第一百零三章 生意经
宁清尘是真的伤心了。
有病宁清尘,没病不如狗。
中秋节,不带她。
我工具鸭!
婴儿的情绪,让她无法理性了。只是嘤嘤哭泣。
姐就要任性!
朱寅只能和她一起坐在地上,看着她受气包般的小脸,说道:
“今天,我破获了一个大案,耶稣会的奸细将火药装在孔子像里,企图引爆夫子庙...”
“吖”宁清尘不敢相信的抬起满是泪痕的脸蛋,声音有点嘶哑的说道:“真的吗”
朱寅神色严肃的重重点头,“这事很快就有消息传到村里了,我能睁眼说瞎话要不是我,今夜会死很多人。”
宁清尘顿时不哭了,成人思维一下子压过了婴儿情绪,“好危险鸭,幸亏被你发现了。”
“可不是么!”朱寅拉住婴儿的手,“我现在想想都后怕。我和你姐姐哪有一丝心思玩耍”
“就差一点啊。若非我是特工出身,养成了怀疑一切的职业习惯,又熟悉历史,根本就无从发现。”
宁清尘目中满是敬佩的小星星,“多亏你,好厉害鸭。”
“妹妹。”宁采薇目中泪花闪烁,“你知道当时多危险么一群倭寇要引爆火药,还要杀我们。”
“那些捕快都贪生怕死,不敢拼命,结果倭寇冲过来,要不是红缨挡住,你就见不到姐姐和你姐夫了。”
“你不知道当时多危险,到处都是尸体。真要那样,这个世上就是你一个了。”
“真的”宁清尘听到这里,看到姐姐的泪花,顿时有些心软,“没事就好,唉,吓死我了。”
宁采薇把她抱起来,“姐姐怎么会不管你当时我想,要是今天我和小老虎死在倭寇手里,谁来照顾你。”
“呜呜...”宁清尘抱着姐姐的脖子,忍不住又泪落如雨。
宁采薇拍着婴儿的背,擦着她的眼泪,“好啦好啦,姐姐不是没事了嘛,清尘不是三月大的孩子了,不要哭啦。”
“咯咯...”宁清破涕为笑,鼻子直冒泡泡。
神特么不是三月大的孩子,你逗比鸭。
宁采薇和朱寅对视一眼,都是勾唇浅笑。
呵呵。这妹妹返,泪点低不假,可笑点也低啊。
两人哄好了妹妹,这才知道奶娘赵婵儿今天喂了三次奶,还陪了妹妹很久。
这个奶娘的确是不错了。
宁清尘说道:“赵阿姨和吉兰阿妈一样,都对我很好。
宁采薇笑着点点她的鼻子,“那就快点长大,报答吉兰阿妈和赵阿姨。”
宁清尘奶声奶气的说道:“我想吉兰阿妈了,不知道她怎么样了。关外那么远,不知道什么时候,才能见到她。”
她刚才哭喊,嗓子有点嘶哑。
“清尘不要说话了。”朱寅说道,“你的声带还很嫩,该休息了。”
“等再过半年,声带再发育一些,就可以多说话了。”
宁清尘很乖巧的点点头,不吱声了。
她在宁采薇怀里扭动几下,就向朱寅伸出两条嫩藕般的小胳膊。
意思是,抱抱我。
朱寅只好接过来抱着,将她举起来转了几圈,逗得婴儿咯咯笑。
宁采薇忽然无奈的发现,怎么妹妹更听小老虎的话甚至,对小老虎比对自己更亲不是...你之前不是说朱寅想吃软饭,还要逼他辞职的么 这才不到一年啊。
我才是你亲姐!
