119 非卖品

　　今日资本这次针对蘑菇街和美丽说的做事效率远超俞兴想象。

　　这个事确实是自己最初提了提想法，但徐欣奔着目标就这么把事情给弄起来，也真是给予极大的信任了。

　　至于这种整合的最终走向如何…

　　俞兴把最新情况告诉钟志凌，沟通碳硅数据的未来，着重提到营收框架上对电商的探索只能是次要的，现在的主要目标还是把旗下的软件矩阵做强。

　　当初的微信是一个半成品，还没来得及探讨公司营收的完善就出售给阿里，碳硅数据不一样，必须要考虑如何实现资金上的良性循环。

　　只是，就现在而言，这种蘑菇街和美丽说的整合或许能摸索出一些东西，但碳硅数据更重要的还是把自己的平台做大做强。

　　虽说是时代不同，阿里在电商市场属于开拓者，可是，从0做到1万亿的GMV，阿里用了9年，京东用了13年，拼多多用了4年，抖音只用2年，这种速度对比还是可见一斑。

　　俞兴是知道抖音这款超级App的强大的，但不知道碳硅数据最后能不能做出来，反正就是边做边打边观察，现在的移动互联网仍旧是3G的基础。

　　钟志凌很赞同师兄的想法，觉得电商局面至少现阶段很难打破，蘑菇街和美丽说这种公司只能作为补充。

　　“兴哥，这现在还算是一头热吧，那两家创始人不一定会同意，不过，今日资本这么撺掇…两家公司要是合并了，这是真被资本做了局啊。”

　　蘑菇街与美丽说是上个月刚被阿里断供，现在才一个月时间，今日资本就私底下串联意见，确实没辜负它的名字，确实是很“资本”。

　　俞兴很难不同意这一点，徐总的主观能动性这次特别强。

　　但是，话说回来，不管垂直电商还是O2O，这两样真没什么前途啊。

　　“事就是这么一个事，有想法多问徐总，你们多交流，这两家不管怎么说，现在就是缺流量的时候，他们缺，我们有，这是最基本的关系。”俞兴没有给压力，“你就放手做，也不用顾忌太多。”

　　钟志凌其实也没什么顾忌，外面有徐总那种人，内部有师兄这种人，自己做事就行了。

　　蘑菇街和美丽说的机构股东在默默沟通，两家能否合并的答案不会太快，但按照徐欣的风格，也不会太慢。

　　钟志凌心里转悠着这件事，然而，只过了两天时间，他就不得不再次来找师兄了。

　　阿里来接触了！

　　不是蘑菇街和美丽说的事，而是阿里寻求增持碳硅数据公司的股份，并且再增加一个董事会的席位。

　　以及，是阿里的CFO蔡崇信亲自给钟志凌打的电话。

　　钟志凌没敢怠慢，挂掉手机就直奔师兄的办公室，讲述这通电话里的沟通内容。

　　既然是蔡崇信打电话，那么，阿里的态度就是很正式的。

　　“阿里还真想买碳硅数据啊。”俞兴听完师弟的汇报，抿了一口茶，转动着念头，“价格其实也挺诚恳，阿里上次的资金确实让我们很舒服。”

　　阿里上次是用3450万美元拿到15的股份，给出了2.3亿美元的估值，是相当不错的价格，而且，一定程度上是因为“福卡”的缘故。

　　这一次，蔡崇信表示，阿里愿意再用4500万美元拿到15的股份，这个估值有30的涨幅，仍旧是不错的价格。

　　如果让阿里进来，两轮的股权相加就是150.851527.75，会是一个很高的持股比例。

　　碳硅数据公司后续必然还要继续融资的，阿里如果坚持追投，后续进来的股东又没那么坚定，碳硅数据的主动权掌握在谁手里就不好说了。

　　钟志凌很容易的就想到蘑菇街和美丽说的事：“兴哥，要是徐欣那种人后面投进碳硅数据，不知道他们私底下会干什么呢，阿里的这笔钱…”

