第748章 默契的配合

　　其实罗阳低估沈南鹏的精明程度了。

　　他在当天吃晚饭的时候就猜到了这一层，之所以没有说穿，只不过因为红杉资本能拿到海外公司的天使投资轮资格，两相权衡之下做出了有利于自己的选择而已。

　　宋琬这边还在为自己昨天下午没露面而感到庆幸。

　　两个人在办公室里又呆了十几分钟，商讨了好几种可能发生的意外，并拿出了应对说辞。

　　后面的会议反而开的简单了，全程由宋琬主持，罗阳一点意见都没有提。

　　下午和韩东明见面的地方放在了外滩8号楼。

　　8号楼的天台做了改造，白天时候是一处喝咖啡的场所，到了晚上，这里又成为适合举办Party的好地方。

　　罗阳来过这里。

　　刚认识刘海山他们没多久，有一次被何茂松带来这里参加了一个影视圈的宴会，也正是在这里碰到了《失恋33天》的导演，谈成了一笔投资，这才有了后面组建果宝影视的念头.

　　“还是魔都这边好啊。”

　　见面寒暄过后，落座的韩东明笑着调侃道：“不像我们首都那边，不是四合院就是会所，要么灰蒙蒙，要么黑乎乎，一点格调都没有”

　　他这番调侃也是有依据的。

　　其实从12年开始，首都的雾霾已经很严重，尤其是整个13年，全年统计下来，只有5天没有雾，让首都成了名副其实的雾都。

　　这会儿大家已经开始意识到，首都的雾霾问题已经达到了需要采取紧急措施的程度。

　　“春夏两季还好，主要是秋冬季节里。”

　　罗阳笑着道：“反正你有这个条件，在南方置业，秋季来南方，冬季去海南，哪里舒适就去哪里.”

　　“哈哈哈”

　　听了罗阳的建议后，韩东明哈哈笑起来：“按照这个逻辑，夏季最好是去春城避暑，这么算下来，一年时间里，我只能做四分之一的首都人了。”

　　说到首都人的时候，可能他自己都不觉得，语气里带着一点自豪感。

　　或许这就是大城市人的通病吧。

　　就像那句“阿拉魔都人”一样.。

　　笑声中，服务生端着两杯咖啡走过来.

　　“有时候地域真的造就不一样的性格。”

　　韩东明任由咖啡摆到自己面前的玻璃桌上，一边抽着烟一边道；“就说这玩意吧，在北方，几个老朋友谈事，习惯喝大碗茶，但是在南方，更多人喜欢喝咖啡.”

　　“其实南方人也喜欢喝茶。”

　　罗阳笑了笑道：“景德镇的瓷，宜兴的紫砂，都是顶级的喝茶器具，碧螺春、龙井、大红袍、普洱茶也都产自南方，国学大师翟鸿燊不是说过嘛，万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶。”

　　韩东明突然眼睛一亮。

　　“罗总，你这话总结出水平来了。”

　　他冲着罗阳竖起了一个大拇指，同时嘴里重复着刚才那句话：“万丈红尘一杯酒，千秋大业一壶茶，喝茶好，喝茶好啊！”

　　“本来罗总是想着找个茶馆的。”

　　宋琬这时候突然开口道：“我提的建议，说韩总可能带朋友过来，所以才让人预定了这里。”

　　罗阳心里给宋琬竖了个大拇指。

　　上午商量好了，不自动提，但是不代表不能暗示。

　　“哈哈哈”

　　韩东明再次发出爽朗的笑声。

　　他转向一旁的宋琬道：“宋小姐考虑事情总是这么有前瞻性，罗总能有你这样的干将，真是让人羡慕啊.”

