第251章 铁羽愁云裂金券,黑红智引万马潮
办公室的灯管尽职尽责地嗡嗡作响，照着李一杲那张激动得有点泛红的脸，活像个刚发现金矿的淘金客。对面的赵不琼，此刻却像是金矿门口把守的会计总监，一针见血地把问题戳回到商业模式的核心地基上。
她眉头微蹙——不是为了制造氛围，是真切的忧虑。那双平日里含笑的眸子此刻仿佛化身精密探针，毫不客气地直刺李一杲那过度兴奋的瞳孔深处：“老公，”声音不大，却字字清晰，“你得把话说透。这‘玩票’的游戏，你是打算当成暂时的跳板，给财报贴点金就撤？还是准备调转船头，让咱们‘滴水岩’的商业模式直接改行开游乐场了？”
赵不琼这一问，像是一盆精准计算的冰水，“哗啦”一声浇在李一杲火热的脑门上。他整个人激灵了一下，眼中的“黄金浪潮”肉眼可见地消退了七八分。他深吸一口气，似乎在强行把胸腔里扑腾的“发财小鸟”按回笼子里，努力让眼神恢复一丝属于技术宅的冷静与…肉痛。
他盯着赵不琼看了足有好几秒，才开口，语气郑重得近乎悲壮：“老婆，创业初心？哪能忘！‘滴水岩’的北斗星，还是原来那颗，航向半分没偏！可问题是…”他屁股一沉，重重坐回那张老旧的小沙发，弹簧发出“嘎吱”一声抗议，“现在这事儿吧，它已经不是惊喜，是惊吓！堪比半夜听见天花板塌了那种！”他用力拍了拍身边空位。
等赵不琼挨着他坐下，李一杲立刻化身“账房先生·恐惧版”，抄起桌上那张饱经风霜的A4纸，指尖精准地戳向关键数字，开始他的“恐怖演算”：“琼宝啊，这事儿的关键，在云！云知道吧？就是那些看不见摸不着但吸金能力一流的东西。咱家服务器这祖宗，花钱的大头就两项：让数据跑起来的‘带宽费’，和存数据小仓库的‘储存费’。按咱当初敲键盘做的、最乐观的那版美梦算，一家沧美加盟店，养一千个粉丝，能有一百个天天上线的日活就算烧高香了！”
他手指往下挪，指向一个更大的数字：“就按沧美集团徐老板画的大饼，今年真能开出五百家店，那也就…撑死五万日活人口嘛。这服务器的开销怎么算？市面上规矩太多，咱就粗暴点，按人头税来！每月每人头…七块大洋！五万人头，每月就是…”他痛苦地在纸上划拉出一个数字，“三十五万！一年下来，四百二十万！而且，这还是一年之后才达到的数字，搁咱眼下手头这点紧巴巴的营收上，那可是背着磨盘游泳——勉强能漂两年，鼻子不至于淹！”
紧接着，他神情陡然一变，从严肃变惊恐，抄起旁边的平板，“啪”地点亮屏幕，几乎是杵到赵不琼眼皮底下：“但是现在！琼宝宝！你看看！看看这‘恐怖片’！咱的APP，下载量！破百万了！”他指着屏幕上一条陡峭上升的曲线，声音都在发颤，“日活！不是五万，是十万！十万人头啊！按那七块的人头税算算？这个月账单递过来…将是足足七十万！七十万啊！！！而且，这是现在，不是一年后啊！！！”他捂住心口，表情扭曲，“这哪里是账单？这是要我割肉！钝刀子割肉！一个月割七十万两，还是立即下刀子的那种！”他几乎是惨嚎着喊出那个“割”字。
