第268章 自我升华
“江心菜场的菜一根也不许进入香江市场！”
“放心吧，老豆！”
不止夏有车很生气，夏阳更是很愤怒，什么时候大陆的乡巴佬也能这么嚣张了！
“夏老板，我也会给兄弟们打招呼，至少我这边没人会帮他拉货！”
于昭坤也给出了保证，他们这帮货柜司机就是靠着菜栏吃饭的，擅自拉了不该拉的货，那以后就别想再接单了。
而且，他也看那大陆仔很不顺眼，来往两地这么久，巨大的收入差距让他打心底看不起内地人。
夏有车又看向曹宏，“曹总，你们不会还想与那小子合作吧？”
曹宏笑了笑，“夏总，你这就小看我了，恒洋和同兴泰联手封堵，只要江心菜场还想做供港生意，那小子迟早还得来求我们。”
夏有车笑道：“我也是这么想的，堵住出口资质和运输，江心菜场就是秋后蚂蚱！”
曹宏沉吟道：“就怕他放弃供港，只在内地做生意，那我们就拿他没多少办法了。”
“哈哈哈哈”夏有车大笑道：“曹总，你这就外行了。”
曹宏挑了挑眉。
夏有车又说：“曹总，同兴泰在内地也有好几个合作的大菜场，经营一个大菜场并不容易，地租、农资、人工等各种成本都很高。
只有供港的价格优势，才能让大菜场过得比较滋润。
那些单纯只做内地生意的菜场，大多都是苦哈哈，什么都要精打细算，遇到一场天灾，一两年都白干！
等那大陆仔吃了亏，肯定会再来求我们。
曹总，到时候他还不是任由我们拿捏！”
曹宏也听明白了，笑了笑，“希望这一天早点来，这蔬菜生意其实还是很赚钱。”
夏有车一怔，没接话，他可没打算给插在中间的恒洋留多少利润。
夏阳开口道：“曹总，这一天不远了，最多三个月就能见真招！
那姓陈的竟然在这个季节种了300亩甜椒，等雨季一来，他这茬甜椒就泡汤了。”
曹宏笑道：“如此最好！”
“他逃不出我的手掌心的！”
夏有车伸出手来狠狠抓了抓，错失了后续荷兰豆订单让他很气愤，那可都是钱。
此刻下定决心，以后要狠狠盘剥，把价格压到最低！
徐闻香回城后就给黄建远打去了电话。
“黄总，谈崩了。”
“我已经知道了，黄川先给我打来了电话。”
黄建远表现得很平静，他还知道陈家志已经在积极应对。
徐闻香问：“你怎么想？要退出吗？”
黄建远呵呵笑了笑，反问道：“徐总要退出吗？”
“是我先问你。”
“我不退。”黄建远沉吟道：“相反，我还会帮着找其它渠道。”
徐闻香讶然：“你不是不看好他吗？上回你当面对陈家志说的，上一次的幸运，是这一次更大风险的伏笔，这茬甜椒你不是不看好吗？”
“…”黄建远心里默默吐槽，你还记得怪清楚。
“我那只是转达彭老的观点，实际上我们都认同他的能力，他是个能创造奇迹的人。”
徐闻香沉默。
他实际上和黄建远感同身受，江心菜场以前有多烂，就越能突出这半年来的辉煌。
所以即使有诸多矛盾和质疑，仍坚持到了现在。
“还能有渠道吗？”
“香江也不只同兴泰一家菜栏。”黄建远说道：“我会给陈场长电话沟通。”
挂断电话后，黄建远又跟着联系了几个朋友，才给江心菜场打电话。
不过一直占线中。
陈家志刚和敖德海通话了解完东乡菜场的收菜计划后，又接到了徐闻香的电话。
早上见面，两人也没说几句话。
陈家志也察觉到徐闻香对夏有车、曹宏等人也不爽，不过他不知道是不是装出来的。
毕竟股权变更后，价格就一直在被压低。
他很难不怀疑有没有徐闻香的因素，不过一通电话过后，他选择了相信徐闻香。
才挂断，便又接到了黄建远的电话，同样是表示对他的继续支持。
“陈场长，我听黄川说了，你们打算去布吉试试，这是很正确的做法。”
陈家志问道：“黄总知道些情况？”
“嗯。”黄建远说道：“布吉有几十个商户也是做供港的，也都没有出口资质，但他们是由布吉农批统一报关，你可以去了解下情况。”
“好，黄总，你提供的信息很有用。”陈家志承了这份情。
徐、黄两人的行为也挺难得，都这时候了还信他。
得罪了同兴泰，事情可大可小，香江菜栏都有自己的圈子，兴许人家振臂一呼，就集体抵制江心菜场。
这种事并不是没有可能。
因为陈家志想打破规则，内地菜农长期被盘剥的规则。