宁采薇都有点酸了。
可宁采薇也知道,自从在妹妹小学时害死了她养了两三年的华丽雨林(蜘蛛宠物),妹妹就对自己耿耿于怀。
实际上,之所以弄死华丽雨林,也是关心她。
因为那蜘蛛有拳头大,还有毒,加上蜘蛛不能养熟,不会认主,所以对孩子有危险。
被咬一口倒不会致命,可万一份到眼睛就很麻烦了。
于是,自己略施小计,害死了那只漂亮的蓝色蜘蛛。
当然,宁采薇自己也承认,是自己霸道了。
出发点是好的。可那蜘蛛妹妹毕竟养了八百多天,从指头打养到巴掌大,肯定是有感情的。
自己以爱之名,用‘我为你好‘的理由,擅自弄死了妹妹的宠物,伤害了她的感情,到底对不对 说到底,那蜘蛛没有伤害过妹妹,相反还给妹妹带来很多快乐。
朱寅很快就哄睡了宁清尘,就将她放到床上,盖好小被子。
接着,两人才走到外间,坐在栏杆边,看着天上的明月。
“给,灌藕,今天夫子庙关扑赢得。”宁采薇打开包装,拿了一块喂给朱寅。
朱寅咬了半块,小脸抽搐一下,“好甜啊,甜到心里了。”
“甜吧。”宁采薇嘻嘻笑道,将剩下的半块塞到自己嘴里,“有甜又脆,味道不赖。”
“明朝的白糖,比我想象中便宜的多,一斤白糖只顶五斤米。之前,书中说明朝白糖很贵,还有说一两银子一两白糖的,哈哈。
“我倒是有个想法。”
朱寅也笑了起来,说道:
“这倒不是作者真不懂。而是作者要写主角造白糖发家致富啊。白糖便宜,主角还怎么发大财”
“怎么,你不会想做白糖生意吧”
宁采薇吃着灌藕,神色认真,“不行么这个项目,我觉得可以。”
朱寅摇头,科普道:“晚明的白糖价格便宜,甚至比民国时期还要便宜。万历朝百姓生活水平,远超清朝到民国三百年间的任何时期。”
“万历时期朝政腐败不假,可百姓的生活水平,也是封建时期很好的了。”
“民不聊生食不果腹也有,那主要是遭了天灾人祸,并非常态。大部分地区的百姓有吃有穿,生活稳定,白糖真不稀罕。”
“你做白糖生意,没有多大优势。”
宁采薇点头,“也是哈。南京一斤猪肉只要二十文,一斤鱼只要七八文,一斤白糖也就三十多文。”
“你觉得白糖为何这么便宜”
朱寅吃下第二块灌藕,“明朝拥有当今世界最先进的制糖技术,就是《天工开物》里面的黄泥水脱法。”
“明朝造出价廉物美的白糖,距今起码有一甲子的时间了,技术早就普及。”
“这个技术传到印度,印度又传到欧洲。晚明时期,糖是四大出口商品之一。
“所以印度语称白糖为中国,就像英国称中国为瓷器。”
“白糖此时在外国都不算奢侈品了。十几年前,长宗我部一次性向织田信长献上了白糖三千斤。”
宁采薇呵呵一笑,“你的意思是,明朝白糖便宜因为技术普及了,可是原材料呢你以为明朝的甘蔗园很多”
“起码我来明朝快一年了,没有见过一块甘蔗园。而南京的鲜果铺子里,甘蔗的价格是梨子的八倍!”