“等等！”赵不琼不愧是贤内助+商业伙伴，关键时刻头脑绝对清晰。她没被李一杲的“割肉表演”带歪，手指迅速在平板上精准一划，点开收益明细，“你不是说好三七开吗？金主爸爸拿七，咱们捏着可怜的三？大头他们扛着呀！那咱们只要承担三七开之后剩下那百分之三十的成本…不就是七十万的十分之三，二十一万而已吗？”她语气里带着点“你至于吗”的疑惑。
“‘二十一万？’‘而已？’！”李一杲一听“二十一万”这个数字，仿佛又中了一箭，那张刚恢复点血色的脸瞬间垮了下来，从惊恐变成了莫大的冤屈。他瞪圆了眼睛，看着赵不琼，声音带着哭腔：“琼宝宝！你是第一天认识你老公吗？我那是什么人设？江湖人称‘铁羽雄鸡’啊！铁公鸡的铁！每一根毛都是护心甲做的！让我这个月就往外掏这二十一万？那哪是掏钱？那分明是在‘铁羽雄鸡’身上拔‘真·铁毛’！根根连着心尖尖肉啊！”最后那句“肉啊”，尾音拖得老长，充满了技术宅对荷包深度创伤的悲鸣。
办公室空气沉甸甸的，窗外的喧嚣仿佛被一层无形的焦虑过滤掉了，只剩下赵不琼温柔注视的目光，和李一杲明显不在同一频道的心跳声——后者的心跳，恐怕正被“立即付款”四个大字踩得咚咚作响，快要蹦出嗓子眼。
赵不琼太了解自己这位铁公鸡夫君了。蔡紫华那边的欠款，像一座大山压在账上，数字的确扎眼，转眼就逾千万了，按这势头，明年指不定得奔两千万而去。但这笔钱啊，在会计行话里顶了个“应付”的名头，听着就没那么唬人。在李一杲精打细算的脑瓜里，只要是“应付”，哪怕数字后面跟着一长串零，那也代表尚有缓兵之计的空间，总能琢磨点腾挪之道。可那些非得眼下、立刻、马上就掏出来的真金白银，对他而言，无异于拿着刀子直捅心窝子！这情景，竟让她莫名品出点行业内老板们为何偏爱玩拖欠的“老把戏”——纯粹是那割肉般的即时付款痛感在作祟。
她伸出手，掌心温热，轻轻抚在李一杲微微颤抖的膝盖上。不管他这紧张劲里有几分真心，又有几分是浮夸的表演，她只送上满含的笑意：“老公，商业谈判这块棋，交给我来下就行。瞧咱们这股子蒸蒸日上的劲儿，年底冲破百万月活大关，那是板上钉钉的事儿！费这笔‘食材’咱们若全拿来跟云服务器‘大厨’置换，指不定能把他那带宽和储存的‘炉灶’一并包圆了。放宽心，有了流量这硬通货，就好比锅里备足了米，还能饿死咱这掌勺人不成？”
“成！这主意妙！”李一杲仿佛溺水的人终于抓住根浮木，心头那块直往外喷“现金流”的“巨大窟窿”似乎被勉强堵上了个小口子。但一想到那空空如也的“米缸”（也就是公司账户），愁容又爬上眉梢。“不过…游戏那头呢？”他赶紧追问，生怕断了财源。“放心！咱‘银杏树’种下的初心稳如泰山！但在那参天大树亭亭如盖、洒下大片阴凉之前，咱们也得允许在它脚边，嗯…开个小菜园子，种点菠菜豆角补贴家用不是？”
“那敢情好！”赵不琼彻底放下心来，眼中光彩流动，“就担心你嗅着铜板响一溜烟跑岔了道。只要你那核心罗盘不改指向，我自然举双手双脚赞成！”话锋一转，带着点促狭的好奇，“就是不知道李大财主这‘菜园子’打算咋侍弄？游戏开发可不是搭个狗窝那般简单活儿。你寻思让别家平台的小游戏跑咱这来开分店？还是有啥别的‘高瞻远瞩’？”
