个可能。

　　任命公布不到一个月，超级主播计划大获成功，数据较之前翻了三倍，蒋帆一战成名，

　　淘宝直播这个月的强势表现甚至得到了老马在高管会议上的公开表扬，并点了蒋帆的名。

自此阿里“太子”、“少帅”之名在内部不胫而走　　第一次见到陈默时，他正在99房创业。

　　看到这个男人穿着牛仔裤和格子衬衫，乍一看像是公司新来的程序员——直到后来才知道，其实是个投资人。

　　“哪有投资人穿得跟程序员似的？”这让他忍不住好奇。

　　后来，他隔三差五就会在电梯间偶遇陈默。

　　对方偶尔会等电梯时闲聊几句，言语间常有惊人之语，让他颇有好感。

　　直到很久以后，他才反应过来——这家伙是故意“守株待兔”。

　　他们的第一次长谈，是在99房的食堂。

　　从搜索技术聊到推荐算法，从个性化产品聊到行业趋势，他发现这个同龄人极不简单——技术功底扎实且驳杂，眼光独到，格局极高。

　　后来，他受邀参加了彼岸的发布会，才真正重新认识了陈默，也重新认识了这家公司。

　　禁不住陈默在微信上三天两头的“挑拨”，他最终应约在中关村的一家咖啡馆见面。

　　那场谈话，彻底改变了他的人生轨迹。

　　投资、创业、字节跳动应运而生。

　　无论是今日头条的崛起、抖音的爆发，还是如今直播带货与微信、京东的深度绑定，每一步背后，都深深印着陈默的影子。

　　而他除了管理团队执行定下来的规划，他的作用是什么么？他的价值在哪里？

　　与其当一个工程师，他更想当架构师。

　　这些问题成为了最近困扰他的问题。

　　不可否认！

　　陈默是个慷慨的老板，股份和待遇没话说，他没出任何资金过去的融资后依旧有20的股份，财务早已自由。

　　陈默是个用人不疑的老板，权利下放给他，一年见不到几回面，完全放手他来操持，

　　陈默是个仁义的好老板，每年团建他深刻了解到彼岸怎样的企业，大家聚在一起将要实现怎样的抱负。

　　换作是别人，哪怕是梁汝波，面对这样的老板，恐怕都会鞠躬尽瘁，甘之如饴。

　　鞠躬尽瘁没问题，但甘之如饴？

　　他做不到。

　　因为他是张一鸣！

　　一鸣惊人的“一鸣”！