　　如说。

　　“罗总昨天和红杉资本的沈南鹏一起约在魔都打了场球，顺带聊了聊共享单车项目二轮融资的事情。”

　　宋琬丝毫不受影响，继续道：“今天上午我们公司又开了相关会议，讨论了共享单车下一步发展的计划目标，并着重商讨了关于二次融资的事情，决定尽快将入围投资机构或个人的名单定下来”

　　“你们推进的节奏够快的啊。”

　　韩东明不急不缓的抽着烟，笑了笑道；“上次在首都听罗总提起过，红杉资本在二轮融资领投，现在提前和沈南鹏私下里沟通，是因为我插队的原因吗？”

　　一般来说，一家颇受资本市场看好的初创公司到二轮融资的阶段，能入围的机构或者个人，早就定下来了。

　　甚至是各家能拿到的股份，都提前分好了。

　　除非入围单位在融资会当天对估值提出异议，主动放弃或者减少对股权的需求，其他人才有捡漏的机会。

　　“一个萝卜一个坑。”

　　宋琬笑着回复道：“为了给韩总留出位置，只有找红杉资本私下里协商了。”

　　罗阳找沈南鹏私下里沟通，可不是为了韩东明，而是为海外投资机构留出位置，至于韩东明的那一份，早就在计划里了，不需要额外增补。

　　听了宋琬的话，韩东明一下子陷入了沉思中。

　　罗阳也不急，端起咖啡杯抿了一口，同时将目光投向了黄浦江对面的陆家嘴建筑群。

　　“罗总.”

　　好几分钟之后，韩东明结束了思考，对着罗阳道；“不知道宋总有没有和你提起过开拓海外市场的建议？”

　　终于让他主动提起这件事了。

　　稳住。

　　“这件事已经向罗总汇报过。”

　　宋琬还想给罗阳留出更多思考的时间，于是抢先回复道；“对于韩总提出的走出去的想法，我们董事长非常感兴趣.”

　　只是感兴趣吗？

　　都已经私下里沟通了沈南鹏，为合作的海外投资机构留出了位置。

　　这就是信息差。

　　“罗总打算在什么时机去开拓海外市场？”

　　韩东明看着罗阳道；“据我所知，国内已经有不少人打算复制你们的模式，或许不用多久就能在国内看到同类型公司，虽然漫步者科技走在前面，但是这种领先也为别人指引了发展的方向，只要资金足够，别人追起来的速度会很快.”

　　言下之意，你们现在不急着去占领海外市场，等到同类型公司在国内积攒了经营模式经验后，抢在你们前面去海外，到时候可没后悔药吃。

　　“虽然共享单车没什么技术壁垒，但是有些数据以及运营模式还是需要一定时间积累的。”

　　宋琬再次抢在罗阳面前回复韩东明道：“至少在三四个月里，我们的运营模式以及收集数据会保持着领先，在这之前，同类型公司想要开拓海外市场，我觉得不大可能。”

三四个月时间　　要知道一个月之后，共享单车项目的二轮融资会就结束了。

　　在这之前决定要开拓海外市场，还是在融资会之后定下去海外成立公司的决议，对于韩东明来说，区别很大。

　　偏偏宋琬现在告诉他，三四个月时间里不担心这样的事情发生。

　　“罗总，说句实话吧。”

　　终于，韩东明被罗阳和宋琬联手逼到了墙角。

　　他不得不说实话：“把共享单车模式推广到欧米去，不是我个人的想法，而是我一个朋友的建议。”

　　“哦？”

　　罗阳装作好奇：“你那个朋友今天没有陪着来魔都？还是说.”

　　礼拜一电话里就有提到过，韩东明说自己一个发小从米国回来，并约了今天晚上一起聚聚。

　　“罗总的思维真是敏锐。”

　　韩东明立刻感叹道：“对，我说的那个朋友就是周一电话里说起的发小，他现在就职于米国一家投资机构，名字叫IDG，不知道罗总和宋小姐听说过没有。”

　　宋琬笑了笑道：“总部位于波士顿的一家米国公司，老牌投资机构，实力雄厚，IDG资本于1992年开始在国内进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一，目前已经在中国投资了超过150家中小创业企业，其中包括腾讯、百度、小米、搜狐和携程等大量独角兽企业。”

　　“不愧是出身于投资世家的宋小姐。”

　　韩东明将烟叼在嘴里，双手轻轻鼓掌道：“我都没了解的这么详细。”

　　“韩总，你那个发小朋友提出将共享单车模式搬到欧米国家去，是他个人的想法，还是代表IDG想法？”

