第354章 广交会
一九八四年春季广交会开幕前，黄河集团内地公司收到邀请函时，许大茂正捏着那份印制精美的请柬，歪在办公室沙发上咂嘴。
“雨鑫，你说找咱去凑这热闹干啥？往年不都是那些外销公司的事儿么，咱们可是进口为主，看热闹去么？”他甩了甩请柬。
何雨鑫道：“茂哥，我哥说了，去看看有没有机会。香江的产品上不了展，咱可以看看有没有别的机会啊，说不定能发现点什么。”
许大茂一骨碌坐起来：“发现啥？香江都卖不出去，难道到了国内就卖出去了？”
“那可不好说，去看看呗，又不耽误啥！”
“行，咱哥俩走着！”
在开展前，两人带着团队去了花城。
广交会现场人声鼎沸，各国商人穿梭于各个展位之间。
正如许大茂所料，国内参展商带来的多是初级产品：中药材、皮革、丝绸、矿砂，只是这价格么，低得令人咋舌。
许大茂蹲在一个药材展位前，捏着一把品相极好的黄芪直摇头：“同志，这价钱你们不觉得亏么？”
展位负责人是个头发花白的老同志，无奈苦笑：“没办法啊同志，我们也知道亏啊，可咱们没有深加工能力，现在能换点外汇就不错了。”
转到皮革展区，情况更甚。
质地优良的原皮被成捆堆放，标价却低得可怜。
几个外国商人正在压价，语气傲慢。
何雨鑫拉住一个正要签合同的厂家代表：“这价钱太低了，不能再谈谈？”
那代表叹气：“谈不了啊！人家说了，就这个价，爱卖不卖，我们也没办法。”
许大茂的火气一下就上来了，扯过何雨鑫到一旁：“瞧见没？这就叫欺负人！优质原料贱卖，回头人家加工成皮鞋皮包，翻几十倍卖回来！”
何雨鑫点点头，目光扫过不远处外围的几个展位。
某国展区内，汽车、家电摆放整齐，不少国内采购团围着询价，结果人家还限购了，就是为了不讲价。
某地采购团的负责人正在谈判引进一条电视机生产线，对方报价高得离谱，还要求用外汇结算。
双方僵持不下，采购方急得满头大汗。
“雨鑫，看见没？”许大茂努努嘴，“就那条破生产线，比咱们给冀东的差远了，完了生产出来还要挂人家的牌子！”
何雨鑫忽然道：“大茂哥，咱们是不是也可以上展啊，你想想咱们内地的合资厂子也不少了，冰箱、彩电、汽车这些都有，另外那个传呼机我记得我姐跟我提过好像现在有很多版本的，支持多国语言。”
“这个，咱没有展位啊！”
“你不是跟这边熟么，要不，你去问问？”许大茂说着就要去找举办方，走了两步看到何雨鑫没跟过来，许大茂回头道：“你不跟我去啊？”
“我去问问我哥，看看能不能紧急调点货过来，咱们还有大家伙，我问问能不能调过来。”
“啊，你说直升机？”
“不止，卡车、冲锋车、巴士有啥弄啥呗。”
“可以，卖不出去，卖给国内也不错。”
“就卖给那些外国佬，国内等下了展会再谈。”
“行，那咱们分头行动。”许大茂道。
许大茂找到广交会主办方负责人时，对方正为几个空置的展位发愁——原定的某东部省份代表团因故未能前来。
“同志，我们是黄河集团的，想临时申请几个展位。”许大茂递上名片。
负责人接过名片扫了一眼，眼睛先是一亮，随即又黯淡了：“黄河集团？可你们是外商啊，进不了国内展区，还有你们不是进口么，难道进来再卖出去啊。”
“同志，你说的那是黄河贸易，我们黄河集团有不少合作的厂子都国内的，为啥不能在国内展区？”
“这个，没有先例啊！”
“你能不能去请示一下？”
“那你们都有什么产品，跟我说说，不然我也不好说啊。”
