第125回 宽带薪酬分三脉,血池积分证九品

　　尽管宽带薪酬在企业界已是屡见不鲜的薪酬策略，但阔别商海十余年的陆静对此却一无所知。她宛如一只充满好奇的猫儿，轻轻凑到赵不琼身旁，伸出纤纤玉指，轻轻扯了扯对方的袖口，在那弥漫着茶香的氛围里，压低声音问道：“四师姐，这宽带薪酬到底是怎么回事呀？”

　　赵不琼听闻，嘴角泛起一抹轻笑。她从会议纪要本上撕下一张空白纸，转眼间便在纸上勾勒出一个纵横交错的表格。“你瞧，”赵不琼将纸张转向陆静，同时用指尖轻点着表格解释道，“就如同古代官员从从九品晋升到正九品，需要攀爬十八级台阶，普通公司员工的晋升也只有职级这一条狭窄的道路。”说着，她突然用笔尖在表格的某处重重一顿，那墨迹晕染开来，宛如一个小小的太阳。“然而，宽带薪酬却开辟出两条宽广的大道——”

　　说着，她手腕灵活地一转，在表格的侧边又添上了一列内容：“思思如今是初级护师，她既可以沿着职级的路径，逐步晋升为中级、高级护师。”话音刚落，她的笔锋突然向上挑起，画出一道飘逸的弧线，“也能够在‘初级护师’这个职等范围内，从三等晋升到特等。”紧接着，她将笔杆横架在表格的上方，仿佛架起了一座绚丽的彩虹桥，“特等初级护师的薪酬，说不定比三等中级护师还要丰厚呢！”

　　陆静手托香腮，那长长的睫毛在眼底投下扇形的阴影，她轻声问道：“那这样的设计，妙处究竟在哪里呢？”

　　“其一，”赵不琼突然竖起食指，指甲上那小小的月牙美甲图案闪烁着冷冷的青光，“这就好比把原本的十八级台阶改成了七级，每一级台阶都极具吸引力，自然能让人拼尽全力往上攀登。”说到这里，她突然压低声音，带着几分狡黠的神情，“其二嘛…”她的笔尖在表格的某个格子上轻轻画着圈，仿佛在安抚着什么，“这也为那些踏实勤恳的老员工留了一片广阔的天地，就像一片望不到尽头的草原。只要他们能够专注于自己的工作，就可以一路晋升到最高等级的技工，成为这一领域的吃草专家，直至退休。”

　　“吃草专家？”陆静忍不住捂嘴，咯咯的笑声如银铃般清脆。她那眉眼弯弯，恰似一弯月牙，比赵不琼美甲上的月牙还要俏皮灵动。她眼眸闪烁着好奇的光，问道：“那这个方案是不是对专心搞技术的人颇为友好呢？”

　　赵不琼竖起两根手指，指尖上的美甲弯月仿佛组成了一双灵动的眉眼。她解释道：“若能将所有工作都量化为技术活，确实如此。我们把能力概率指标转化为能力勤奋指标，目的正在于此。同样，多数企业采用KPI考核也是出于这个考量。这种将职级和职等分开的方法，在管理领域被称作矩阵式管理，俗称‘条条块块’。‘条条’指的是职等的垂直管理，就像医院的院长要受卫生局局长的管理；‘块块’管理也就是横向管理，BR县中心医院的院长要受县长的管理。同理，分公司的业务总监有两位上司，一位是本分公司的总经理，另一位是总公司的业务大总监。”

　　“听起来好复杂啊。”陆静微微皱眉，长长的眼睫毛眨了眨。忽然，她像是想起了什么，赶忙向张金枇询问：“大师姐，采用宽带薪酬，员工是不是就不容易被炒鱿鱼了？”

　　张金枇轻轻转动手中的签字笔，笔尖在阳光下折射出一道耀眼的银光。她说道：“小师妹，无论采用哪种宽带薪酬模式，职级晋升和职等晋升都是公开透明的，员工可以自主选择发展路径，这确实有利于稳定员工队伍。不过，这种模式会给公司带来不小的财务压力。”

　　“为什么呀？”陆静一脸疑惑，活像个好奇宝宝。

　　“因为采用这种模式，公司的底薪预算会大幅增加，而且底薪通常是只涨不跌的。即便公司有职级升降制度来调整薪酬，但员工对降薪极为敏感，可能会因此心生不满，甚至选择辞职。所以，为了稳定员工，人力资源部门一般会设定员工在一定时间内，比如三个月，表现良好就能晋升的规则。虽然每次调薪的幅度看似不大，但日积月累，财务压力就会越来越大。”张金枇说着，又将签字笔拿在手中，用两根手指快速旋转起来，不一会儿，笔就转得像风扇一样快。