“得了吧！”李一杲脖子一梗，被老婆的感觉让他瞬间找回了场子，腰杆都挺直了几分，“让那些小喽啰游戏跑咱地界开张？能吆喝来几个玩家才见鬼了！”他手指敲了敲桌面，眼神里闪烁着一种市场经济学大师的睿智与商海老油条的狡黠，“一家小龙虾店生意红火，那是过眼云烟，顶多撑不过三集！得围绕着这家‘旺铺’，呼朋引伴，让整条街都飘起麻辣十三香的味！等街坊四邻全是虾壳堆成山，得，‘小龙虾美食街’的招牌才算真个立住了！你瞅瞅咱们村里撸串那地界，放眼望去，烧烤摊挤着烧烤摊，生蚝堆连着生蚝堆，这才叫——生态！”他掷地有声地抛下这个词。
“嗬！老公！”赵不琼佯装捂嘴惊呼，眼底却是藏不住的笑意，“你这盘大棋这么一摆，查博轩那几个小子还不得气炸了肺管子？人家这个月刚靠那个找你哥的小游戏，好歹给你这小庙‘上供’了十几万碎银子呢！呼啦啦招来一群竞争对手跟饿狼抢肉，万一这几位少侠真抡着大砍刀堵咱家门口‘讨说法’，你扛得住不？”
“嘿嘿，不怕！”李一杲嘴角勾起一丝掌控全局的得意，慢悠悠踱到绿萝水缸边，伸出根手指，对着清澈的水面——啪！轻轻一弹。水缸里，那条号称小将军的泰国斗鱼瞬间像过电般一个激灵，全身鳞片“炸”开如孔雀开屏，惊慌失措地窜来窜去，宛如遭遇八级地震，“夫人，看看吧！小将军在怎么勇猛，它只会对着水里新冒出来的同类斗鱼龇牙咧嘴，拼个你死我活，却对缸壁外那根引发灾难的手指头…连龇牙的胆子都没有！”
瞧，这就叫生态位压制。正如赵不琼敏锐洞察到的，这就是查博轩那几个热血青年百思不得其解的真相。为什么找你哥的火苗刚一蹿起来，转眼间就有一大批“游侠”独立开发者，如雨后蘑菇般“噗噗噗”冒出来，搞出一堆揍你哥盯你哥挠你哥之类的“你哥宇宙”小游戏？而且绝顶聪明地，纷纷跑去跟沧美集团的实体店搞起了亲密互动？查博轩他们大概只当是自己走了财运引来同行红眼病？嘿嘿，哪知道啊，那坐在幕后、稳如泰山、在键盘海洋上运筹帷幄的真正棋手，此刻正像个藏在树影深处的老谋深算，指头轻轻一动，就搅动了这一池春水。大鱼吃小鱼？不，那格局小了。这叫——捏着食物链最上端，笑看风云涌起。
光阴如指缝流沙，转瞬就溜到了国庆长假。算起来，滴水岩公司这块招牌，也晃晃悠悠、勉勉强强挂了个“虚岁半岁”的标签。
就在这当口，江湖爱称“烂片时代”的真我余影交出了第一份“成绩单”：月活跃用户——百万！全网下载总量——更是千万级别！这景象，活像李一杲这铁羽雄鸡（吝啬版）拔光了翅膀毛下河捞鱼，捞着捞着，嘿，愣是给它捞到了龙宫大门口！哪怕他抠门到一毛钱费都不肯撒，那些在应用商城里闲来无事、翻页跟淘古董似的用户，手指头多扒拉几下，总算也能在某个犄角旮旯，瞥见那个闪烁着“烂片之光”的图标了。
这图标一出场，那效果，嘿！堪称现象级的“精神分裂”。
“哎呦！这真我余影的图标也忒…忒刺激了！”这是绝大多数初见的玩家，大脑CPU瞬间过载后发出的标准惊叹。那图标上头，一个气质优雅、身材堪比建模的古装大长腿俏佳人，笑意盈盈。不少人看得是双眼放光，仿佛看到了二次元遗落人间的亲闺女：“乖乖！这姑娘画得…这人见人爱，花见花开，车见车爆胎啊！”赞叹声还没落地，眼神猛地一偏，聚焦在仙女旁边那被“仙手”紧紧牵着的生物体上——瞬间，画风逆转，痛心疾首指数爆表：“但！但是旁边这货！谁给画成这德行？！长得跟被门夹了八百遍似的…‘一朵鲜花插在那啥上’都算修辞美化它了！这不纯纯渣男界的泥石流吗？！心脏！我的新心脏啊！要骤停了——！”愤怒的小火苗蹭地就蹿上了脑门，恨不能当场化身卫道士，“抗议！必须抗议！！”