“我们集团电视机、冰箱、汽车、摩托车、传呼机这些都有，你看看那些老外趾高气扬的。”许大茂指着某块小区域。
负责人犹豫片刻，看了眼空置的展位，一咬牙：“啊，这么多啊，行，我这就去帮你申请！”
再说何雨鑫那边先是给冀东打了个电话：“赵叔，咱们冀东的厂子为啥没来广交会？”
“什么，没人通知你们？”
“那你们能不能调一批货过来。”
“对对对，电视、摩托、三蹦子都要。”
“好的赵叔，越快越好，挂了。”
接着又是香都：“杨涛么，我何雨鑫，把我们现有的车型每种都送两辆来花都，广交会这边，对了还有冰箱所有型号都来了几个。”
“今天就出发，越快越好。”
“好好，我们住在宾馆，电话”
最后才是何雨柱这边，“哥，我雨鑫啊！”
“你今天不是参加广交会去了么？”何雨柱道。
“哦，我就在会场外面，有点事要你帮忙！”
“让我帮忙？”
“对啊，咱们香江的汽车、直升机、呼机这些能不能给我送点过来。”
“你干嘛？”
“上展。”
“你那边协调好了？”
“还没呢，先运过来呗，万一成了呢。”
“行，什么时候要。”
“越快越好，最好明天就能到货，晚了展会都开完了。”
“行，我等下就安排，你们在那边的电话是多少，我让送货的跟你联系。”
“，我会安排人守着电话的。”
“行，还有别的事么？”
“对了，哥，那个传呼我们要外文版的，所有语种的！”
“你们不是内销？”
“对啊，内销走贸易公司就行了，根本不用参展。”
“你确定能行？”
“总要试试吧。”
“知道了，你等着收货吧。”
挂断电话，何雨柱就开始帮何雨鑫安排调货，何雨柱则是回到会场寻找许大茂。
“茂哥，怎么样？”
“还要等，你那边呢？”
“都安排好了，今晚香都的货就到了，香江的应该明天能到，冀东那边我不知道，估计要晚点。”
“行吧，调过来也没啥，大不了扔贸易公司卖去。”许大茂道。
“嗯，我也是这么想的。”
哥俩等了一个多小时，负责展会的那个人回来了。
“许同志，你们的申请上面批了，不过你们的资质我们还要审核一下。”
“这个，能不能明天一起，我们今天没带。”许大茂道。
“也可以，你们的展品什么时候到，要知道展会一共也没几天。”
“晚上就能到一批，明天还有。”
“行，那你们货到了，带上资质再来找我一趟，我们要验货和资质。”
“可以。”
当晚，汽车和冰箱先到了，展会方审核过后，黄河集团的工人们连夜布置展位。
三个相连的展位被重新装饰，红底金字的“黄河集团”标识格外醒目。
第二天展会开幕，所有人都好奇多出来的展位，人家都是某某省什么什么部门，某某厂，某某农场，哪见过集团啊。
可是黄河集团的展位被围挡给挡着，根本看不到里面。
“这个集团干嘛的，怎么没听说过？”
“不是吧，他们进口汽车、彩电、还有设备，你不知道。”
“进口公司，怎么摆在这里了？”
“谁知道呢。”
随着围挡拆掉，人群呼啦啦就冲进了黄河集团的展区，首先映入众人眼帘的是轿车和微型面包车。
“这是国产的？我怎么没见过。”
“我也没见过！”
“这车真漂亮啊，比小日子那边的好看多了，就是不知道怎么卖的。”
“人家肯定也是创汇来的，我们就别想了。”
众人正说着呢，一个身着黄河工服的人，举着一个喇叭就开始介绍产品。
先是英语：“黄河启航微面，载重一吨二，适配城乡路况；黄河宝马100适用；180升冰箱.”