　　“嗯，那也不错。”陆静似乎对不辞退员工有着一股执念，看到这套方法似乎能达成目的，她满意地点点头，“既然有利于员工稳定，那有没有办法减轻财务压力呢？”

　　赵不琼在画着表格的纸上迅速添加了许多行列，将纵向弄成二十四行，横向弄成九列，然后递给陆静，说：“小师妹，办法就是这样，大幅增加职级和职等，降低起点，加快晋升速度，这样既能降低成本，又能稳定员工的预期。”

　　陆静饶有兴致地盯着那张密密麻麻的表格，说道：“这样也挺好的。不过，宽带薪酬表上这么多格子，岂不是要花好几十年才能爬到尽头？”说着，她拿出手机打开计算器，“纵向24行，横向9列，总共216个格子。如果按照三个月晋升一次的速度，那就是648个月，也就是54年才能晋升到顶。”想到这里，她脑海中浮现出一个20岁的小姑娘入职后开始“爬格子”，终于有一天爬到顶的画面，忍不住笑出声来，“想想一个20岁的小姑娘要熬到74岁才能登顶，这画面太有意思了！”

　　“54年登顶？要是真能如此，拿到最高薪水光荣退休，倒也不枉此生。可小师姐，你若这么想，那就太天真咯！”王禹翔不屑地哼了一声，随后将茶水倒进已吸干酸奶的玻璃瓶，用力晃了晃，一仰头，把瓶里的酸奶茶水一股脑灌进嘴里。“好多公司的晋升速度是越来越慢的，哪能让你把好处都占尽？开头那几个级别，兴许三个月就能升一次，可越往后，晋升时间就越久。到了后面的高级别，说不定要好几年才有一次晋升机会。想登顶？怕是一百年都不够！如今好多公司对年龄有偏见，你一旦过了四十岁，他们就会找各种借口挑刺。公司不主动辞退你，却总有办法让你自己走人。所以啊，想靠这法子登顶，就别指望啦！‘四十岁被炒’那才是常见的事儿！”

　　陆静听到“四十岁被炒掉是常态”这句话，心里“咯噔”一下，想到自己不也早已过了四十岁，顿时满脸失落。双眼泛起波澜，一副欲哭无泪的模样，她楚楚可怜地望着王禹翔，诉苦道：“小师弟，那你说该咋办呀？四十多岁的人，孩子还在上学，老人也得照顾，上有老下有小的，这时候被辞退，也太残酷了！能不能不辞退他们呀？”

　　王禹翔被她这番话说得有些无奈，只好又举起酸奶瓶，看看里面还有没有最后一滴酸奶能弄出来，以此避开她那满是期盼的眼神。

　　见王禹翔不理会自己，陆静赶忙转头盯着李一杲，脸上堆起讨好的笑容，就像个乖宝宝讨要糖果似的，说道：“大师兄，你快说说，咱们能不能不辞退那些四十岁的员工呀？”

　　张金枇停下手中旋转的签字笔，轻轻敲了敲王禹翔举起的酸奶瓶，发出清脆的声响：“小师妹，不管男女，过了四十岁，身体素质下降，熬不了夜，脑子也没年轻人灵活。而且他们工作了十几年，工资相对较高。要是不想办法辞退他们，公司的财务负担会很重，成本就上去了。”

　　“错了错了！”李一杲从沉思中猛地回过神来，一声大吼，如平地惊雷般在会议室炸响：“你们都错了！员工的报酬并非成本，大师妹说它是杠杆，这没错！关键在于，员工的报酬是何种事物的杠杆？是资产的杠杆，还是劳动力的杠杆？是投资的杠杆，亦或是员工成就的杠杆？”

　　刹那间，会议室陷入了死一般的寂静，唯有空调嗡嗡的运转声，像是在为这紧张的氛围伴奏。张金枇原本在平板电脑上滑动的指尖，此刻定格在了屏幕上；王禹翔手中的酸奶瓶悬在半空，仿佛时间都为之一滞；赵不琼的睫毛微微颤动，恰似受惊的蝴蝶翅膀，带着一丝慌乱；陆静下意识地抓紧了手机，指节因用力而泛白，显露出内心的紧张；就连一直默默为众人泡茶、斟茶的思思，也停下了手中的动作，眼神中满是惊愕。

