第204章 刷脸
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十月五日，傍晚。
东乡菜场，其中两块菜田的厢沟边上，隔着三五米就放着数个菜筐。
近二十名菜农分散在各条畦面上，弯腰躬背，戴着铁指甲，采收菜心。
陈少昌背着手走在小径上，彭国真抱着孙子跟在后面。
两人好奇的看着众人收菜。
不容易啊，半个多月了，每天只看到各种花钱，两人看着都心疼，如今终于收菜去卖了。
也意味着有收入了。
菜工们看到两人出来，纷纷打起了招呼。
“嬢嬢，又出来散步了哇！”
“抱孙子累不累啊？”
彭国真连连笑道：“不累，不累，你们才辛苦”
她打量着众人收菜的动作，收出来的菜很漂亮，看得她也想试试了。
便快走两步，把孙子交给了陈少昌，自顾的也掐了起来。
“哟，嬢嬢，你帮我们赚提成啊？”
“哈哈谢谢你了哟。”
彭国真说：“我就试试，看你们掐菜看得我手痒了”
“这可不好学哦。”
“家芳，你去教下你妈嘛。”
“我可不去，家志是让她们带孙子和享福的，给她教会了，家志和李秀都得埋怨我！”
“哈哈哈…”
“我来教你”
不过学了一会儿，彭国真就放弃了，太讲究了，看别人收着舒服，自己上手后就格外别扭。
还是拔草来得实在，她来这边后，最常干的活就是拔草，李秀还经常不让她出来拔草，等家志今天回来了，得让他说说李秀。
陈家芳看着自家亲娘的样子，摇了摇头，还是老样子，闲不下来。
反而老汉儿通透，来了半个月了，虽说也经常来地里转，但从来没上手干过活。
另一边，
陈少昌正在看敖德海和李秀各自教两对新来的夫妻收菜。
戚永成、史小春夫妻俩也在。
看表情和动作，每一个人学得都挺认真，不过学得都很吃力。
掐好了的菜就放在地上，排一遍排不好，就又再次放下，重新排。
几次过后，有些人就能慢慢上手了。
陈少昌看了一会儿就笑了。
如果他耳朵好一点，便还能听见敖德海一次次强调。
“收菜要算提成，速度慢了没人愿意和你们一组。”
“提成占了收入很大的一部分，稍微好一点，一个月提成就能拿两百块！”
“这两天菜还不多，还可以给你练手机会，等忙起来，我可要分组了！”
教了会儿，敖德海便看到了站在一旁的陈少昌，上前递了支烟。
两人没有交流，只是看着四下采收的场景。
敖德海心里也难免激动，一个月的殚精竭虑，终于看到了收获。
收菜一直持续到了深夜。
陈少昌和彭国真在家里看电视，时不时来院子里看一下，菜筐逐渐增多，码了一层又一层。
等到院子里人多起来时，才看到外孙起床，不停地往菜场外的碎石路张望。
“到了，到了，舅舅到了。”
车一出现的瞬间，易龙就喊了起来，准备上车的工人也做好了准备。
“陈老板”
“陈老板”
“辛苦各位了，上车吧。”
陈家志下了车后，招呼了声，就径直开车厢，又同时大声问道：“德海，一共收了多少件？”
“139件。”
“还不错”
听到这个评价，敖德海笑了笑：“和老板比还差得远，还得努力。”
“加油。”
“好”
这一茬菜的管理，包括播种、施肥、打药等等都是敖德海在掌控，经历了完整的过程后，才更能体会到其中的不容易。
工人们开始装菜，陈家志则往家里走，老爹老娘在屋檐下看着，都还没睡。
“幺儿，累不累啊？”
“我不累，你们没事就早点睡觉吧，不必跟着熬夜”
“就等着你回来嘛，我们都来花城了，见你一次还这么不容易。”
“嗯”
陈家志也有些愧疚，安抚了父母后，又和李秀聊了一会儿，婆媳矛盾是永远也绕不开的话题，他家里也有。
老娘闲不下来，想去地里帮忙，她1932年生人，今年62岁，在老家还是种地的主力。
到花城后，度过了前两天的陌生后，就开始给自己找活干了。
除了带孙子外，家里的扫地洗衣服做饭，以及菜田里的间苗、除草等等，都想插一手，甚至还扛着锄头去锄地。
而李秀不想她做得太多。
矛盾也就此产生了。
还能咋整？
只能先安抚呗。
见老娘回了屋，陈家志才对李秀说道：“让老娘扫地吧，除了家里，公共区域也交给她。”
“嗯。”李秀问：“做饭呢？”
