第772章 外国医疗圈黑暗

　　听到林三七关于销量的担忧，维特教授和安东尼教授两人都是哈哈笑了起来，显得非常有自信。

　　安东尼教授拍了拍林三七的肩膀，解释道：

　　“林，你是华国人，可能对于欧美国家的医疗体系不是太了解。一只药物能不能进入临床，能不能成为主流用药，甚至是销量最大的药物，很多时候并不取决于疗效。”

　　林三七眨眨眼，心想我可能猜到了，这取决于女药代豁不豁得出去？

　　几人一边在车间里走动，一边聊着天道：

　　“首先，我们的乙吡利烟片是一只针对肺结核的特效药，6个月治愈率达到了惊人的94，这是目前世界任何一只药物都做得到的，这就是我们的第一个优势。

　　其次，我们为什么要成立药品销售公司，是因为我们的销售员要全面对接医院，对接科室，甚至对接每一位临床医生。这个对接，其实就是…”

　　维特教授做了一个国际通用动作，食指和拇指搓了搓。

　　林三七秒懂，捧哏道：“money”

　　“对，money。

　　我了解过你们华国的医疗体系，你们采取的是计划制。

　　医院下一年要多少药，把数量清单交给上级卫生部门，卫生部门统计后再反馈到药厂，药厂根据计划生产多少药品。

　　这个中间是清清白白，干干净净，不会涉及到什么灰色地带，医生是不跟药厂面对面的。

　　药厂和医院不以赢利为目的，药厂生产的是纯正的药物，医生没有被打扰，就可以全心全意替病人服务。

　　但我们欧美国家不一样。

　　比如你的抗结核药物，批发价给我们时，一个疗程是1000美元。而我们销售的时候，定价是10000美元一个疗程。”

　　林三七脚步一顿，心中狂骂道：

　　王八蛋，自己卖一千，你们卖一万？你们的良心被狗吃了吗？

　　但林三七和两位教授有过约定，对方卖多少钱，林三七不能干涉，所以他只能暗暗生闷气。

　　维特教授还在自顾自介绍着：

　　“这一万美元的药款中，并不是说九千美元就直接是我们的毛利润了，我们还要将蛋糕分出去很多。

　　首先，我们起码要拿出10的利润，打通各种行政部门。任何一只药物要进入市场，都需要他们审批，尤其是一只外国药，审批更严格。

　　像米国的FDA、鹰国的MHRA、法兰西国的ANSM等等，这些药品管理部门都需要收买，都要打通，人家才会给你发通行证。

　　另外，一只药品能不能进入医保目录同样非常重要，我们又要对医保机构的官员进行游说，这又需要一大笔钱，万万不能省。”

　　林三七有点惊讶：

　　“教授先生，我可是听说了，说欧米国家的官员都很清廉，秉公执法，你怎么把他们说得如此不堪？”

　　维特教授和安东尼教授都大笑起来：

　　“哈哈哈，林，你太天真了，只要是人都是贪婪的。就像你去买牛肉，哪怕你没有贪污牛肉，但你过了几手，手上是不是都是油？

　　再说了，国外的资本控制一切，包括电视、报纸、收音机等媒体，资本和权力是双胞胎，你觉得他们会宣传自己人多贪吗？别开玩笑了。

　　除非到了竞选的时候，这时候候选人之间开始要互相泼脏水了来吸引选票，或者想要阻击某个候选人，才可能爆发丑闻。否则平时官员的人设都是清正廉明。”

