第515章 最高305亿美币,小橙子的进步陈总的新目标

　　下午三点，一架湾流550降落在虹桥机场。

　　随后，陈延森坐进迈巴赫的后排，对小李吩咐道：“去美特斯总部。”

　　“周健成约你见面，多半是想争取拼呗的流量扶持，美特斯今年日子不太好过，直营店减少了312家，加盟店减少26家，但库存流转速度倒是提上去了。”

　　一旁的宋允澄轻声提醒着。

　　作为第一批入驻拼呗的品牌，陈延森当初给过美特斯不少支持。

　　不然两年前美特斯高达30多亿的库存，到今年也不会降到10亿出头，明显健康了许多。

　　不像陈年的凡客，仓库里堆着满当当的存货，还整天被供货商追着讨债。

　　要不是雷逸军给了他一笔钱周转，恐怕早就撑不下去，关门大吉了。

　　“周健成先是学韩都衣舍，接着又学Zara的供应链模式，可他缺少自有工厂，管理成本是降低了，可灵活性不足，最近一年推出来的新品大多连个水花都没溅起来。”

　　陈延森轻笑着摇了摇头。

　　美特斯从设计到落地之间的供应链过长，无法快速响应市场变化，生产周期超过了三个月，而Zara仅需两周，以慢打快，怎么可能赢？

　　他周健成既不是张三丰，也不会太极拳，自然就被Zara、GAP、HM和优衣库等竞品给锤爆了。

　　尽管美特斯也曾尝试让部分代工厂试行小批量快速生产，成本却显著上升，而且信息整合能力不足，难以实现精准的产销协同。

　　那些合作的代工厂本就习惯了大规模标准化生产，突然切换成小批量多批次的模式，不仅生产线要调整，采购零散面料的成本也比批量进货高出近三成。

　　因此，周健成又动起了参股代工厂的念头，想借此加强对生产环节的控制。

　　只不过，这想法他刚刚产生，还没开始付诸行动。

　　“如果你是周健成，该如何带领美特斯摆脱当前的困境？”

　　说完，陈延森看向宋允澄问道。

　　宋允澄微微一怔。

　　她轻蹙眉心，并没有着急回答，而是在脑子里，仔细梳理美特斯的供应链、代工模式、加盟和直营业务，以及线上的销售网络搭建。

　　大概过了五六分钟，她才缓缓开口道：“首先，优化制造环节，把基本款的T恤、牛仔裤外包给其他工厂生产，确保产品符合质量即可。

　　同时收购一批优质代工厂，建立自有工厂，用来生产时尚款和季节性系列产品，进而保证质量和速度方面得到最佳控制。”

　　“为什么周健成不这么做？”

　　陈延森反问道。

　　“自建工厂，资产太重，投入可能超过了美特斯的承受能力，工厂建设周期通常需要2到3年，期间一旦现金流出问题，美特斯只会死得更快。

　　所以，周健成多半会采用入股控制的方式，缩减时间成本，加强对供应链的控制力。”

　　宋允澄边说边想，最后语气笃定地判断道。

　　“继续。”

　　陈延森不置可否地说道。

　　可他心里，却顿感惊讶。

　　果然，人都是操练出来的。

　　他把宋允澄放在大客户招商部总监的位置上，一干就是两年，身上的青涩早已被沉稳取代。

　　“其次，砍掉亏损业务，与当红IP合作，比如《华国好声音》、《万万没想到》，增加年轻人喜欢的元素，打造一些联名系列。

　　关停年坪效低于1万元的线下店铺，降低不必要亏损，集中资源布局线上渠道…”

　　宋允澄不紧不慢地回答道。

　　坪效指每平方米营业面积产生的销售额，比如一家美特斯专卖店的营业面积是100平方米，全年总销售额80万，坪效便是每平米8000元。

　　扣除房租、人力成本、商品成本，8000元坪效，加盟商一年恐怕连十万块都赚不到，说难听点，不如去打工。

　　而Zara、优衣库的坪效在三万元以上。

　　导致这种局面的主要原因，在于周健成的盲目扩张。

　　陈延森看着侃侃而谈的宋允澄，就像看到了曾经的自己。

　　“师父，我的解决方案有没有遗漏？”

　　宋允澄追问道。

　　“大方向都对，但没考虑到的细节也有很多，比如美特斯的组织架构和数据驱动能力，本来想给你单独带项目的机会，看来还得再等两年。”

　　陈延森打趣道。

　　“我在拼呗就挺好的。”宋允澄小声嘀咕道。

　　“没出息。”

