第290章 成交

　　ATN的老板叫悉达多.斯塔瓦，也住孟买马拉巴尔山附近。

　　作为娱乐之城，印度的大多数私人电视台，最早都是在孟买创立。

　　这里不仅有丰富的娱乐资源，还有全印度最专业的传媒领域人才。

　　斯塔瓦在成立亚洲电视网（ATN）时，就是依靠从报社挖来的记者，才撑起了印度语频道的新闻播报。

　　不过斯塔瓦更重视娱乐内容，他从宝莱坞淘来了两千多部老故事片，还有一万多首电影插曲。

　　他准备把ATNGold，打造成高质量的付费订阅频道，这些版权资源就是依仗。

　　从92年8月开播以来，ATN其实发展的不错。只短短三年时间不到，收视用户就突破了八百万。

　　只可惜娱乐频道的订阅用户数增长缓慢，公众还是习惯看免费的节目。

　　斯塔瓦在电视台开播前，花了大笔资金购买宝莱坞资源的版权，结果到现在还没回本。

　　屋漏偏逢连夜雨，合作的毛熊卫星公司也问题不断。双方交涉多次，无效。

　　斯塔瓦干脆把电视台停播了，他想集中精力先把版权问题解决。

　　ATN最大的竞争对手就是ZeeTV，对方在上个月也推出了宝莱坞频道ZeeCinema。

　　他们的想法一致，都是打算以宝莱坞的故事片为核心内容，吸引更多付费用户。

　　印度目前的电视传媒市场，还不足以吸引广告商大把往里面砸钱。

　　尤其是私人电视台，规模太小，不开通付费频道的话，运营都成问题。

　　ZeeTV后来者居上，综合频道不仅24小时开播，今年还多了宝莱坞电影频道和英语频道。

　　ATN在竞争中已经落入下风，偏偏ZeeTV的老板苏巴什.钱德拉进攻性极强。

　　他在上个月刚开通电影频道，接着就在六月份对ATN发起强烈警告。

　　钱德拉声称，ATN电影频道放送的21部故事片，其版权归属于ZeeTV。

　　这是侵权行为，如果ATN不立即停止放送，他们将正式起诉对方。

　　这种话听听就罢，斯塔瓦根本不放在心上。

　　他在报纸上对钱德拉的说法一一反驳，还嘲讽ZeeTV是全印电视台的克隆者。

　　作为刚刚起步的私人电视台，因为经验、内容、成本各方面的问题，ZeeTV的大多数节目都山寨隶属于官方的全印电视台。

　　当前印度国内对版权的认知，大概就是：东西属于我时，人人不得侵犯！东西在别人手里时，管你这的那的，我想用就用。

　　两个电视台在报纸上大打口水仗，都说是对方侵权。

　　同时为了丰富自己的版权库，他们开始争夺宝莱坞各家电影公司的片库。

　　ATN连欠毛熊卫星公司的钱都不愿意付，就是因为手里资金紧缺，准备留着后面收购版权所用。

　　反正头顶上的卫星三天两头出毛病，北部地区的用户，已经三周收不到信号。

　　就这还播什么？ATN的大多数用户都在那儿，干脆停了集中精力搞版权。

　　说到底还是缺钱，斯塔瓦叹气，这笔投资到目前为止，收益不佳。

　　本钱没收回来不说，还亏了。

　　他原本以为凭借印度庞大的人口市场，业务应该增长迅速才对。

　　斯塔瓦到现在还没想明白问题出在哪儿，ATN的英语频道大多转载路透社、ABC的新闻，其他则是来自泰晤士河制作公司的娱乐节目。

　　有电视的家庭大多属于中产，他们应该喜欢英语频道才对，结果这些“精英”愿意付费的少之又少。

　　ATN也有专门为印地语人群打造的宝莱坞频道，事实就如上面所说，依旧不乐观。

　　斯塔瓦没让这些事烦恼自己太久，他是海归派，喜欢享乐。

　　即使公司经营的不是很顺利，他依旧在家举行派对。

　　他们夫妻俩的朋友遍布亚欧美三大洲，有的来自博帕尔、有的来自纽约、还有的从德里和伦敦来。

　　朋友们不介意进屋没有现成的晚宴恭候，也不介意相帮切洋葱或剁姜丝。

　　有人挽起袖子在厨房打下手，有人趁机躲在窗边抽麻草，有人毫无形象地在客厅地板上躺成大字，任男孩骑在他的肚皮上，又或者陪孩子们搭玩具小汽车。

　　斯塔瓦为客人提供啤酒、葡萄酒乃至烈酒。食物用心烹制，装盘尽可随意。

　　有时他们会放音乐，孩子们随乐声起舞。客人三五一群，你可以随时离开，又随时加入谈话。

　　有讨论别墅装修污染超标的问题，或是交流摄影技巧和某位大师的最新影展。

　　当然斯塔瓦被问最多的还是他的电视台，屋里很多客人都是ATN的观众。

　　他满面笑容，口称只是技术性调整，让大家别担心。

　　实则暗暗叹气，在考虑要不要搞两笔银行贷款。