旁边有看热闹不嫌事大的，立马拱火：“兄弟说得对！这审美暴击伤害拉满！走！咱这就下载！杀进他们后台去，喷它个昏天黑地！”
嚯！这哥们儿果然是个行动派。二话不说，小手一点，下载安装一气呵成。带着满腔正义的怒火，嗷嗷叫着就冲进APP后台，准备掀起一场“审美风暴”——结果呢？话还没喷两口，迎头就撞上一群在游戏里潜泳多日、早就闲得发慌的“老油条游侠”。
这帮资深“潜伏者”一看，呦呵！来了只懵懂小白兔？正愁找不到乐子呢！顿时乐开了花。管你是“审美代表”还是“愤怒青年”，本着“黑化是唯一归宿，打你是基本问候”的不成文江湖规矩——噼里啪啦一通“热情交流”的物理+精神双重洗礼。没过多久，这位正义使者脑子里的“抗议模式”，就咔吧一声，被强制刷机升级成了“真香定律”。得！又一颗“黑化玩家”的新星，在“烂片宇宙”冉冉升起，乐此不疲地继承前辈衣钵，开始到处诱拐…哦不，是邀请更多“单纯善良”的小白兔们前来“共建和谐社区”了。
办公室里，李一杲葛优瘫在他那把旧得快长出蘑菇的办公椅上，两只脚丫子交叠着架在桌子上，优哉游哉地晃悠着。他眯着眼，盯着后台屏幕上那如同打了鸡血般蹭蹭往上蹿的月活数据线，嘴角咧得能挂俩油瓶，还不忘哼着不成调的小曲儿：“今儿个老百姓呀，真呀真高兴…”
为啥这么乐呵？愁了半辈子的云端服务费？嘿！自从他家赵娘娘御驾亲征，跟服务商一番舌战群儒，硬是给“谈”成了“免单”（代价嘛，自然是彻底牺牲了那点可怜的收益）。按常理，一般人得肉痛一下损失的收入吧？可李一杲是谁？“铁羽雄鸡”的进化体！他体内“损失厌恶”的DNA浓度远超常人十倍百倍。对于他而言，“看不见的收益”那是远在天边，但“实打实省下的成本”可是近在眼前、能揣进兜里的真金白银！
没了被割肉的恐惧，老板的格局瞬间就打开了，心情堪比三伏天喝了冰镇酸梅汤。现在，他脑子里琢磨的，全是“如何给那帮‘自愿献祭’的用户们铺平康庄大道”——管你是觉得“鲜花插牛粪”辣眼睛，还是想进来喷粪泄愤的，统统欢迎！欢迎下…呃，载！
这不，那个“极致美学反差萌”——画得贼仙女的妹子死命拽着丑出天际的“渣男”图标，就是李大老板灵光一闪的“逆向营销”杰作！结果？效果拔群！引来海量用户争先恐后跑上门打卡（主要目的为开喷）。对于潮水般涌来的口水甚至排泄物级别的评价，这位“青龙尊者”李一杲同志的心态，稳得就像太平洋底的定海神针——控水（口水、污水啥的都行）王者嘛！再多的污言秽语？在他眼里，那都不过是些浮云尘土，哗啦一瓢水冲过去，“洗洗更健康”！顺便还能把服务器再刷亮堂点。
“嘿嘿嘿…”看着后台数据，李老板发出了一串意味深长、颇得道家精髓的坏笑，“阴阳相合，正负相冲，黑红共生…此乃天地大道，生财真谛啊！妙！实在是妙不可言！”