　　林三七心里呸了一下，天下乌鸦一般黑，外国的月亮未必有多圆。、

　　维特教授这时候继续给林三七算账。

　　他必须要把话说清楚，否则批发价一千，零售价一万，林三七还指不定他们多赚钱，时间长了肯定会心里不平衡。

　　到时要么涨价，要么寻找其他合作者，要么直接断货，无论哪一种都不是两位教授想看到的。

　　所以华国合作者必须要安抚好。

　　“其次，我们还要拿出10的利润，用于长期资助像国际防痨和肺部疾病联合会、米国传染病学会、欧洲肺科学会等等各国医学会。

　　我出钱，这些医学会才能为我所用，才能被我们控制。推出的各类《专家共识》或者《临床指南》都可以按我的要求去写，这就是利益共同体。

　　比如最简单一个，原来糖尿病的标准空腹血糖是11点，但我控制医学会把这个标准降到8点，这样是不是诊断糖尿病的人就多了？药品销售就多了？

　　如果再狠一些，把糖尿病诊断标准修改成空腹6点及格，那糖尿病人是不是又凭空多出一大部分来？糖尿病类药物销量更上一个台阶？

　　没有药企的资助，全世界的医学组织都不可能生存下去，那些委员们也不可能全世界到处开会，到处旅游，到处拿红包，做演讲做课题赚大钱。

　　同样，没有医学会的《指南》和《共识》，没有一个权威诊断标准和统一药物推荐，药品照样推销不出去，那药企怎么发财呢？

　　所以医学会和药企都是相辅相成的，利益是一致的。资本非常有必要资助医学会。”

　　林三七在另一个时空只是一个在读硕士，连跟在导师背后喝口汤的资格都没有，自然不在了解医院内的潜规则。

　　再加上岭南堂中医馆也好，南方药厂也罢，都没有成立公交部门，自然也没有资助相关医学会。

　　想到这里，林三七有了灵感，觉得自己在另一时空也要收买“中医医学会”了，拿钱砸到他们天天推荐岭南堂。

　　维特教授见林三七在沉思，以为是华国人不懂行情，于是拌开了揉碎了讲给这位合作者听：

　　“另外还有，我还需要给医院行政管理层起码10的返点。

　　也就是从院长到主管副院长，再到医院采购部门负责人，药房负责人等等。

　　只要是跟药物沾染关系的每一个医院部门，每一名有签字权的医院行政，我们都需要分润给他们一份，这样他们才不会给我们制造麻烦。

　　医院的行政人员掌握了医院的采购权，用哪个药不用哪个药？一个药进多少量，这些并不是医生说了算，而是行政人员说了算。

　　所以这部份的钱是不能省的，否则哪怕你的药疗效再好，人家不进你的药，你喊破喉咙也没用。

　　毕竟我们国家好的医院几乎都是私人医院，都有职业经理人打理。”

　　这个林三七能理解，外国的职业经理人贪，国内的，咳咳也好不到哪里去。

　　所以国家曾经有一段时间内在医院里大力反腐，可惜效果不佳，毕竟下去张三，上来的李四也不会是啥好人。

　　好人想当院长？别做梦了，好人只有任劳任怨当老黄牛的命。

　　还是一句话，天下乌鸦一般黑，国内国外一个样。

　　维特教授说多了，安东尼教授跟着解释道：

　　“最后，我们还要给具体开单的医生、药医代表加起来10的返点，这是医生个人的劳务费，多开多拿，少开少拿，不开不拿。

　　比如开一盒药，医生个人能拿100美元，那医生就有足够的动力去开我们的药，根本不用催促。

　　我们的药物商业代表，主要责任就是统计医生个人用量，每个月按时把钱交给医生，完事了。

　　但是药代不是那么好当的，他们需要支出的公关费用非常高，这部分也需要公司报销。

　　比如药代为了让医生多用药，得请客吃饭，得邀请医生旅游消费，甚至连医生私人的论文发表，家务事情都要药代去处理。

　　还有一些女药代，那付出得就更多了，咳咳，不过这是私事，我们并不管。

　　所以我们在招药代的时候，一般都会选择能言善道，高情商会勾通的男药代，而女药代只要两个条件，一个是漂亮，第二个是豁得出去。

　　药代要生存，他们的奖金就是跟销量是挂勾的。

　　医生和药代是一体的，这部分又占了利润的10左右。”