　　不过ATN在成立之初就贷了很多钱，到现在也没还上，估计孟买很难再有银行肯放款给他。

　　斯塔瓦正准备去阳台放松一根，突然仆人过来通报，有电话找。

　　他本想拒绝，却在听说对面是谁后，立马急匆匆的走向电话旁。

　　只大概说了几句，斯塔瓦就丢下满屋子的客人出门。

　　二十分钟后，他在海滨大道附近的海洋广场酒店，见到了罗恩。

　　“苏尔先生，久仰。”斯塔瓦快步上前。

　　“你好，请坐。”罗恩微笑着和他握手。

　　这里的五星级酒店，距离马拉巴山很近。罗恩懒得走远，就把会面地点定在了这儿。

　　外面景色不错，隔着马路就是金黄色的海滩和宝蓝色的大海，凉风习习吹来。

　　“冒昧打扰，不要见怪。”罗恩端起酒杯。

　　“我今天正好有空，瞧，非常适合和朋友出来喝一杯。”斯塔瓦满面笑容的和他碰杯。

　　他年纪比罗恩大，不过论事业成就，完全是小卡拉米。

　　苏尔电器每个月的电视销量几十万台，营业数字和他的电视台完全不是一个级别。

　　斯塔瓦眼睛频频留意对面，不禁在心里期待，这位大佬找自己到底有什么好事。

　　是的，以罗恩如今的地位，确实称得上是孟买商界“大佬”。

　　“斯塔瓦先生，我有话直说，我想买下你的ATN电视台。”

　　“什么？”

　　“我听说电视台遇到了点麻烦。”

　　“呃只是小问题。”斯塔瓦从震惊中恢复。

　　“我并非趁火打劫，而是诚心想要，你大可以开价。”

　　“我搞不懂，”斯塔瓦吁气，“你为什么突然会想着经营电视台？”

　　“我可不是心血来潮，更不是门外汉。我还有一家太阳娱乐公司，专门做宝莱坞生意。”罗恩微笑。

　　“好吧，这很让人吃惊。”

　　太阳娱乐在传媒界算不上大公司，斯塔瓦没听说过很正常。

　　他只是对罗恩扩张的脚步感到惊讶，苏尔电器崛起的速度已经够快了，现在又轮到了传媒业。

　　“我知道ATN的财务遇到了些问题，也知道ZeeTV在边上虎视眈眈。

　　这种情况很难，电视台短期内又不会有可观的收入。你不妨考虑把它转手，我以自己的名誉担保，你不会吃亏。”

　　“老实说，这有点突然.”斯塔瓦叹气。

　　电视台的运营压力，当然让他心情不那么痛快，就在刚刚他还想着去哪里搞钱。

　　不过真要说到出售，他确实没想过。ATN是他花大力气搞起来的，三年来走的磕磕绊绊，但也有了感情。

　　只是面前坐的毕竟是苏尔先生，他的声誉在孟买出奇的好。

　　既然他说不会让自己吃亏，那ATN必然会卖个好价，斯塔瓦确信。

　　他从国外留学回来，被印度本地商人坑过无数次。他发誓以后做生意，绝不轻信任何许诺。

　　但苏尔先生是个例外，他是好人，从未食言过，全印度公认。

　　斯塔瓦有些纠结，他担心错过了这次报价，以后不会再有这么好的机会。

　　ATN是他心血没错，可却也成了累赘。

　　“我听说组建这个电视台时，你投了2亿多卢比？”罗恩问。

　　“是。”斯塔瓦不动声色。

　　“大部分是银行贷款吧？”

　　“生意都是这样做的。”

　　“没错。”罗恩笑了，他抿了口酒。

　　“我对ATN充满信心，我们的用户越来越多，好日子还在后头。”

　　“那也没回本吧，贷款还是要还。”

　　斯塔瓦不说话，这天还怎么聊。

　　“这样吧，3亿卢比，交个朋友。”罗恩替他倒了一杯酒。

　　“3亿？”斯塔瓦屏住呼吸。

　　这个价格该死的，是心动的感觉。

　　“我要ATN的一切，员工、版权库、电视网络、分销渠道。

　　你拿钱走人，银行债务也归你。不过卫星公司的欠款，我可以帮你垫付。”

　　“哇，苏尔先生果然是爽快人。”斯塔瓦不禁赞道。

　　3亿卢比的开价真的不错，他当初从银行贷了一亿多卢比，三年来已经还掉一半。

　　那两千多部电影和一万多首歌曲，其实当初也没花太多钱，不到六千万卢比。

　　把这些成本和资产折算一番，斯塔瓦还净赚一亿多卢比。

　　这就是他创业三年的利润，孟买现在有几家公司能赚到这么多？

　　那个ZeeTV也不行，他们现在或许刚刚收支平衡。

　　“怎么样？孟买没有比这更好的开价了。”罗恩看他。

　　“成交！不过我也有一个条件。”

　　“说。”

　　“如果将来苏尔电器上市，请不要拒绝我的投资，当然数字由你定。”

　　“行。”罗恩笑了。

　　这个斯塔瓦有点意思，至少眼光不差。