第289章 拿捏
“谁？你是说现在已经有SunTV了？”
“对，根据查到的资料，最早在93年就开播。”玛丽做过这方面的功课。
“这么早？”罗恩皱眉，那时候苏尔电器才刚刚成立。
“那是家位于泰米尔邦的地方电视台，以泰米尔语、泰卢固语节目为主。”
“等等，”罗恩猛地转头，“你谁说SunTV是在泰米尔邦运营？”
“没错，据说最早是家小型出版商，主要发行面对女性的周刊。
但因为盗版太多，公司入不敷出，只能寻求新的业务突破，他们选中了私人电视台。”
“这家SunTV现在运营的怎么样？”罗恩眼睛开始骨碌碌的乱转。
“通过租用其他电视网络，每天放送四个半小时的节目。包括泰米尔语电影、当地的时政新闻。”
“四个半小时？”
“他们的内容太少，撑不起24小时的连续播放，所以放送时间段主要集中在晚上。”
“也就是说规模一般？还有他们不是建了自己的私人电视台吗，为什么要租用其他电视网络？”
“好问题！”玛丽从床头找来一份资料，“电视台运营大有学问，我可是研究了很久。”
印度现在的电视台主要分三种，无线、有线和卫星。
无线电视通过信号塔接受信号，苏尔电视机脑袋上的两根天线，或者架在屋外的鱼骨天线，就是这种。
通常运营无线电视的都是官方台，如印度国家广播公司旗下的全印电视台。
这种电视台基建成本高，且免费向民众开放。因为你要把广播塔信号覆盖到全印度的大多数地区，确保偏远的农村也能收到信号。
除了政府出于宣传和科普的目的外，私人电视台几乎不会选择这种放送模式。
光是建设覆盖全印度的信号塔就是天文数字，没谁想不开走这条路。
有线电视和卫星电视成为私人电视台的主流，相对而言它们的成本更低。
有线电视顾名思义，就是通过线缆接受信号。广播公司会把提前录制好的节目，通过线路送到用户家，最后电视机投放。
这种运营方式，地域色彩浓烈，通常每个地区都有一个有线电视运营商。
放送什么节目，全看运营商手里有什么资源，而且还是收费的。
这是一个闭环网络，没有监管、没有审核，因此路子野的运营商会在深夜播放非常攒劲的节目。
它就像电影院，只能吸引某一地区的用户。不过因为内容狂野，很是吸引了一批拥趸。
自从91年开放以来，整个印度大大小小有数万家这样的有线电视运营商。
你把它当作一个大号的网吧也未尝不可，接入的用户组成局域网，然后每月支付订阅费用。
这种电视网络非常分散，运营商规模不一，很难做大。
最后的卫星电视成为现在大多数私营电视台的选择，它不需要建信号塔，就能把信号覆盖到大多数地区。
接收方式也有两种，一种就是传统的锅盖接收器，也就是碟形天线。不过考虑到安装和设备费用，成本较高。
另一种方式就是通过有线电视运营商分发节目。
没错，作为网管，他们可以把接收的卫星信号，通过线缆投递到用户家里。
这两者相配合，既可以把信号覆盖到大多数地区，又可以在不增加用户安装费用的前提下，收看电视节目。
绝妙的主意，私人电视台不需要投入太多，就能获得可观的收视用户。
“那个什么SunTV，就是租用的这种电视网络？”罗恩大概搞清楚了其中的逻辑。
“不，你太小瞧了卫星电视台的运营成本了。”玛丽指着某一份资料道。
“卫星租用？”罗恩看到了重点。
“没错，印度几乎没有商用卫星，民间也没能力发射商用卫星，只能去国外租。
但国际市场商用卫星的租赁价格，每年少说几百万美元，差不多2亿卢比。
SunTV的前身是小型出版社，他们根本拿不出那么多钱，只能租用其他家电视台的卫星频道。”
“这就相当于合租？不，准确的说是二房东？”罗恩大开眼界。
“你很懂，SunTV最开始想租用ZeeTV的频道，那是孟买的第一大私人电视台。
不过出于竞争考虑，ZeeTV拒绝了。没办法，SunTV最后找上了ATN（亚洲电视网）。”
“这么说SunTV现在只能蜗居在别人家，连自己的卫星频道都没有？”
“嗯哼。”
“他们实力不够，没钱、也没内容？”
“嗯哼。”玛丽再次点头。
“那没问题了，我们的电视台就叫SunTV！”
“什么？”这次换玛丽开始犯迷糊。
“我是说这个名字，从今天开始它属于我们了。”罗恩信心十足。