　　陈延森评价道。

　　车窗外的街景不断往后掠过，车子在高架上一路疾驰。

　　不一会儿，便看见一栋挂着美特斯品牌LOGO的大楼，跃入视线之内。

　　上一次来的时候，拼呗刚成立，连App都没开发完成，这一次来，拼呗都快上市了。

　　周健成带着邦购物的总经理闵杰，站在公司总部门前。

　　三分钟前，他收到了陈延森的消息，便连忙乘坐电梯，从办公室里赶到了一楼大厅。

　　原本在休息区等待，可他转念一想，又起身跑到了门外，以示诚意。

　　在服装行业，他是华东地区的龙头之一，周围两百多家代工厂都得跟着美特斯吃饭，但在陈延森面前，他连一丁点架子都抬不起来。

　　三年前，他第一次听到‘陈延森’三个字时，对方还是一家导购电商网站的小老板，如今却成了华国首富、全球首富。

　　并且，拼呗眼看着就要上市了，按发行价计算，市值高达880亿美币。

　　可他呢？

　　这两年越混越差，今年营收仅70亿出头，利润还不到4个亿。

　　与陈延森的身家、行业地位根本没法比。

　　这时，闵杰瞥见一辆黑色迈巴赫缓缓驶来，后面还跟着两辆奔驰商务车，他立刻碰了碰周健成的胳膊，低声提醒道：“老板，陈总到了。”

　　周健成马上回过神，嘴角一咧，换上一副笑吟吟的表情，又主动往前迈了两步。

　　他本想为陈延森开车门，可余光一扫，除了闵杰，还有两名集团高层，实在拉不下脸皮，手伸到一半又悄悄缩了回去，转而对着车门方向挥了挥手。

　　直到迈巴赫的车窗缓缓降下，露出陈延森的上半身，他才赶紧堆起更热络的笑容，扬声道：“陈总，好久不见，您能来美特斯，真是蓬荜生辉啊！”

　　话音刚落，他又觉得这话太显刻意，偷偷用眼角余光瞥了眼身旁的高管们，见他们脸上都挂着同款恭敬的神色，心里那点别扭才稍稍平复。

　　“周总，没事也来虚城坐坐，好让我尽一尽地主之谊啊。”

　　陈延森推门下车，握住周健成的右手，拍着他的肩膀说道。

　　按理说，他年纪比周健成小，这般举动本有些不合时宜，可他的身家地位摆在这里，这场景竟没有丝毫违和感。

　　周健成满脸堆笑，对此毫不在意。

　　陈延森能来，就给了他极大的面子。

　　否则，以他的身份，正常谈业务，不谈交情，顶多也只配见到宋允澄。

　　今时今日的拼呗，早已是年成交额超过6000亿的电商巨头，私底下，不知道有多少大品牌削尖了脑袋想巴结陈延森。

　　若不是拼呗在成立之初，他第一时间带着美特斯响应入驻，在平台最需要品牌撑场面的时候递过梯子，留了这点香火情，怕是再想跟陈延森单独吃顿饭，就千难万难了。

　　“怪我！改天一定登门拜访。”

　　周健成一脸歉意地说道。

　　在华国，能混到几十亿身家的人，就没一个是简单角色。

　　即便面对比自己小了近三十岁的陈延森，他也能放下架子，一脸讨好。

　　毕竟拼呗是美特斯最重要的线上销售渠道。

　　“周总客气了。”陈延森面带微笑地说道。

　　“陈总，请！我知道您爱喝茶，特意搜罗了几罐茶叶，一会您得帮我把把关。”

　　周健成笑呵呵地说。

　　两人一边寒暄，一边向着大楼内部走去。

　　第二次来美特斯总部，陈延森敏锐察觉到了气氛异常，一家业务下滑的公司，从员工的精气神上就能看出端倪来。

　　进了办公室，周健成殷勤地忙着给他泡茶。

　　“陈总，这两年服装行业太难了。”

　　忙活半天后，周健成端着茶杯，唉声叹气的。

　　“回头让宋总给美特斯补几场品牌团活动，最近百亿补贴的露出规则在做“千人千面”测试，到时候会优先考虑美特斯。”

　　陈延森稍稍给了点表示。

　　“谢谢陈总关照。”