珠三角的菜场，要么是大菜栏投资，要么与大菜栏合作，再者就是供销社和外贸公司收购。
三方都有压制收购价，多赚利润的需求，定价权始终被牢牢把控，比内地价格高一些，但又高得不多，吊着人胃口。
香江菜价越高，内地菜农也有好日子过，但这群人赚得更多。
所以香江大菜栏经常借天气因素，人为抬高菜价。
另一种手段则是先打压内地收购价，等囤积够货物后，又开始抬高菜价出货 陈家志熟知香江菜栏的一些控盘手段，现在他能有的应对措施很少。
其中之一就是赌行情。
他每次出菜时，都正值行情高涨时，为了赚钱，香江菜栏的攻守同盟自然会出现裂痕。
但如果在行情低迷时出菜，就会略微有点难受。
但他也并不是一定要供港，香江市场也是有限的。
更长期的方向是稳扎稳打的建立采购、批发和配送体系，以服务建立护城河。
也就是回到了他去年最初坚持的稳定。
蔬菜批发门槛低，要不了几年竞争就会很惨烈，如何在无数竞争者脱颖而出，长盛不衰？
靠低价血拼？
终会血流成河。
靠关系人脉？
总有关系比你更硬的。
唯有稳定和靠谱，才能筑起最深的护城河。
然后，再加上他记忆中的行情节点、关键年份节点，可以更快速的做大做强 下午，陈家志哪也没去，就在办公室里回忆前世的信息，梳理着他所理解的蔬菜经营体系。
与办公室的平静相比，菜田里却不平静。
“家芳，陈场长和香江收购商闹掰了，今天这豆荚能顺利卖完吗？”
陈家芳正在采摘豆荚，“怎么不可以，花城又不是不能卖！”
她旁边菜垄里的工友又说：“可花城哪能和香江比啊，这价格就要差不少！”
另一边也有人高声说道：“是啊，芳姐，要卖不上价，咱们的收入可能也得跟着降吧。”
“你们要往好的方向想。”
“你当然不一样，场长是你弟弟，副场长是你男人，你当然不慌咯！”
“哎，场长是不该和香江人起冲突，菜场把菜卖到香江回老家说出去都更风光一些。”
“是啊，内陆哪能比，听说有些进厂的人心甘情愿被香江人包养，也不想在厂里打工。”
“嘿，家芳，还记得贾素芬吗？”一人突然很神秘的说：“听说她去了深城，也是被人包养了，还住进了洋房子。”
话题突然就歪了楼。
但也不影响菜场里的整体情况。
易定干走到哪里，都有菜工在说不该和香江收购商闹矛盾，仿佛供港就要高人一等。
他承认，也确实要好许多。
然而，耳濡目染之下，他也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏着一样，随时可能被捏爆。
生死全在港商一念之间。
所以，即使有困难，有风险，他也坚决支持自力更生。
可惜，很多普通菜工理解不到这一点，也好，总要经历一些动荡，才能筛选出金子。
易定干在菜田里来回走着，与菜工交流，与小组长交流，分析着每个人的秉性。
能往长远考虑的没几个。
目光短浅啊！
没有了供港的包装和规格要求，今日的采摘速度快了许多。
才五点过时，一筐筐荷兰豆就摆在了办公楼下的水泥坝子里。
陈家志在楼上喊了两嗓子，趁这个时间再给核心团队做点市场培训。
关于蔬菜批发的稳定和靠谱。
“想在蔬菜批发行业做大做强，真正的底牌只有两个字：靠谱。”
“这一行周转快、链条长、环节多、损耗大的特性决定了从田间地头到城市餐桌，每一环都如履薄冰。
这种‘鲜’与‘快’的特性，也决定了信任是维系整个产业链的硬通货。
蔬菜是吃进肚子的东西，信任是吃到心里的秤砣。
秤砣歪了，生意就沉了。
短斤缺两、以次充好、坐地起价、临时毁约…这些看似能占一时便宜的小聪明，最终都会化作砸向自己的石头…”
培训的过程也是陈家志的一次自我洗涤，他想到了老吴，时隔多日，竟依然有点愧疚。
老吴也是真犟种，说不来就真的再也没来。
客户不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再难复原。
在一点一滴的培训交流过程中，陈家志也感觉自我升华了。
赌行情并不意味着要抛下其它东西，现在摊子大了，两手都要抓，两手都要硬。
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