泰米尔邦啊，这可是个好地方，他很熟。
他最最亲爱的“阿妈”，是那里的半神级强者，什么麻烦搞不定？
哎呀，狗仗人势.呸！是有靠山的感觉针不戳呀。
“你们就瞧好了吧，我现在就打个电话。”
罗恩翻弄手里的资料，目光扫过山寨SunTV的那一页。
咦，SunTV的创始人叫钱德兰，这个姓氏怎么有些耳熟。
心里有些奇怪，但罗恩还是拨通了他“阿妈”的电话。
结果没聊两句，他脸色就变得极其精彩。
“怎么了？”等他挂断电话，玛丽问。
“也太他妈巧了。”罗恩有些无语。
这个钱德兰不是他的错觉，对方在泰米尔邦确实很有能量。
卡维娅的姑姑，贾亚拉利塔当初能步入政坛，全是因为那里某个电影明星的缘故。
他就是AIADMK政党的创始人，M.钱德兰。
贾亚拉利塔曾是他的情人，后来更是击败他的遗孀，继承了钱德兰的全部政治遗产。
如今十多年过去，贾亚拉利塔已经成了泰米尔邦的首席部长。
那个SunTV的创始人，就是M.钱德兰的侄子。
搞来搞去，还有这层渊源在。
妈的，简直是伦理大戏。
不过想想也不奇怪，能在印度起势的商人，背后要是没裙带关系那才不正常。
虽然M.钱德兰早就挂了，但贾亚拉利塔念在旧情的份上，还是给了对方家族一些照顾。
罗恩说了自己的打算，贾亚拉利塔同意帮他牵线搭桥，说和这门生意。
想要发挥印度特色，直接把SunTV的名字抢过来，估计不太可行。
最乐观的结果，也是罗恩花一笔钱，买下这个商标。
“有点麻烦，你再和我说说那个ATN（亚洲电视网），SunTV就是租用他们的频道？”
“严格来说ATN才是印度的第一家私人电视台，它比孟买最大的ZeeTV还早开播几周。
这家电视台租用毛熊的Gorizont卫星，投放自己的电视频道。主要播放宝莱坞故事片、电影歌曲，同样每天只放送几个小时。”
“ATN的规模也小的可怜？”罗恩眼睛一亮。
“它的情况比较复杂，目前只有两个频道。ATNOne：转播国外的新闻和娱乐节目，主要面向海外观众。
另一个ATNGold：专注于印地语电影和一般娱乐。两个频道的观众加起来大概800万，还算不错。
不过最近他们也陷入了麻烦，内部、外部都有。”
“怎么说？”罗恩来了兴趣。
麻烦，意味着有机可趁。
“ATN拥有的宝莱坞电影版权，仅限于卫星电视。但你知道的，很多用户需要通过有线电视来收看它。”
“然后呢？”
“其中二十多部电影的有线电视版权，在ZeeTV手里，他们两家现在正斗得厉害。”
“这应该就是你说的外部问题，内部呢？”
“毛熊的Gorizont卫星很不稳定，最近ATN经常丢失信号，用户无法观看。另外有小道消息说，ATN欠了毛熊卫星公司近100万美元。
在偿还完欠款前，毛熊不打算替ATN解决卫星的技术问题。内外交困之下，ATN的节目停播了。”
“停播了？”
“是，今年刚停播三周，到现在还没恢复。SunTV向它缴纳的租金，都被用来维持自身的运营。”
“噢！”罗恩脸色变得微妙，“这可真是个好消息。”
“你又在打什么鬼主意？”玛丽看他。
“你说直接买下ATN电视网怎么样？”
玛丽和莲娜眨眨眼、对视，都看到了彼此眼中的笑意。
“我就知道，这家伙解决问题的办法，一向都这么简单粗暴。”
“没错，就和床上一样，我喜欢。”莲娜咯咯的笑。
“你们就说有没有用吧？”罗恩摊手。
“虽然粗暴，但高效。”玛丽笑了。
“这样我们也可以省掉很多麻烦，不用从头开始，因为电视台是现成的。”莲娜像军师般频频点头。
“还有电影版权、曲库，一步到位。”玛丽补充道。
“最重要的是，我们有了制约SunTV的手段。”这才是罗恩看中的地方。
能不能说服对方转让商标不好说，但收买你的房东总没问题吧。
这样罗恩摇身一变，就成了SunTV的包租公。
话语权和主动权不就来了吗？谈判还未开始，他们就占尽便宜。
罗恩不担心SunTV另寻门路，因为就像玛丽说的。
租用商业卫星的发射器和接收器，每年费用500万美元，2亿卢比。
他们正是因为付不起这笔钱，才找二手房东。偏偏另外一家竞争对手，拒绝了他。
好机会啊，此时不出手，更待何时？