第508章 8.4万家商户,跃居市场第一雷逸军的选择

　　“阿黎，你怎么看？”

　　小米总部的办公室里，雷逸军眉头紧锁，脸上带着犹豫不定的神色。

　　沉默良久，他才看向对面的黎万强问道。

　　“雷总，我想了一下，要是和高通合作，小米就得放弃极光OS、极光未来OS、快充技术、深蓝电池、小爱同学，还有稳定的代工服务。

　　系统方面或许能用MIUI替代，代工也可以换成富士康，但电池和语音交互系统，咱们短时间内根本找不到替代品。

　　到那时候，小米手机的续航性能会跌到行业垫底，再加上没有了语音交互软件，恐怕在2014年、2015年就会彻底失去市场竞争力。”

　　黎万强思索片刻，语气极为谨慎地回答道。

　　高通的芯片性能确实出色，但天工A100也毫不逊色，甚至在计算能力、资源调用效率、功耗控制上，还比骁龙800高出一大截。

　　他虽然不懂芯片设计，但作为行业内人士，至少分得清产品的好坏。

　　在IC设计领域，天工科技的实力绝对在高通之上。

　　“你的意思是，放弃与高通的合作？”雷逸军追问道。

　　“二选一的话，我选择相信陈延森！

　　雷总，我记得您说过，投资即是投人。

　　森联资本先是成立了天工科技，接着又拿出300亿筹备星源科技，涉足芯片制造环节，谁能保证他不会再次成功？”

　　黎万强反问道。

　　雷逸军微微颔首，脑海中两个相左的念头在激烈交锋。

　　不知过了多久，他才释然一笑：“总不能在外人打自己人时，临阵倒戈吧？”

　　言外之意，去特么的高通，给老子死！

　　黎万强见状松了一口气，他还真怕雷逸军倒向高通。

　　另一边。

　　周弘毅靠在老板椅上，正在跟陈延森闲聊：“陈总，您看我像那种人吗？不过，你得防着雷逸军，这家伙可不是什么好人。”

　　他顿了顿又说：“不像我，当场就拒绝了王翔，咱俩可是至交好友，我能为了那点芯片的采购权，就向朋友背地里捅刀子？”

　　当然，话虽如此，老周心里深处的底层逻辑是：一旦离开橙子科技，360手机就是一款堆物料的机，届时一年还能卖一千多万台吗？

　　肯定不行！

　　更何况，几百块到一千块出头的智能机，用什么芯片不行？非得是高通吗？

　　联发科和英伟达都是不错的备选！

　　从360F1Mini的市场反馈来看，用户压根不介意处理器到底是骁龙200还是Tegra3、MT6572，屏幕够大、喇叭够响，用着不卡顿就成。

　　“周总不愧是讲究人，回头请你喝酒。”

　　陈延森笑吟吟地回复道。

　　对于保罗雅各布的这些手段，其实他早就有所防备了。

　　要不然，他凭什么带小米、360、网易、美图、乐视混？

　　从2011年到2013年，国内的二线手机厂商几乎都或多或少购买了橙子科技的部分专利技术。

　　此外，橙子科技与华为、中兴这两大通讯巨头关系不错，还进行了专利交叉授权。

　　这也是天工A100芯片能如此快速完工的主要原因。

　　在同行眼中，陈延森是一根“搅屎棍”，但说到技术和系统授权，陈延森却富有且慷慨。

　　除了锤子和山寨手机厂商买不到橙子科技的技术专利外，大多数手机品牌都与橙子科技有业务往来。

　　比如电池系统管理、快充技术、极光OS、语析开发工具等，都成了陈延森拉拢友商的强力手段。

　　即便是山寨机工厂，近一年来，也推出了不少搭载极光未来OS系统的智能手机。

　　高通想断了橙子科技的后路，简直是做梦！

　　“一言为定哈，别下次我给你打电话，你又说没存我的号码。”

　　周弘毅笑着揶揄道。

　　“咱们不是有云舟好友吗？发视频也行！”

　　陈延森朗声一笑。

　　随后，两人又聊了十几分钟才挂了电话。

　　陈延森脸上的笑意渐渐收敛。

　　一众小弟中，只有周鸿祎表了态，那雷逸军、丁磊、吴鸿欣和贾耀亭呢？

　　难不成真有人想给保罗雅各布当狗？

　　不过，他也没放在心上。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

　　只要高通给的骨头足够大、上面的碎肉足够多，想来就会有人忍不住扑上去争抢。

　　人性使然，他能理解。

　　半个小时后，雷逸军转发了天工科技一条关于反诉高通的博文，并附上文案：“天工！华国自己的自研芯片！”