　　周健成咧嘴一笑，赶忙道谢。

　　他想要的可不止几个无关痛痒的资源位，而是与拼呗的深度捆绑合作。

　　于是他解释道：“陈总您也知道，美特斯这几年库存压得厉害，线下门店相继关了近三成。

　　光是几场品牌团活动，最多清掉一些过季款，压根撑不起全年的盘子。

　　如果您愿意提供数据、技术和流量支持，以后所有与拼呗合作的产品线，利润按六四分成。”

　　“周总，拼呗是一家B2C平台，我暂时没有既当裁判员又当运动员的想法。”

　　陈延森毫不犹豫地拒绝道。

　　周健成见陈延森态度坚决，只好先搁下第一版方案，转而跟他聊起美特斯来年的营销规划。

　　简单来讲，就是打算在拼呗砸重金买流量、抢精准客户、争夺更多的大促资源位。

　　陈延森明白对方的意图，转头对宋允澄吩咐道：“美特斯的合作案你亲自跟进，在刊例价的基础上，给周总最高优惠。”

　　“好的，老板。”宋允澄当即应道。

　　她心里清楚陈延森的路数，所谓“最高优惠”，其实就是没优惠。

　　以美特斯的品牌层级和销售量级，能给八折便是上限了。

　　“多谢陈总。”周健成提了提茶杯，满怀感激地说道。

　　陈延森给他的支持不算少，只是美特斯自身产品存在短板，导致转化效果不佳。

　　如今能争取到一部分额外的营销资源，他已经心满意足了。

　　一个小时后，两人结束谈话。

　　在周健成的邀请下，一行人乘车来到附近的一家餐厅。

　　陈延森和周健成下车后，在大厅经理的陪同下刚要走进包间，身后忽然传来一声招呼：“周总！”

　　周健成下意识地转身看去，只见一人快步走来，五十多岁，西装革履，虽笑容满面，眉宇间却难掩一抹愁容。

　　“杨总，来沪城出差？”周健成随口问道。

　　两人算是老熟人了，对方是琴岛泰华集团的老板，早年给美特斯做过代工，后来美特斯走了下坡路，便转而开始为优衣库供货。

　　“是啊，周总。”

　　杨威东应了一声，随即身体前倾，礼貌地问候道：“陈总，久仰大名，没想到能在沪城遇见您，我是琴岛泰华集团的负责人杨威东，主做品牌服装的代工业务。”

　　“杨总，幸会。”陈延森点头应道。

　　杨威东一心想结交陈延森，便无视了周健成投来的狠厉目光，厚着脸皮要到了陈延森的联系方式，这才告罪一声，朝着前面的包厢走去。

　　“陈总，泰华今年被小日子坑的不轻，最近一直在找买家，想出手一家大型制衣工厂。”

　　待杨威东离开后，周健成和陈延森、宋允澄、闵杰一同进了包厢坐下后，他才笑着说道。

　　“被小日子坑了？”陈延森的目光里透着几分探究，语气中也多了些兴趣。

　　“今年日元贬值的厉害，偏偏优衣库给泰华的结算货币是日元。”周健成补充道。

　　陈延森秒懂。

　　比如泰华的成本是500万华元，按原先的汇率，优衣库支付的费用能兑换成800万华元，这样利润就有300万；可随着日元贬值，相同数目的支付款现在只能兑换400万华元。

　　如此一来，泰华不仅赚不到钱，反而要亏钱了。

　　当然，今年日元的实际贬值幅度是20.9，可服装代工行业的利润也不高，泰华等于白忙活一年。

　　按理说，代工厂一般都会要求品牌方以成本货币结算，或在报价中嵌入汇率缓冲条款，将部分汇率风险转移给品牌方。

　　但显然，泰华为了拿到优衣库的大单，压根没考虑太多。

　　制衣工厂？

　　陈延森的手指搭在桌面上，随意地点了点。

　　云速、筷跑、橙子手机工厂以及集团旗下各家子公司的员工制服，基本上都是找合作商定制的。既然如此，与其让外人赚这笔钱，不如自己收购一家工厂。

　　毕竟单靠集团内部的订单，就足够养活一家工厂了。

　　想到这里，他捏了捏口袋里的名片，准备回头让战略投资部的人去处理。

　　第二天上午，陈延森穿戴整齐，乘车前往龙漕路200弄的易园写字楼。

　　筷跑C轮融资的启动会，定在了总部举行，并未选在酒店。

　　高盛给了300亿美币的报价，华科285亿美币，高瓴资本290亿美币，企鹅305亿美币。

　　金沙创投最少，仅有260亿美币。

　　若是朱啸虎不把报价提高到300亿美币，第一个就得出局。

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