接着转普通话，再是英语、西班牙语，最后还加了句韩语，把展区外更多的人引了过来。
“茂哥，你可以，哪找的人才，会这么多国语言。”
“嘿嘿，牛吧，这可是哥哥我去大学里抢过来的，工资还没香江的普通工人高呢。”许大茂低声道。
“厉害，你就不怕人跑了！”
“怕啥，跟着这边工资涨呗，要是表现好，送回总部锻炼锻炼也不是不可以。”
“嗯。”
展车旁还有黄河的人发产品资料，边发边道：“都别急，都有，都有。”
“同志，你们这些只换外汇么？”这时有人大声喊道。
“国内也卖啊，过来谈！”许大茂喊道。
“好，好！”
一天下来，汽车卖出去几辆不过都是国内的客户，冰箱倒是卖了不少，没别的，就是便宜，比国外冰箱便宜三分之一的价格。
当天下午许大茂又找到了展会负责人。
“庞主任，我们的展位不够了。”
“啊，不是给了你们三个展位，怎么还不够。”
“你跟我来看看就知道了。”
“诶，诶，你别拉我，我能走。”
结果庞主任被许大茂拉到了码头的一个仓库，庞主任进去都傻了。
“这，这都是你们要展示的。”庞主任指着直升机、卡车、吉普、轿车、冲锋车、各种巴士道。
“对啊，我不是说今天还有展品要来。”
“这些是国内产的？”
“不是啊，这些是香江产的，怎么，不能展？”
“可以是可以，不过会场放不下啊。”庞主任喉咙有些发干，咽了咽口水。
“那会场外面我们能用不？”
“你们一晚上要是能搭好展位，我可以答应。”
“行，那你就瞧好吧。”
第二天一早，展会门口的一块空地上，又被围挡了，看着围挡上挂着的黄河集团的牌子，参展的人，直接就没进会场。
巨大的围挡终于被撤下。
霎时间，人群像是被磁石吸引般涌了过去，随即爆发出阵阵惊呼和议论。
“直升机？！这东西也能拿来展销？”有人指着那架涂装着黄河标志、线条流畅的轻型直升机，难以置信。
“还有那些卡车、吉普车、客车，看标志，也是黄河集团的！”
“他们集团还有什么不做的吗？”
当然，这些不少人只能看个新鲜，最引人注目的却是一个稍小的展台，上面整齐陈列着数台寻呼机。
与其他展位不同，这里每隔几分钟就会响起一阵清脆而规律的“哔哔”声。
每一次响声响起，就有一台甚至多台寻呼机的屏幕亮起，显示出文字信息。
更令人吃惊的是，那些屏幕上的文字各不相同——有简洁的英文短句，有笔画清晰的汉字，甚至还有韩文和西班牙文。
介绍人员拿着喇叭，站在展台前，用外语大声介绍：“黄河多种语言显示寻呼机！支持留言，不用回电，全球领先！，都来看一看了！”
他话音未落，又一波“哔哔”声响起，几块屏幕同时亮起，展示着不同语言的信息内容。
这种直观、高效的通讯方式，与当时主流需要回电查询的数字机形成了鲜明对比，瞬间引爆了全场。
许多外国客商眼睛都亮了，纷纷挤上前询问技术参数、价格和供货能力。
来自中东、东南亚、乃至南美的采购团表现出了极大的兴趣，将展台围得水泄不通。
黄河集团的工作人员立刻陷入忙碌，分发更详细的多语种资料，登记客户信息。
“许总！许总！”一个工作人员挤到许大茂身边，擦着汗汇报，“询问的人太多了，尤其是寻呼机和直升机！寻呼机还好说，可直升机有好几个代表团都提出想现场试乘！”
许大茂看着火爆的场面，又是兴奋又是头疼，何雨鑫说：“咋办，没有飞行员啊！”
“谁说没有，虎子他们不就是。”
“对啊，我怎么把这个事给忘了，虎子，虎子。”
