215 我们要30%的股份

　　“我们原则上同意三年之内不分红。”白藕对这一条答应很痛快。

　　“我们公司也可以承诺，不干涉你们的具体运营，只是战略投资，但在重大公司一些重大决策，必须认真听从我们的意见。”

　　什么叫重大决策？如果你们的意见和我们相左怎么办？

　　张煦浩和三个同伴相互交流一下眼神，然后才说道：“白总，你说的有些模糊啊。”

　　“没关系，我们在后面具体谈。”白藕笑道。

　　“可以。”

　　“但是第一条——我们的公司愿意投资300万，但必须获得30的股份！”白藕缓缓说道。

　　“啊，300万要30的股份，你疯了？！”张煦浩没说话，旁边的康迦猛然站起来。

　　“我们很冷静。”白藕看着他一脸平静：“就饿了么现在状况，我们给你们的估值达900万，已经是溢价了！”

　　“如果我们拿这300万，去和小叶子谈，他们会不会答应？还有，我们干脆拿着三百万自己创立一个外卖平台，你们是不是对手？”

　　面对白藕咄咄逼人的话，康迦张一张嘴，想说什么并没说出口。

　　张煦浩表现的倒很冷静。

　　说实在，300万给1015的股份，本来就是漫天要价对方肯定不会答应。

　　现在对方给出价码：300万，30的股份！

　　有了这300万，他有信心打败小叶子，成为交大第一号外卖品牌，甚至可以抢占附近高校业务。

　　但是30的股份让他又接受不了，原来他们团队四人的股份占比，每人25，如果按照白藕说的，那么拓方投资将成为饿了么的第一大股东，而他们每个人的股份下降到17.5！

　　“白总，我们几个先商量商量再给你答复，怎么样？”张煦浩说道。

　　“可以.这样吧，我们回去也要仔细研究你们的企划书，咱们明天下午两点继续来这里谈怎么样？”白藕提出自己的意见。

　　“为什么不是早上？”康迦是个急性子。

　　在他看来，一个下午足让啊他们是个商量好对策，行或者不行，早点给出明确答案。

　　白藕却有点不好意思：“明天早上我还有课。”

　　康迦顿时无语。

　　张煦浩他们四人走了，方青叶和白藕随之也离开。

　　坐在车上，方青叶笑着说对白藕说道：“走，咱们去逛逛南京路？我知道你最喜欢逛街的。”

　　“我哪像你这么悠闲啊，下午还有课呢。”白藕说道。

　　“逃课呗。”

　　白藕瞪了他一眼。

　　“你也别乱逛啦，好好看他们提供的资料，晚上咱们再一起沟通下。”

　　“好，下午上完课后你来酒店找我，一块吃饭。”方青叶说道。

　　“好啊，今天中午我请你，去我们学校食堂！”白藕笑着说道。

　　“行”，你们学校的饭还可以。”

　　方青叶开车回到政法大学校园，也就11点半，跟着白藕混了一顿食堂然后返回酒店。

　　躺在床上，方青叶翻开饿了么的企划书。

　　虽然从后世眼光看，这份企划书相当粗糙，但里面不乏在当时看来新颖的东西。

　　将抽佣模式改为固定收费：半年2750元，一年4820；加大宣传：所有可以覆盖的大学全部地毯式反复推广.

　　更让方青叶感兴趣的是，他们正在研发的Napos2系统，具备初步网上点餐功能。

　　这个阶段，饿了么虽然有资金上的困扰，但在技术以及执行力度上是先进的，就是现在的美团也不是他的对手。

　　当然以后就不好说了。

　　饿了么也属于这种起了个大早，赶了个晚集。

　　“千团大战”中败北，后来卖给阿里更是一个巨大的错误。

　　其实和美团相比，两家公司最初对市场的理解以及理念从刚开始都不同。

　　美团一开始就下沉到二三线城市，走的是“农村包围城市”道路，而饿了么注重一线城市，特别是大学生白领阶层，前期占有优势，但真正拼市场的时候，颓势就显现出来。

　　或许因为饿了么创始人都是大学生的缘故？

　　当然还有对方收购大众点评、形成完整生态链，而饿了么却没有.

　　任重道远，不过慢慢来吧。

　　自己既然已经介入饿了么，就不能让美团一支独大。

　　至于骑手生存环境问题，这是到后面才能考虑的。

　　下午白藕下课比较迟，来到酒店已经六点半，两人就在二楼餐厅点了几个菜，谈起投资饿了么的事。

　　“青叶，你要30的股份，恐怕他们不会答应。”白藕说出自己的担心。

　　“那就放弃！”

　　看到方青叶这态度，白藕有些惊讶：“我感觉你这次和投资达疆态度完全不一样啊，是因为对方找你的吗？”

　　方青叶摇摇头，说道：“这个不是主要原因，无人机属于高科技，有很强的技术壁垒，能进入这个门槛的企业不多，而达疆已经发展了好几年已经走在这个领域前沿，只要走的稳自己不做死，他将来就是行业老大。”

　　“但饿了么不同，外卖这个行业门槛低，几个人搞个程序，几辆车子，和商家联系就可以做，这就意味着将来竞争激烈.所以我不能听之任之，在一些重大决策上有我的意见。”

　　“可重大决策怎么界定？你的意见如何采纳？按照股份多少进行表决吗？”白藕又提出一个问题。

　　“即便你占30的股份，那也是少数，他们四人联合起来你照样抵不过。”

　　“这确实是个问题。”方青叶也不否认。

　　“等咱们投资，我做了董事长，后面慢慢来吧。”方青叶说道。

　　“啊？！你要参加饿了么的董事会，还要当董事长？”白藕听了很惊讶。

　　“没办法，咱们公司没人啊，我只好勉为其难，暂时担任一阵子。”方青叶一脸无奈。

　　看到方青叶表情，白藕扑哧一笑了：“瞧你凡尔赛的.。”

　　“那就这么定了，明天具体谈判还是你。”

　　“叶子，我已经卸任法人代表和CEO了，你还拼命压榨我的剩余价值呀？”白藕说着还俏皮的眨眨眼。

　　“错了，我说过，拓方公司001员工标牌永远是你的！”

　　“呵？”

　　“好啦，不说这个，一会咱们去看电影怎么样？《十月围城》。”方青叶发出邀请。

　　“好啊。”姑娘很开心答应。

　　从电影院出来已经快十点，两人并排散步在夜色中，晚风吹过很是舒服。

　　到了学校门口，白藕向方青叶挥挥手说再见就要进去。

　　“要不，回我住的酒店坐坐？”方青叶突然发出邀请。

　　”不啦，太晚了，我要回宿舍。”白藕看了他一眼又笑着说道：“叶子，我感觉你有点坏心思哦。”

　　“没有，没有。”方青叶坚决否认。

　　“有没有你自己最清楚，嘻嘻.拜拜，明天下午见。”白藕说道。

　　“行，我到时候来接你。”

　　看着姑娘迈着轻盈的步伐进了学校大门，方青叶一个人向酒店方向走去。

　　刚才，好像是有点？

　　都怪这月色太美太温柔。

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