　　“投票权是在我们这边，但是，阿里这个态度是真想收购，让它拿那么多股份，它自己和雅虎的权力争夺就是一个活生生的案例。”俞兴摇了摇头，忽然纠正道，“什么徐欣，喊徐总。”

　　钟志凌修改称呼：“徐总那样的投资人只会考虑利益所在，阿里这种巨头的影响力是需要考虑的。”

　　俞兴微微点头：“最重要的是，碳硅数据现在并不缺钱，没必要启动融资。”

　　碳硅数据从浙产投和阿里一共拿了4950万美元，这笔钱至少能用到明年，而明年也未必需要再融资，俞兴手里的百晓生股票已经在做质押，这笔钱拟定用来应对莲花集团的股权买卖，但应该花不完，到时可以先借给碳硅数据公司。

　　碳硅数据公司只要用户规模持续扩大，启动融资的时候就能比较轻松的拿到资金，这样只用资金而不出让股份，最终融资的利益是最大化的。

　　“婉拒吧，就说现在不需要资金，需要的时候会第一时间联系阿里。”俞兴下了决定，不接受阿里的投资。

　　钟志凌吸了一口气：“那我们和微信的合作可能就会出现变故了。”

　　俞兴平静的说道：“这也是意料之中的，无非是时间早晚，不是我们要变就是他们要变。”

　　碳硅数据这边正在筹划给被阿里断流的公司供流，但还没开始行动，阿里已经展露吃掉碳硅数据公司的心意。

　　“那我就下午给蔡总回电。”钟志凌斟酌道，“我尽量表现的弱势，两边的合作能多一些时间都是好的。”

　　碳硅数据与微信的合作是免费的，或者说，师兄已经用金点子付过费了，这种情况自然时间越长越好。

　　俞兴点了点头：“嗯，还是你来回，我一说话就容易见真章了。”

　　下午四点钟，钟志凌给了蔡崇信回电，婉言谢绝阿里这次的投资好意。

　　蔡崇信在电话里没有多说什么，但他这个电话一结束就立即打给了俞兴，直言不讳的表明来意：“俞总，你可以给碳硅数据公司开个价，最新热点和Wifi万能钥匙的切入都很不错，阿里对碳硅数据公司有收购的兴趣。”

　　没有什么新一轮的投资，没有什么董事会席位，就是直接的要谈收购。

　　俞兴有点意外，笑道：“蔡总，我听钟志凌说了，你和他不是这么说的啊，我们上一笔的钱还没花完，现在不急着融资啊。”

　　“不是融资，是收购，相信俞总拿到这笔资金可以更好的投入到碳硅集团的电车项目里。”蔡崇信认真的说道，“如果电车项目也没那么缺钱，阿里在未来几年会整体上市，部分股票的形式也是可以接受的。”

　　阿里在香江的B2C已经完成私有化退市，未来一定会重新上市。

　　俞兴沉吟道：“蔡总，你这个太突然了，我需要时间想想。”

　　蔡崇信问道：“俞总，多长时间？一周还是两周？关于碳硅数据公司，我们之前有过交流，你当时也是要把这个项目作为电车资金的来源，这是大家的双赢。”

　　俞兴见这话越来越直白，感受到阿里方面的坚决，给出一个截然不同的回应：“蔡总，碳硅数据公司展现出越来越多的价值，我认为它在移动互联网时代可以有更大的作为，它现在是非卖品。”

　　蔡崇信半信半疑，认为对面是想抬价格：“俞总，你可以开个价，我们再谈谈看，没有不能商量的价格。”

　　俞兴淡淡的答道：“蔡总，没有价格，非卖品。”

　　蔡崇信怔了几秒钟，感觉到俞兴的认真，再想着他之前对这个项目卖身的表态，以及，今天与钟志凌的通话…是现在成了非卖品，还是一直都是非卖品？

　　阿里的投资不是为了财务性的，不是为了让自己的钱用这种方式增值，如果最终目标不一致，更不会把微信的端口放给第三方，而这是大家先前的默契。

　　投资不让投，收购不给价。

　　他心里陡然有种资本被做局的感受。