“茂哥，啥事？”
“新飞机你能开不？”
“能啊，跟第一代差不多，没有支奴干难。”
“那你等等，我去问问能不能飞。”
“哦。”
许大茂小跑着去找庞主任，让他去协调，谁知道有没有空中管制呢，万一给打下来就麻烦了。
“何总，那些汽车，有不少人想试驾，您看？”这时又有人跑过来问道。
“让他们试驾只能是小型车辆，其他的只能由我们的人驾驶，他们可以坐。”
“可，这都是新车啊。”
“怕什么，这点损耗集团还是能承担的起的。”
“好，那驾驶员？”
“我们这批过来的有几个会的？”
“貌似没几个。”
“这倒是个麻烦事，我去打个电话，你们在这等许总。”
从香都调人来不及了已经，何雨鑫打给了廖伟。
“廖哥，我是何雨鑫。”
“雨鑫，什么事？”
何雨鑫把情况说了一下重点就是借人，会开车的，廖伟一听兴奋了，开新车的机会可不多，直接道：“等着，哥哥给你拉人去，是在那个会场不？”
“对！”
“半个小时到。”
“好的！”
许大茂那边的事情还是有点麻烦的，还要协调部队那边，今天怕是办不下来了。
廖伟这边来的人给何雨鑫吓了一跳，直接弄来了一个排的人，一打听他跑去某汽车连借了一个排的人过来。
为了这个任务，那个连里面几个排长差点打起来。
“雨鑫，咋样？这些人行不？”
“太行了，没有比这些战士更稳妥的了，对了哥，你拉人家过来，不会耽误人家日常工作吧。”
“不会，放心吧。”话。
这一天，黄河集团的户外展区成了整个广交会最炙手可热的焦点。
发动机的轰鸣声、技术人员的讲解声、不同语言的交谈声此起彼伏，小日子那边展台直接没人去了，其他国家的也差不多。
不是说他们觉得黄河的多好多好，就一点便宜啊，还不用外汇。
那些老外气够呛，不少人都跑去跟总部申请价格去了。
黄河的车在东南亚和非洲一些地方还是有知名度的，为啥，因为到处都是，他们买不起别的国家的，但是能换得起黄河的啊。
直到傍晚闭馆，人群才渐渐散去。
黄河展区的工作人员虽然个个嗓音沙哑、疲惫不堪，但脸上都洋溢着自豪与兴奋。
许大茂和何雨鑫看着初步统计的、厚厚一沓意向客户名单，相视一笑。
“廖哥，你带来这些人，我们请人家吃一顿饭吧。”何雨鑫道。
“那可不成，他们有纪律。”
“那不能让人白干一天活吧，后面还有好几天呢。”何雨鑫道。
“等我去问问，到时候看看给钱还是给粮食什么的。”
“可以，那你跟我们哥俩喝一顿？”许大茂道。
“改天，等忙完了再说。”
“那可说好了。”许大茂道。
“你小子酒量不行，酒瘾还不小。”廖伟笑着道。
“谁怕谁啊，还不知道谁最后倒下呢。”
“哈哈哈哈。”
等廖伟带着人走后，许大茂道：“真是没想到啊，会火爆成这个样！”
“其实也正常，有些东西不拿出来，别人总以为我们没有，或者我们就比别人落后。”
“看来下一届广交会要热闹咯。”许大茂笑道。
“是啊，对了那些中药、皮革、肉制品展位人的联系方式你留了没。”
“早就要到手了，等展会结束我就派人去挨家跑，不就是设备么。”
“还有他们东西的销路，这个可能要麻烦嫂子了。”
“你说晓娥？”
“对啊，我大嫂可不管这个。”
“嗯，等这几天忙完，我跟你晓娥嫂子好好研究研究，看看怎么什么好卖。”
“好。”
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