　　李一杲并未停顿，继续慷慨激昂地说道：“我们究竟是投资员工，借助员工这个杠杆获取投资回报，还是员工投资未来，从而获得资产回报？资本利得，究竟该属于投资者，还是创业者？”

　　王禹翔缓缓放下手中的酸奶瓶，动作显得有些迟缓。赵不琼则将众人喝完的酸奶玻璃瓶在面前一字排开，随后徐徐倒入不同量的茶水。接着，她用签字笔轻轻敲击玻璃瓶，五个瓶子分别发出了不同的音调，宛如宫商角徵羽般和谐，仿佛是在为李一杲的发言伴奏。李一杲讲完后，她露出了满意的笑容，回应着李一杲激动的演讲：“大师兄，你是不是打算效仿奋斗者计划，搞一个创业者奋斗计划？”

　　“大师兄，”张金枇也立刻插话，语气带着几分急切：“底薪既不是绩效，也不是佣金分红，它是最基础的劳动力报酬。难道你想赖掉给员工的底薪？要不要干脆搞全员合伙制？”

　　李一杲从赵不琼手中接过签字笔，也依次轻轻敲打起酸奶瓶。随着不同音调悠悠响起，他一字一顿，缓缓说道：“这五个酸奶瓶，恰似五个员工。倘若我敲打玻璃瓶即兴创作的一曲，成为了广为流传的名曲，还能赚得盆满钵满，那这些酸奶瓶，能否分得我赚的钱呢？依照当今企业所遵循的公司法和劳动法规定，酸奶瓶自然是无法分润我的钱财。然而，员工难道等同于酸奶瓶吗？要是员工其实也是一个敲响酸奶瓶的人，并且他借此创作出了另一首更具价值、甚至比我的创作还要赚钱的曲子，那么，究竟是我该分润给他钱，还是他分润给我钱呢？”

　　他的手指突然停在五个酸奶瓶上方，阳光透过玻璃瓶，折射出五道灵动跳跃的光斑。“公司法将员工定义为成本，劳动法把员工视作被保护的对象——”他的指尖猛地落下，五个瓶子瞬间同时发出清脆悦耳的和弦。“为什么我从当初独自创业，到如今变成了无问七子集体创业？既然是我们集体携手创业，可为什么出资的却仅有我一人呢？”他的手指逐一点向在座的众人，以及通过视频远程会议屏幕出现的两人，“你们难道仅仅是因为我是大师兄，出于同门情谊才来帮我吗？这绝不可能！利益与道义，从来都不是能够随意慷慨施予的，每个人心里都有一把衡量的秤…”

　　李一杲的声音忽然低沉下来，手指轻轻摩挲着酸奶瓶的边缘，发出一阵悠长的嗡鸣。“在这杆秤上，一端放置着我们的理想，另一端则摆放着现实的筹码。”他突然把五个瓶子整齐排成一列，瓶口朝外，宛如一排等待检阅的士兵。“当每一个人在为这个理想思索时，哪怕他尚未付诸行动，他的潜意识便会认定自己已然在付出努力。而这每一份付出，都会被他的潜意识记录进区块链账本，化作他心中的哈希加密币，等待着终有一日能够兑现。唯有在兑现的那一刻，他才会觉得这是为理想付出所获得的馈赠…”

　　“大师兄，”张金枇突然用签字笔敲击自己面前的空瓶，“叮”的一声脆响打破了这份氛围。“你能不能别扯到哲学层面去？说得简单点，你究竟赞成哪个方案？”她从文件夹中抽出一份文件，阳光穿透纸张，将上面鲜红醒目的标题映照得如同熊熊燃烧的火焰。“你是不是打算按照干多少、拿多少来计算薪酬？可科技企业并非工厂，没办法实行计件工资。况且，就算能搞成计件工资，那些收入也并非如你所说的是什么‘理想的馈赠’，咱们还是回归现实吧！”

　　李一杲缓缓起身，踱步至窗边，轻轻推开木窗。刹那间，外头的阳光如利刃般刺眼，透过树梢的间隙，形成一道道粗壮的光线直直刺入眼中。他赶忙抬手搭起凉棚，试图遮挡这强烈的光线，可那光线却好似不依不饶，竟在他手掌上透出一片殷红，让他恍惚间仿佛瞧见了手掌中血液的脉动。

