第596章 20亿,80%股权?他也太贪了总投资不低于200亿

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　　因金骏华的缘故，陈延森对荣事达三洋电器的发展史极为了解。

　　顾名思义，这是一家中外合资的家电企业，最初的股东是荣事达与三洋。

　　从本质来看，它是一家授权公司。

　　早在六年前，荣事达便将荣事达三洋电器33.6的股权和商标所有权，全部转让给了庐州国资，随后注销公司。

　　简单来说，荣事达三洋电器是从庐州国资手里获得了商标使用权，可用于洗衣机、热水器和电磁炉等商品的生产。

　　而金骏华掌控的荣事达小家电，同样也是一家授权企业。

　　庐州国资把荣事达的商品使用权，按品类卖给了不同的公司。

　　从而形成“层层向下授权、层层向上缴费”的贴牌模式。

　　当一个品牌开始卖标时，基本就烂到根子里了，跟窑姐没两样，给钱就能用。

　　再加上海尔、美的、容声等竞品的步步紧逼，荣事达三洋电器的市场份额不断被挤压，三洋的败退也在情理之中。

　　毕竟在用户眼里，荣事达小家电的品质，直接代表了荣事达冰箱、洗衣机等核心产品的质量。

　　陈延森在脑中迅速过了一遍，随即说道：“我不要品牌授权，只要荣事达位于高新区的研发中心和生产基地。对了，陶静文的报价是多少？”

　　“总资产报价60亿，庐州中枢司愿意从中协调，给到51的股权比例。”

　　高伟林连忙回道。

　　“30亿？就买一家二流电器工厂，还没有品牌所有权？”

　　陈延森冷笑一声道。

　　在他看来，庐州国资这算盘打得未免太精。

　　只是让渡一些不值钱的股权，就想让森联资本“打白工”，为其赚钱，简直毫无诚意！

　　换一座城市，他砸30亿资金，难道还搞不定冰洗大家电的生产线？

　　“老板，那您的心理预期是多少？”高伟林连忙追问道。

　　“20亿，要80的股权，最高不能超过22亿。”

　　陈延森想了想说道。

　　“好的老板，我明白了。”高伟林立刻会意。

　　他心里清楚，老板肯报价，就说明对荣事达三洋是感兴趣的，无非是价格上的分歧罢了。

　　其实早在橙子E1电风扇、橙子AC智能空调拿下亮眼销量后，陈延森就有了拓展业务边界的想法，计划继续向大家电、小家电领域发力。

　　战略投资部经过一番细致调研，才把荣事达三洋列为收购名单的首位。

　　一来，它拥有全年400万台洗衣机、120万台冰箱、500万台微波炉和1000万台变频电机的生产能力；

　　二来，它旗下有一座大型研发中心，还掌握着变频电机的核心技术；

　　最后，它在庐州高新区坐拥30多万平方米的生产厂房，还有4000多名在职员工。

　　品牌力虽在逐年下降，但荣事达三洋的制造能力、渠道网络都非常成熟，进而避免“从零开始”的高成本投入和长周期研发。

　　陈延森不缺钱，他缺时间。

　　另一边。

　　陶静文很快就收到了高伟林的回复。

　　不要品牌授权？

　　陶静文微微一愣。

　　不过他转念一想，立刻明白了陈延森的想法。

　　荣事达、三洋和帝度确实有一定的知名度，但负面新闻也有不少。

　　对陈延森来说，与其花钱买标，给别人养孩子，不如用‘橙子’品牌。

　　就像去年森联资本收购新科空调以后，果断舍弃了旧品牌，全面换上“橙子”标识。

　　短短一年，就让原本濒临破产的空调工厂重焕生机，销量一路飙升至行业中游水平。

　　他当即拿起电话，拨通了庐州国资负责人的手机号码：“张总，森联资本那边有回复了，对方明确表示不需要品牌授权，只想要研发中心、生产基地以及对应的股权。”

　　“陶秘书，森联资本的报价是多少？”

　　张威浩问道。

　　“20亿，80股权。”陶静文回道。

　　张威浩听完，沉默了好一会儿才开口：“20亿要80的股权，这价格太低了，我们给荣事达三洋做过资产评估，单是30多万平方米的生产厂房和几十条生产线，就差不多价值25亿了。”