“你觉得甘蔗的价格是不是偏高白糖一斤只要三十多文,真的便宜吗明朝百姓的人均耗糖量呢”
朱寅顿时被问住了,皱眉道:“这又能说明什么总之,白糖价格只有大米的五倍,的确不是奢侈品啊。”
宁采薇摇头,“所以呀,你是真的没有商业思维。这方面的视角有点肤浅了。”
“很明显,明朝的甘蔗产量是很低的。明朝的甘蔗园很少,产量绝对高不到哪里去。”
“就这不多的产量,还要出口海外。国内的货就更少了。”
“按理说,白糖的价值应该很贵才对。毕竟原材料产量就那么多。可问题是,价格只是大米的五倍。
“问题出在哪“
朱寅似乎明白了,“你的意思是,大明百姓对白糖的需求小。需求小,哪怕产量少,价值也贵不到哪里去”
宁采薇点头,“对,你开窍了。就像后世的巧克力,产量很小,但也不是奢侈品,因为需求小。”
“产量小,同时需求也小,那就是市场平衡了,不会贵。但市场也不大,只能是次级市场。”
“可是如果,这需求暴涨呢比如暴涨三倍”
她满脸都是自信的笑容,“明朝百姓为何对白糖的需求小因为白糖只是作为调味品在使用,就像调料一样。
“白糖不是零食,只是调味品。还不是那种必须的调味品,市场需求又能大到哪里去”
朱寅终于知道宁采薇的意图了,“你要做糖果”
宁采薇一拍手,“对了。我要做糖果!白糖的甜度太高,太甜,无法当零食。但如果用白糖为原料,制造糖果,将白糖转化为零食,白糖的需求量就会爆炸。”
朱寅也笑了,“也是啊。明朝只有糖葫芦、蜜饯这些甜食,后世的糖果还真没有。”
“而且,糖果的消耗量是很大的,对孩子来说,算是半刚需了。”
宁采薇看着天上的圆月,“中秋夜望月谈钱,的确大煞风景,俗不可耐。可这是我今晚的说话重点。”
“做糖果,是我这段时间思考的商业战略之一。
“我想过了很多,发现一个尴尬的问题。凡是目前赚钱的生意,我们这种后来者,难以快速见效。”
“丝绸、盐、茶叶、瓷器都是权力密集型行业,资本也大,还被垄断了,行业也非常成熟,早就形成了一套行业标准和商业规则。’
“我如果一上来就做这些生意,就必然要遵守已经成型的商业规则,必须要抢占已有市场。”
“这样一来,拼的就是资本,人力,渠道,权力...我们哪一样都没有优势,要想后来居上,就是事倍功半。”
“同样的资本投进去,运营成本更高,回报很慢,风险更大,周期太长。”
“有技术难度的科技产品我们造不出来。搞没有技术难度的发明创造吧,又没有专利保护,就是为人做嫁。”
“搞房地产,既没有那个本钱,也没有那个市场。”
“做矿业很赚钱,可金属矿又是朝廷垄断,私人难以插手。做煤矿、石灰这种私人能干的矿,又需要大量矿工...”
“做海贸...我们既没有货源,也没有大海船,又没有走私渠道...”
“以上这些,没有一个行业,是适合我们的起家生意。”
“这衣食住行四大刚需,还是做食品最容易上马,风险最小。”
朱寅问道:“服装不行么开一家服装超市明朝虽然有成衣店,但衣服太少...”
宁采薇摇头,“后世服装批发市场,是建立在服装工业化生产基础上的,制造成本低廉。所以压货成本低。”
“古代没有机器化大生产,服装制造全靠人手,成本太高,挤压风险就难以控制了。”
“而且就算行,也没有任何门槛,很快就会被复制。”
“糖果是最合适的。糖果的配方虽然只是一层纸,但也不是别人短时间能仿造出来的。”
“而且成本低,上马快。因为没有人做,我们能利用先发优势,迅速掌握市场份额。”
“这个全新的市场,我们很快就能赚到第一桶金,而且是大钱。”
“等到别人反应过来,我们已经遍地开花,掌握了品牌优势、定价权、行业标准、销售渠道、原材料,率先组成了行业协会。
“到那时,我们就是糖果大王。然后,我们以糖果为核心产品,推出一系列大明没有的食品,比如奶粉。
“三年之后,我们有了足够的资金积累和市场资源,再做其他生意。”
“做生意在起步阶段,最忌贪多,最忌什么都做。先把一个行业做到极致,再跨行业战略扩张。”
“我的计划差不多定了,就是和你商量。前三年,只做糖果食品!”