“算了，老娘做饭不好吃，我小时候都是二姐和三姐做饭。”
李秀捂嘴偷笑，又说：“老娘说了，她想去看看大姐和三姐，或者让她们来。”
陈家志点头道：“嗯，我过两天有空去找一下她们。”
眼看车也装得差不多了，陈家志才起身准备出发。
“早点睡”
“嗯，你开慢点。”
如果不是家里有小孩要喂奶，陈家志肯定就把李秀带上了，这段时间她也一直在念叨，档口交了租金却没菜卖，太浪费了。
轻卡车再一次满载出发，
今天晚上，陈家志带了易龙和敖德海，除了敖德海，其他也没合适的人了。
到市场时还早，车辆不多，才进大门，易龙就主动提出去打探行情。
陈家志也乐得如此。
到56号档口时，静悄悄的，车子的到了也引起了其他商家的注意，打量着他的菜。
“陈老板，你终于来了，档口都长草了！”
昏黄灯光下，只见台阶缝隙里确实长出了杂草。
停好车，开始摆货。
陈家志也打量着菜的品相，比七八月时强了太多，根条合适，也很嫩。
有基肥的效果，也有天气的作用。
即使市场上的菜不少，竞争力也不可能弱了，还有手工的优势。
易龙跑着回到了档口，喘着粗气，说：“舅舅，外面菜心大多卖1.21.3元/斤。”
“好”
“那我们卖多少？”
“35元/件。”
易龙：“会不会便宜了，我看外面的菜比我们的差不少”
陈家志：“第一天来，先稳一点，争取早点卖完。”
事实证明他是对的。
见人流量小，陈家志也出去转了一圈，发现了很多竞争对手。
前段时间价格最低时，据说菜心价格只能卖四五毛一斤。
但这两几天行情开始回暖了，卖完应该没问题，只是一来就想高溢价，有点难。
为了开门红，陈家志的价格甚至比均价还低一毛。
“哟，这是陈老板，你这可是一个多月没来了呀。”
陈家志迎面碰到了卷毛，笑道：“今天有菜心，35元/件，要不要去看看？”
“嗯货也是好货。”
“那走着呗，货要可以，我今天可以拿12件菜心。”卷毛不由自主就抬高了声音。
陈家志没想到会这么顺利。
而且，卷毛拿的货越来越多，说明生意也越做越好。
但一想，也正常，卷毛人跑得勤，又肯钻研，发家致富太正常了。
两人走在路上，陈家志问道：“这一个月，你就没有稳定的菜心货源吗？”
卷毛：“他们不值得。”
陈家志差一点就沦陷了。
别说，这话听着很带劲，他们不值得，也就是说陈家志值得。
这对一个批发蔬菜的老板来说是很高的评价。
陈家志也很快想到了原因，现在总归还是卖家市场，是有菜就是大爷的年代，是卖菜从不会赊账的年代。
不是采购商们不想稳定，而是批发商们不给机会。
这会儿通常是卖家翻脸无情，提上裤子就不认人，一有行情就天王老子来了也不认。
而陈家志多年里，经历了无数次烂市的拷打，做生意的过程中多了一股人情味 很多采购不仅认的是他的菜，也认他这个人。
想必卷毛这一个月里也有自己的故事。
当然，还有一个可能，单纯报价便宜，但他也认了 到了档口，陈家志冲拔草玩的易龙喊道：“小龙，德海，给茅老板送12件菜心。”
易龙讶然地抬头：“12件？”
“对，茅老板照顾生意！”
卷毛也上前，用手电筒照着看了看菜，点头道：“菜不错，陈老板从来没让人失望过，等会儿麻烦给我送一下，靓仔。”
“好”
易龙有些惊讶地点头。
卷毛的故事他可没少听，没想到舅舅只是出去转了一圈，就带回来一个大单，有点厉害啊。
12件，一共420元，卷毛付钱很干脆，陈家志感觉他的背影充满了故事。
“我再出去转转，你们看下摊。”
“还去拉客啊？”
“什么拉客，这叫刷脸！”
能刷脸为什么不刷！
看着满满一大车菜，陈家志突然没那么慌了，信心满满的去找老客户。
越快越好，
现在时间还早，很多人还没拿菜，像卷毛一样，腿跑勤快点，只是老客户都能帮他消化掉不少 走着走着，他就变成了跑，眼睛也注意着每一个路过的人。
在18号档口所在的通道口，陈家志看到了老吴。
“老吴，今天菜心35元/件，拿菜不？”
老吴看到他也很意外，但很快又笑了，“别人的面子我可以不给，你陈菜农的面子我一定给。”
陈家志喜欢上了刷脸的感觉。