　　陶静文轻叹一声，耐心劝说道：“森联资本不要品牌授权，张总大可以把冰洗品类的商标使用权，卖给其他人。

　　另外，森联资本要的越多，代表将来在家电领域的投入越高，就拿之前的新科空调来说，原先一年只能卖60万台，如今两个月就卖了150万台，营收涨了快20倍。”

　　言外之意，持股比例不重要，价值才是关键。

　　“可灯塔国的惠而浦愿意出25亿，而且只要51的控股权，他陈延森也太贪心了。”

　　张威浩愤愤不平地骂道。

　　“张总，你自己权衡，反正孟先生更倾向于把荣事达三洋转让给森联资本。”

　　陶静文语气平淡地提醒道。

　　陶静文这话像一盆冷水，浇在了怒气冲冲的张威浩头上。

　　孟先生的态度，他不能不掂量。

　　“惠而浦是国际品牌，他们承诺会追加10亿资金，投入在生产线的升级改造和研发上，这对庐州家电产业的整体发展，都具备极高的战略价值。”

　　张威浩眉头紧皱，声音里透着浓浓的不甘。

　　“张总，要有大局观。”

　　陶静文意味深长地说了一句。

　　“陶秘书，我相信陈延森的商业运作能力，但三洋恐怕不会答应。”

　　张威浩一脸为难地说道。

　　“不答应？那就耗着，让肉烂在锅里。”

　　陶静文眯着眼睛，面带笑意地说道。

　　他清楚森联资本的最新动向，正计划通过收购或扩建橙子空调总部的业务线来推进家电行业布局。

　　以他对陈延森的了解，若将荣事达三洋出售给森联资本，一来能妥善解决工人的安置问题，二来也能让庐州新增一家互联网家电企业。

　　要是错过这次机会，这不等于是把森联资本往外推吗？

　　陶静文与张威浩通话十余分钟，挂断电话后，便立即动身去找老板同步相关情况、进行工作汇报。

　　吃过早饭，陈延森乘车前往长泰广场。

　　在第一批开业的橙子超市里，这家店的规模是最大的，面积达12000平方米，相比之下，日月光的那家仅有4000平方米。

　　另外六家社区超市，营业面积大多在200到600平方米不等。

　　就产品定位而言，橙子超市仅仅属于中低端水平，目前已和各地的农业、水果、水产协会敲定采购意向。

　　值得一提的是，这些供货商资源并非凭空而来，而是筷跑和拼呗通过助农渠道长期积累的成果。

　　比如1.9元300克的青菜、6.9元1500克的黄瓜、9.9元300克的鲈鱼、24.9元500克的牛腿肉，换成其他相同规模的超市卖这个价格，别说盈利，不亏就不错了。

　　而橙子超市还能赚到钱！

　　原因也很简单，橙子超市、筷跑食堂、筷跑买菜的供应链是共享的。

　　三者迭加带来了庞大的体量与高额的消耗，使得整体采购规模丝毫不亚于华润万家、大润发和沃尔玛等知名连锁商超。

　　量越多，议价权就越大！

　　没过多久，车子便开进了长泰广场的地下停车场。

　　陈延森抬脚下车，径直朝着橙子超市的方向走去。

　　孟云、郭慎一和安保人员紧随其后。

　　与此同时。

　　拜伦和侯毅早就等在了超市入口。

　　拜伦是灯塔国人，他从沃尔玛大华区副总裁的位置上辞职，自然不是为了区区8家橙子超市的负责人岗位。

　　陈延森向他许诺，一旦跑通商业模式，三年内将在全国开设1000家门店，五年内在全球干到3000家，总投资不低于200亿。

　　寻常人说这句，拜伦压根不会信。

　　可他也不知道为什么，当初只在虚城与陈延森见了一面，聊了半个小时，他就认可了橙子超市的经营理念。

　　事后他回想了一遍面试过程，只能把这种莫名的感觉，归咎于全球首富和商业天才的人格魅力。

　　当然，每年300万的年薪、丰厚的期权奖励，以及补充商业保险、退休金计划、车辆津贴、子女教育补助等，才是陈延森打动他的最关键因素。

　　侯毅穿着一套宝蓝西装，双手交迭在一起，不时地看向电梯口。

　　只听‘叮’的一声，电梯门缓缓打开。

　　侯毅用胳膊碰了碰一旁的直属上司，两人随即快步上前，主动迎了上去。

　　“老板！”