　　山风悠悠穿过茂密的森林，携来浓郁的樟香。他深深吸了一口，憋了许久，才缓缓吐出：“诸位师弟师妹，我记得春节之时，你们在老师家中让我反思，上一次创业究竟做错了什么。我承认，我的管理确实存在问题…但这些都并非根本症结。根本问题在于，员工与我陷入了博弈。所谓‘上下同欲者胜’，上下相互博弈又怎能取胜？这才是关键所在！虽说我们构建了血池与血酬系统，可本质上依旧是博弈，只不过从过去的零和博弈转变为加和博弈。如今我已然想通，唯有彻底化解这博弈难题…”李一杲的声音渐渐低沉，手掌在阳光下缓缓收拢，似要握住那缕穿透血肉的光芒，“方能让公司真正开创与众不同的未来！才能无愧于‘真我余影、渣渣人生’这八个字，真正实现我们的理想与初心，也成为所有员工的理想与初心！”他转过身，面向众人，逆光而立的轮廓边缘泛着金红色的光晕，宛如一尊正在熔铸的铜像。

　　“所有创业都离不开资金投入，而投资必然伴随着风险。但无论多么厉害的风险投资，都有其回报周期与预期收益。当年我创办海霸自助餐厅时，那些投资人建议我做债转股。那时我对投资一窍不通，还以为这是资本圈的常规操作。直至方才，我终于恍然大悟！其实，这也是一条杠杆，只不过这条杠杆还自带永恒吸血管。当我有能力偿还债务时，他们却不愿接受还款，而是索要我的股份。股份，本质上就是一条永恒的吸血管，以债转股的形式，永远插在公司的财务血池中。”他的手指猛地插入会议桌上的酸奶瓶阵列，五个玻璃瓶相互碰撞，发出如风铃般清脆的声响。“如今滴水岩公司，用我的现金投资，也凭借我的能力创业。但我出资的这200万，难道不就如同这样一条自带吸血管的杠杆，永恒地抽取着血池的血液吗？所以，我决定了！资本与创业必须分离！资本就是债权，必须偿还，我们可以给予很高的回报率，但一定要有终结的时间表。员工的工作，包含劳动力商品的属性，我不愿为过程付费，却愿意为结果买单。因此，劳动力商品的支付，要像计件工资那般。让我想想…对了！”他仿佛从那一道道光线中寻得了思路，“就采用软件开发中‘人月神话’的模式，甚至可以演变成‘人天神话’或者‘人时神话’，依据任务及不同难度进行计量，按结果付费。而底薪，不过是我们预先支付的款项罢了…”

　　此时，张金枇的平板电脑突然自动亮起，屏幕上赫然显示出一张吸血鬼的照片。照片中的吸血鬼手持由公司法做成的吸血管，无数根吸血管插入众多员工身上。张金枇凝视着平板电脑上这张吸血鬼的图片，指尖无意识地摩挲着酸奶瓶边缘。阳光透过玻璃瓶，在她手背上投下斑驳的光影，那些光斑随着她的动作不断变幻形状，仿佛在演绎着某种隐喻。

　　“大师兄，”她突然将平板转向众人，吸血鬼的图片瞬间切换成蘑菇菌丝网络的显微照片。“你提到的吸血管，让我想到另一种可能。”她的指甲轻轻划过屏幕，在菌丝网络的节点间勾勒出几条红线。“传统资本就像吸血鬼，而我们的血池系统——”指尖突然停在某个孢子囊上，“更像是菌丝网络里的营养输送管道。”

　　视频会议屏幕里的蔡紫华见状，突然切换到培养皿的画面，暗红色的菌丝正在琼脂上肆意蔓延。“大师姐是说，要把吸血模式转变为共生系统？可如此一来，对资本方岂不是就缺乏吸引力了？资本追求的是对企业的掌控，而不仅仅是投资回报率啊！”

　　“说到点子上了！”张金枇打断道，手指突然用力敲击平板，画面切换成三张并排的薪酬表和资产负债表。“恰恰是资本债权化，才能让资本方在初期投资时感到安心，就如同大师兄第一次创业时，投资人都期望债转股，这就是吸引他们的钩子。关键在于这个——”她指向中间那张表上跳动的数字，“当我们解决了盈利问题之后，如何抑制资本的欲望，同时激发员工的欲望。资本的欲望在于投资回报率，而员工的欲望在于投入回报率。虽说二者所求皆为利益，然而殊途不同归。资本的投资是一劳永逸，一次投资便长久受益；而员工的投入却是源源不断，一日不劳作便无所得…”