　　三分钟后，美图CEO吴鸿欣转发了这条内容。

　　十分钟后，乐视董事长贾跃亭跟进转发。

　　十五分钟后，网易创始人丁磊也加入了转发行列。

　　他们的意思很明确：力挺天工科技，并声称将考虑拒绝使用高通的芯片产品。

　　这些人全是橙子科技势力圈里的核心成员。

　　紧接着，一些不明真相的友商们，在一顿脑补后，纷纷跟风转发。

　　不知道的手机品牌老板，还以为小米、360、网易得到了上层授意，因此也跟着表态。

　　得知这一情况的保罗雅各布一脸茫然，他开出的价码，竟无人动心？

　　不仅毫无成效，反倒引发了华国手机行业对高通的抵制？

　　满肚子怒火无处发泄，他也只能将盘外招暂时搁置，转而把精力放在了舆论和诉讼上面。

　　可让他没想到的是，哪怕在舆论风向上，吃亏的也是高通。

　　在国内，森联资本凭借今日头条、斗音、快手、灵犀浏览器、灵犀搜索等产品，就能把高通踩在脚下摩擦。

　　在海外，虽说不是主场，但Mimo超4000万的日活数据也不是说着玩的，再加上品牌部平时没少帮陈延森运营Facebook、Twitter、Instagram账号，使得橙子科技、天工科技在海外，也有不少的拥趸者。

　　毕竟，高通仗着自己的专利防御墙，经常在全球范围内“碰瓷”，就连自己人都不放过。

　　包括苹果、山星在内的手机厂商，哪家没在高通这儿栽过跟头？

　　所以在北美地区，天工科技和高通在舆论上，居然能五五开。

　　原因也很简单，根据双方对外披露的信息，天工科技确有侵权嫌疑，但高通也违规使用了天工科技的专利技术。

　　至于是谁的错，自然该交由法律来定夺。

　　他们说了可不算！

　　与此同时。

　　携程老板梁章建在挖了几个月墙角后，发现筷跑的酒旅业务，好像并没有受到影响，自家的人力成本支出却上浮了41。

　　按当前的打法，筷跑没死，携程就得挂了！

　　而且，由单嘉伟亲自带队的地推铁军从华东大区出发，一路席卷华中、华南、西南地区，随后北上，继而占领了华北、东北等地的酒旅市场。

　　所到之处，便掀起了一股入驻筷跑的热潮。

　　因为在APP日活、交易扣点、后台系统的灵活性和数据增长方面，携程都不占优势。

　　尽管携程和去哪儿网置换了股权，也得到了李彦洪的，可如今千度也陷入了业务泥潭中，被灵犀搜索、360搜索、搜狗搜索等竞品围殴，无暇顾及酒旅行业，所能提供的资源也极为有限。

　　梁章建在线上、线下腹背受敌，他这才明白，为什么美团的王鑫被打到转行。

　　论资金、流量、生态资源和商务拓展能力，携程都不是对手。

　　他哪里知道，筷跑的地推大军历经三年磨炼，先是击败了饿了么，接着击溃了美团和大众点评，导致这两家竞品公司双双被收购，最后还能压着千度外卖、千度团购、桃点点等竞品，足见能力之强。

　　再加上筷跑的招商政策优渥，待遇好、提成高，这帮地推经理不管来文的还是来武的都不怵。

　　站在街口吼一嗓子，就能轻松喊来十几名云速、快的打车和筷跑运力部的打手。

　　呸，口误，应该叫同事！

　　携程的地推人员一碰到筷跑的人，通常调头就走，省得发生矛盾，骂也骂不过，打也打不赢。

　　部分头脑灵活的携程工作人员，索性带着商家资源跳槽到筷跑。

　　他们只需把手里的商户资源梳理一遍，按照筷跑的提成标准，月入两三万不在话下，若是再努力些，赚四五万也不成问题。

　　要知道，梁章建花费两倍、三倍工资去挖筷跑酒旅的骨干成员，却没给携程同级别的员工涨一毛钱工资。

　　不患寡而患不均！

　　对他不满的大有人在，黑心一点的直接把商家CRM库统统打包，当作自己晋升的跳板。

　　裴毅对此来者不拒，从9月初到11月初，整整两个月，硬生生从梁章建的嘴里，扣走了三分之一的高星酒店商户。

　　而中小型的连锁、经济型酒旅，一共谈下来8.4万家，只差1.6万家，就能完成第四季度的拓展目标。

　　梁章建往后退，裴毅可不会心慈手软。

　　他年轻，没什么顾虑，下手没轻没重，完全是一副穷追猛打的架势。

　　在用户流量上，采取高频外卖和到店导流两种方式；

　　在市场定位上，聚焦下沉市场和本地生活，同时为入驻的高星酒店提供全套的营销方案和曝光；

　　在商家成本上，扣点只要8到12，远远低于携程的15到20；

　　在产品组合上，将‘酒店餐饮门票’打包出售，从而提高了平台的议价能力，拿到比携程更低的价格；

　　在技术能力上，提供更为便捷灵活的后台管理系统、入驻体验和售后服务。

　　一套组合拳下去，令筷跑在三四线城市的酒店市场份额超过了60，单月酒店间夜量高达1000万，首次超越携程。

　　经此一役，原先认为王鑫不堪大用的投资人，此时回头想想，王鑫竟然能在裴毅手下硬扛了近一年时间，也算是人才了。

　　毕竟梁章建只坚持了两个月就显露颓势，主动收缩了防线。

　　随着携程认怂，OTA市场重新归于平静。