　　罗阳可不想韩东明将话题岔开。

　　既然开始了，那就一口气到底，把事情解决了再闲聊不迟。

　　“既是我发小个人的想法，也应该代表了他们公司的一些想法。”

　　韩东明回复罗阳道：“他六月份调回国内，在IDG大中华区就职，在一次公司业务调研中接触到共享单车项目，并且进行了一周的调研”

　　“等一下！”

　　宋琬突然开口打断韩东明的话头，用略带惊讶的语气问道：“你想要投资这个项目，不会也是因为你朋友的建议吧？”

　　罗阳这时候也好奇的看着韩东明。

　　如果这个猜测成立，上次去首都所经历的一切就解释的通了。

　　“是的。”

　　果然，韩东明点头了。

　　“我也是因为朋友的建议才有了投资的想法。”

　　“所以我们在首都的.”

　　“虽然认识是我安排的，但是你们也拿到了首都26所高校的进驻协议，不是吗？”

　　韩东明赶紧解释道：“即便是不通过张一鸣那边的关系，后面你们下面推广团队接触高校的时候，最后还是会找到我这里，相信我有这个能力。”

　　罗阳点了点头。

　　他绝对有这个实力。

　　“既然说开了，我也就直接一点了。”

　　韩东明现在属于死猪不怕开水烫的状态，索性很直白的对着罗阳道：“我为你们开拓首都高校的市场，保障你们后续在市区的推广，凭借这一点，我拿到你们二轮融资的入场券，应该值了吧？”

　　“这是双赢。”

　　罗阳也很坦率的道：“你刚才说的对，即便上次你不主动出现，后面或许就是我们找上门，主动找你合作。”

　　韩东明这么说，是想消除罗阳心里的疙瘩。

　　现在看来，这一点没问题了。

　　“至于我发小的建议.”

　　韩东明说到这里的时候顿了顿：“他刚调回国内任职，自然是想做出一点成绩，遇到你们这个项目就心动了，但是调研一圈下来，发现你们二轮融资的大门在6月份的时候实际上已经关闭，无奈之下才想到了用海外市场开拓来置换的计划。”

　　好家伙.

　　原来一切都是人家的计划。

　　罗阳和宋琬对视了一眼，随后安静了下来。

　　要说心里一点想法也没有，这是不可能的。

　　但是在商言商，从利益的角度来看，韩东明朋友的这个计划对共享单车项目并没什么损害。

　　相反的，他的计划可以达到双赢、多赢的局面。

　　突然间，罗阳对韩东明那个发小感兴趣起来，很想马上见到他。

　　“你朋友想要业绩，他目前在IDG大中华区是什么职务？”

　　宋琬这时候开口是作为罗阳嘴替发言：“他在大中华区任职，又怎么保障我们道海外开拓市场的利益？”

　　“应该是高级经理的职务，现在负责领导一个投资部门。”

　　这样的信息没必要隐瞒，也没必要夸张，因为很容易就查到。

　　韩东明实话实说道：“至于怎么保障你们开拓海外市场时候的利益，他会亲自和罗总解释，应该就在今晚的聚餐时候。”

　　这时候宋琬转向了罗阳：“董事长，IDG大中华区的高级经理，而且是负责一个投资部门的，手里实际权力还是有一些的，一般来说，一两千万本币以下的投资项目，他们能直接决定下来至于他能在多少程度上影响到米国本部，这就要看他以前在米国时候积累下来的关系了。”

　　按照罗阳对这番话的理解，IDG大中华区想要投资共享单车项目，韩东明的朋友自己就能决定。

　　但是涉及到海外公司，就需要转一道手了。

　　“韩总，就现在的情况而言，我们只能保证你的入围资格以及拿下不超过5股权的底线目标。”

　　宋琬向罗阳解释完毕之后再次看向韩东明：“至于你朋友那边，还需要见面谈了再说。”

　　韩东明的朋友那边已经不是必选项。

　　罗阳完全可以自己挑选合适的海外投资机构来合作，把前期主动权抓在手里。

　　再不济，还有红杉资本那边可以作为备选项。

　　这么一来，罗阳的选择就丰富多了。

　　要不是韩东明还在场，他真的很想和宋琬来一个击掌庆贺。

　　刚才两人配合的实在是太默契了。