　　王禹翔忽然福至心灵：“就像我们拆分'渣渣人生'的代码模块？每个任务包都标注预期价值点数...“

　　“我明白了！“陆静突然拍手，腕间的银镯撞出清越的颤音，“就像我那些手办授权，初期预付的版权费后来都...“陆静话音刚落，手机就震动起来，她拿起手机看了看，里面弹出苏茵茵刚发来的消息：“小师姑，文师伯叫你早点回家，他还说，'因果债转缘'是鉴别员工是否同心同德的创业者的根本。“

　　会议室突然陷入奇异的寂静，只有空调出风口的白雾在无声翻涌。李一杲的影子被斜阳拉得很长，正好覆盖住桌上那滩渐渐凝固的奶渍。他注视着吸血鬼图片与菌丝网络的重叠投影，忽然觉得那根公司法化作的吸血管，正在光影变幻中蜕变成输送养分的菌丝。

　　“所以最终方案是...“李一杲的声音混着山风与叶香，在每个人耳畔轻轻拂过：“三轨并行——资本债权化、劳动商品化、价值证券化，就像蘑菇的三大生存策略：腐生、寄生与共生，薪酬方案，需要符合者三点，重新调整。“

　　“量化工作量？”张金枇询问确认，接着敲了敲王禹翔的额头，“小师弟，那就是你的任务了！做出来能力和工作量都能够公平评估的量化工具....”

　　王禹翔得意地笑了起来，他站起身，以一副自豪的姿态环视四周，“这有何难？本将军乃九尾狐尊者，这种小问题对我来说就是小菜一碟！我们可以用AI来跟踪每个员工的工作表现，然后进行权重分析，这不就解决了？”他顿了顿，接着说，“而且，我有个更妙的想法，我们可以把每项工作分解成不同的任务模块，让员工像玩游戏一样去选择和完成任务。他们完成的任务越多，收入也就越高，这不就像是在游戏里刷副本，通关越多，奖励越丰富吗？渣渣人生的游戏化已经做好了，只不过稍微修改参数和权重的获得方式，就完全可以做到了....”

　　众人纷纷加入讨论，思维的火花迅速碰撞，很快便对李一杲提出的“三化”达成了共识。如此结果，最感兴奋的非张金枇莫属，她心中暗自欣喜，毕竟众人确定的薪酬计量策略，与她所构思的第三种方案极为相近。她所设计的第三种薪酬模式，主要围绕员工转正后的待遇展开考量，却并未特别关注入职试用期的薪酬问题。

　　通常情形下，员工入职时，劳动合同上会清晰明确转正后的薪资，而试用期则依照80%或者约定的比例来发放薪酬。然而，这种方式对于员工与企业而言，实则都并非理想之选。员工或许会感觉在试用期遭受了剥削，而企业方面，也会认为试用期员工尚处于学习阶段，距离成为熟练工还有较大差距，即便给予80%的薪资，都觉得有所亏负。

　　于是，有些企业便设置了培训期，让新入职的员工先不急于上岗，而是参加一段时间的培训，直至达到上岗条件后，才正式安排上岗并发放工资。那么，培训期间的工资该如何计算呢？实际上，这并非正式工资，仅仅给予些许培训津贴，数额少得可怜。倘若培训未能通过考核，员工便只能直接离开，且这段时间还不算作试用期。这种方式对于大型企业而言，或许并无问题，但对于小公司来说，却是难以施行。只要一提及此，应聘者恐怕就会望而却步。

　　此时，大家的讨论恰好进行到对于尚未入职的应聘者，应怎样确定薪酬这一话题。毕竟对应聘者缺乏了解，总不能任由应聘者随意开价吧？

　　张金枇听闻众人的讨论，脑海中突然灵光一闪，想到了一个关于入职薪酬的变通之法。她轻轻点了点头，带着赞许的口吻说道：“嗯，关于员工入职前的待遇沟通，我以前曾用过一个颇为不错的方法。虽说后续操作起来存在一定难度，但在入职时确定待遇还是较为容易的。”

　　此言一出，众人顿时来了兴致，目光齐刷刷地投向她，满心期待地等着她继续往下说。