宁采薇说到这里笑了,“我当年在暑假时,就曾经去宁氏财团旗下的食品厂锻炼过,对于食品的生产制造,有不少了解。”
朱寅听的都有点心潮彭拜了。
糖果大王啊。这是个很好的起步生意。
他看过的小说中,很多主角都是靠烧制现代玻璃、造现代肥皂赚钱。
很遗憾,无论是烧制现代玻璃,还是造现代肥皂,受限于古代原料问题,其实都很难。
需要大量原料,长期的试错摸索出经验。
而且即便造出来,市场和销量也很可疑。香胰子的效用,甚至比现代肥皂更强。
现代玻璃,先不说古人喜不喜欢这种东西,起码不是刚需。
造高度白酒很抱歉,这个时代早就有烈度白酒了。
晚明时期的白酒,不但酒精度很高,而且种类繁多,三五十度的名酒一大堆。
茅台、水井坊、国窖等名酒,都是明朝时就有的。
在这个时期造白酒就能赚大钱做梦吧。
至于什么香水、化妆品、养珍珠......一个比一个难,都是经验密集型技术,需要很多时间金钱去摸索试错。
除非,本来就会干这个。
还有回古代开银行的,那就更搞笑了。古人都把钱紧紧藏在家里,谁敢送到你开的银行凭什么敢 他想来想去,没有一个商机,比现代糖果更适合打开局面,而且还能做大规模。
宁采薇继续说道:“现代糖果技术不难,但涉及到具体配方,又有些难度。古人几年之内摸不透。
“以万历时期的生活水平,消费者数量可观。”
“孩子很爱吃,奶糖还补钙,半刚需。兜里没有几颗糖,你好意思和小朋友打招呼又是快速消耗品,市场空间很大。”
“糖果保质期长,容易存储、运输、包装、量化。就算变质了,也可以换个包装出口,反正洋人和倭人也吃不死,照样甜。”
“而且很容易竖立品牌效应,传播速度很快。产品很容易分级,高端、中端、平品都能囊括。”
“另外,糖果也可以通过包装设计,打文化牌,捆绑婚庆、喜宴、科举、节日等各种场景。
“甚至,可以作为军用物资,配备给大明军队,作为补充体能的能量食品...”
“小老虎,我们能赚很多钱的。”
宁采薇说到这里,伸出五个指头,神色平静,“三年之内,我要赚这个数。”
“五万两”朱寅说道,“能做到吗你知道在明朝,五万两是多少钱”
宁采薇摇摇头,“不是五万两,是五十万两!”
什么朱寅吓了一跳,一脸‘我不信’。
“三年你要赚五十万两银子!靠糖果”
“宁总啊,你历史不好,可这是明朝啊,你知道五十万两银子,意味着什么吗”
“现在不是银子泛滥的晚清。”
宁采薇轻摇螓首,“我只有做到了,你才知道这不是异想天开。资本一旦找对了商机,找准了时机,加上在一个时期内做到垄断,增殖的速度是恐怖的。”
她微微一笑,“你不懂。三年后的中秋,我会让你看到五十万两银子的进账。要不打个赌”
朱寅想到五十万两银子,感到嗓子有点发干,“打什么赌”
宁采薇笑道:“如果三年内我能赚到五十万两银子,到时你就给我一个承诺。”
朱寅问道:“什么承诺”
宁采薇摇头,“现在不告诉你。到时再说,总之是合理合情的要求。”
“好吧,我答应你。”朱寅还是不信,她三年能赚五十万两,“只要合情合理,我就给你那个承诺。不过,要是你输了呢”
宁采薇的脸蛋在融融月光下生动无比,星眸璀璨的看着朱寅的眼睛,“小老虎,如果我输了,我就给你一个承诺。”
朱寅笑了,“采薇,你这不是耍赖吗什么承诺还不是你说了算这可不行。
宁采薇“咭”的一笑,“那你说怎么办”
朱寅摸着下巴想了想,“还没想好。等我想好了再告诉你。”
“好吧。”宁采薇知道小老虎不是很好糊弄,只好换了个话题:
“我需要和白糖作坊签订稳定的供货契约,还要和南直隶的甘蔗园主签约。’
“这些都好办,价格公道适度让利,就能定下来。但是,我需要一批奶粉!”