　　陈延森点点头，停下脚步，目光落在不远处的橙色招牌上。

　　橙子超市！

　　简单好记，一听就知道是一家平价超市。

　　高端超市肯定要做，但不是现在。

　　因为从拼呗飞升增长的成交额上就能看出，中低收入群体依旧占据主流，下沉市场才能提供更多的就业岗位。

　　“橙子超市进驻筷跑了吗？”陈延森一边走，一边看着拜伦问道。

　　“老板，外卖和团购频道的服务都开通了，截止目前，团购商品的销售额已经卖出127万，主要集中在水果、生鲜和日用品。”

　　拜伦回答道。

　　“127万？记得把核销期错开，不然明天开业的时候，20台自动结账台肯定忙不过来。”

　　陈延森叮嘱道。

　　“放心老板，运营部和筷跑的同事核对过，并根据自动结账台的工作效率，测算过核验速率。”

　　拜伦解释道。

　　橙子超市自助结账台，也有人工收银台。

　　说着，几人走进了超市。

　　刚进门，货架上摆放着整整齐齐的商品，价格标签清晰明了，旁边还有二维码，扫码就能查询价格和商品信息。

　　穿着橙色工服的店员正忙着补货，还有保洁人员在清扫地面，擦拭货架和台面。

　　“老板，这块区域是销售区，生鲜区2600平方米，包括一块300平米的烹煮和用餐区，品类以果蔬、水产、肉类、熟食、面包和冷冻食品为主。”

　　拜伦的中文水平很高，负责在一旁介绍。

　　“食品、干货区为3000平方米，涵盖了粮油调味品、休闲零食、饮料酒水、冲调饮品、罐头食品等商品。”

　　“左边是非食品区，占地3600平米，核心品类是家居、厨房、清洁、文具、玩具、小家电、化妆品和个人护理品。”

　　拜伦有条不紊地说道。

　　陈延森走了一圈，与橙子超市的员工们也逐一打了招呼。

　　“销售区有213人，后场、仓储区和办公区有94人。”

　　拜伦接着说道。

　　陈延森看着烹煮台和用餐区，眼神扫过周围的桌椅和清洁情况，看向吩咐道：“用餐区的清洁频率要跟上，十分钟至少巡查一次，餐具回收和桌面擦拭不能等顾客离开很久才处理，得让顾客坐下就有干净的环境。

　　烹煮区的用户满意度要纳入考核，做事不用心一次警告、两次扣绩效、三次开除。

　　另外，有罚就有奖，做得好也要发放额外的奖金。”

　　拜伦马上应道：“好的老板，我会让后厨负责人制定奖惩措施，再安排专人检查用餐区，确保符合您的要求。”

　　逛到仓储区入口时，陈延森透过玻璃门，看到里面的工作人员正在按品类分拣货物，便出声问道：“仓储区的分拣效率怎么样？从货物到店到上架销售，需要多久？”

　　“老板，我们用的是‘分区分拣’模式，货物到店后，先按生鲜、食品、非食品分成三类，再分到各个区域的货架，正常情况下，两小时就能完成分拣上架。

　　要是遇到大批次到货，会加派人手，保证当天到的货当天上架。”

　　这一块是侯毅在负责，在听到老板的询问后，立即回复道。

　　同一时间，正忙着拣货的徐博涛，听到门外的动静，余光一扫，突然看见一张十分熟悉的脸。

　　陈延森！

　　森哥！

　　“大伟！是森哥哎！”徐博涛吆喝道。

　　杨大伟扭头看去，果然是陈延森。

　　两人神色激动，大着胆子挥了挥手。

　　陈延森微微一笑，隔着一道玻璃，冲两人点头示意。

　　一个小时后，他才离开长泰广场，赶往广兰路的星创科技园。

　　“梁姐，你来了！告诉你一个好消息，公司让我们在用餐区隔一块儿童休息区，以后你把雨婷放在食堂就好了。”

　　李安南在看到梁月时，笑吟吟地说道。

　　梁月拉着女儿的小手，顿时愣在了原地，心里一暖，默念道：“一定是陈老板看了新闻的缘故！”