“奶粉可以用原始方法制造,但我没有奶源。”
朱寅脸都绿了,“你还没奶源,做什么奶糖那你还说三年能赚五十万两”
“朝廷对蒙古人的贸易控制的很死,对女真人的贸易也控制的很死,你要是想通过蒙古人和女真人搞奶源,起码目前根本做不到。”
“唉呀,你真是没有商业头脑。”宁采薇跺脚,“我为何非要通过蒙古人女真人搞奶源”
“不然呢”朱寅两手一摊,“内地哪里还有上规模的奶源吐蕃人对吐蕃人商道也控制的很紧,而且吐蕃太远了。”
朱寅说到这里,对明朝也很无语。
说起来,甘肃是明朝直辖,应该是有奶源的。可是甘肃汉人没有养牛挤奶的习惯。甘肃的吐蕃人虽有奶源,又被朝廷限制贸易,商路不畅。
宁采薇摇头,“你还忘记了一个奶源地。”
“我要是不打听清楚,敢做奶糖么”
朱寅一拍脑门,“我想起来了!西南!你问过秀冰了”
他怎么忘记西南了西南少数民族,也有牧民啊。
宁采薇笑道:“聪明,就是你那个秀冰姐姐告诉我的,知道广西的天仙草原和南山牧场吗就在岑氏土司的控制之下。”
“那里有十几万亩的优质草场。秀冰说,就在十年前,海外传入一种花牛,产奶很多,比本地牛的产奶多好几倍。”
“只是,那里的人和人,也不喜欢喝牛奶,那花牛养的不多,只有一百多头。”
“是欧洲奶牛!”朱寅毫不犹豫的说道,“我想起相关历史了,晚明时期,西方传教士带来的杂交奶牛引入云南。”
“既然能引入云南,引入广西也很正常了。”
宁采薇道:“你也觉得是奶牛,那就没错了。你的秀冰姐姐肯定会帮你的。这个合作关系,很容易定下来。”
“在她的地盘,也能很安全的制造奶粉。”
“一百多头杂交奶牛,养好了,每年起码能产几十万斤鲜奶。八斤鲜奶出一斤奶粉,那就是好几万斤奶粉!”
“起码够我们第一年用了。等到第二年第三年,我们会有更多的奶源。”
“这事,我之前已经给她提过一嘴了,算是有过铺垫。事不宜迟,我过段时间就去广西找她。”
朱寅有点意外,“这么快就要去”
宁采薇点头,“赚钱要快,你一进入官场,就需要很多钱。还有岱山岛造船的钱,造火炮的钱,招兵买马的钱,都要赚出来。
“没钱武装舰队,你这个岱山军节度使,又怎么能夺取洋人的殖民地和商道呢”
“等你入学国子监,我就去广西出差了。红缨和嘎洛陪我去,再带上四个水手就够了。”
“我离开之后,清尘就给你照顾了。”
“年底这几个月,我会很忙。过年之间,商业架子要全部搭建起来。”
朱寅有点不舍,“你去那么远,我都有点不放心啊。”
宁采薇又想到一件事,“在去广西解决奶源之前,我还要做一件事,就是玉阁!”
“玉阁可能出问题了。你不是特务么你打探打探情报,玉阁到底出了什么事。要是有机会,就收购这家老字号的珠宝楼!”
“我想四两拨千斤,借助玉阁,玩儿一出简单的资本运作!”
朱寅点头:“好!玉阁的情报,我很快就会送给你!”
PS:关于万历时期的生活水平,请参考陈舜《乱离见闻录》、利玛窦《中国札记》、克鲁士《中国志》、郑廉《豫变纪略》等。当然,晚明百姓生活水平较高,不是万历的功劳,而是晚明社会生产力发展的结果。