第360章 从来没有一帆风顺
照完全家福，就有人来拜年了。
初二，何雨焱和周白鸽一起回了老周家。
初五，何家一大家子又热热闹闹地去逛了庙会。
庙会上人山人海，吆喝声、欢笑声不绝于耳。孩子们举着糖葫芦、风车，兴奋地钻来钻去；大人们看着杂耍、听着戏，感受着浓浓的年味。
欢乐的时光总是过得飞快，转眼到了正月十五。
吃了元宵，看了灯会，年就算过完了。
团聚的温馨尚未散去，离别的愁绪已悄然蔓延。
除了何雨鑫和龚雪因工作安排留在四九城，何雨水也留了下来，其他人都要陆续返回了。
何雨柱和小满带着孩子们先回了香江，何雨垚和钟楚红也返回港岛继续警队的工作和演艺事业。
何雨焱和周白鸽的假期结束，返回了部队。
偌大的四合院一下子冷清下来，陈兰香看着瞬间空荡不少的屋子，心里像是被掏走了一块，坐在廊下半天没说话。
回香江前，何雨柱去了一趟老方的小院。
“都安排好了？”老方啜了口茶，问道。
“嗯，明天的的飞机。”何雨柱点头。
“柱子啊，以后呢，我算是彻底闲云野鹤咯。那边要是再有什么事，或者你有什么事，就直接联系老范。我都交代过了，老范跟你也是过命的交情，不用跟他客气。”
“行，我明白了。方叔，您保重身体，得空就出去走走，多去我家串串门。”
“知道啦，啰嗦。”老方笑骂了一句。
“这会嫌我啰嗦了？”
“你小子！”
“已经不是小子了，过两年该抱孙子了！”何雨柱笑道。
“还真是，以后有时间多回来，香江那么大点的地方哪有国内好。”
“会的！”
回了香江何雨柱让小满放下别的事情，重点关注一件事，日元。
小日子现在发展的是真快啊，几次打击都很快恢复了，这点何雨柱也挺无奈的，历史的惯性啊。
小满奇怪道：“日元？小日子有大事要发生？”
“你先关注一下吧，其他的事情让下面人放手去做。”
“行，正好我也要考验一下培养的那几个人。”
几天后小满捧着一摞分析报告找到何雨柱。
“柱子哥，北美和欧洲办事处的报告都传回来了，日元升值压力越来越大，北美那边一直在施压。”
“你有什么看法？”
“我们真的要掺和进去？这风险不小。”
“不是参与，是顺势而为，除了钱，小日子有不少我们需要的东西。”
“那我们要做什么？”
“股票、期货、外汇我就不用说了，那方面你比我熟悉，让你手下那些人和威尔逊他们一起做一份分析，如果日元强制深升值，会有什么影响，我们集团想获取技术和优质企业股权可行性有多大，风险点在哪。”
“好，我们有多少时间？”
“还有点时间，到年中吧。”
“我知道了。”
“移动电话的研发到什么程度了？”
“一比一的复制没问题了，不过我们要拿出去销售肯定会有专利问题。”
“那就让他们再加把劲。”
“嗯，我会交代给通讯公司那边，让他们盯紧了。”
正月刚过，许大茂那边就来了个电话，催货的，程控交换机，空间的成品何雨柱之前已经全部交给许大茂，没想到卖这么快。
“哥，快想想办法吧，兄弟我顶不住了！”
“年前你不是说还能顶几个月么？”
“计划赶不上变化！现在各地都在搞通讯升级，订单雪花似的飞来。哥，想想办法，买不到他们就跑去小日子买去了！”
“成品没有，如果给你配件，特区的电子厂能组装不？”
“这个.”
“什么这个，那个的，不知道就去问，你手下那么多搞技术的都是吃干饭的，实施了那么多设备，总得有点经验吧。”
“好，我这就去。”
“等等，既然说到这了，那就一次都搞清楚。”
“哥，你说！”
“你们那边的电子厂不是要扩建么，划三分之一出来，单独建交换机生产线。实验室也独立设，记住这个技术不共享。”
“设备从哪来？”许大茂问道。
“设备你不用管，还有如果来不及交货，你就走香江这边买设备，关税差就够你赚的了，其他钱先不赚了。”何雨柱答道。
“明白。”
“明白你还问我？”
“那不是你给的设备便宜么！”
“合着你就想帮外人占我便宜？”何雨柱没好气道。
“没，没，没，哥你可不能这么说，我这不是拓展业务么。”许大茂忙道。
“行了我知道，你赶紧去问技术的问题，如果可以，我这边会发一批配件过去，应该能让你顶到年底，至于厂子，你那边要加紧了，设备我去搞。”
“好，好，我这就去问。”
挂了电话，许大茂跑去了电子厂，到了厂里他立刻召集了电子厂的技术骨干。
技术负责人是个四十来岁的工程师，姓刘，有些地中海。
“许总，组装没问题！之前我们去维修那几台机器，里面的模块、电路板、接线，咱们都摸透了。只要有合格的配件和图纸，保证能一模一样的做出来。”
“好，这个是你说的，你要是做不出来，可别怪我把你丢去当安装工！”许大茂道。
“我敢打这个包票，东西给全了，做不出来我走人。”
“行，你们还需要什么东西？”
“给我们腾出一个最小的车间就行。”
“没问题，录音机的车间给你们腾一个出来，人手你调，报上来我批。”
“好。”
开完会，许大茂马上打电话给何雨柱，“哥，问清楚了，能组装！咱们的人没问题！”
电话那头的何雨柱似乎并不意外：“知道了，配件会尽快发过去，还有一些小型设备，你们看着安排。”
“太好了，厂子这边我盯着，保证以最快速度把生产线搭起来！”
“你不用跟我保证，你跟你的客户保证去。”
“嘿嘿！”
几天后，一批批标注着英文和德文的板条箱运抵特区电子厂的仓库。
工人们打开箱子，里面是分类整齐精密电子元件、集成线路板、模块和连接器。
刘工带着技术团队立刻对照着随箱附带的、厚厚的日/英双文技术手册开始清点、检测。
“刘工，那些设备有用么？”
“太有用了，那些就是专门做这个设备组装用的，你从哪里搞来的？”
“哪来的你就别问了，先把这批货做完，如果做得好我会给你一个更重要的任务。”
“什么任务？”
“做完再说。”说完许大茂走了。
许大茂这兴奋劲还没过呢，就被手下带来的消息兜头来了一盆冰水。
“什么，不要了？有几家不要了？”
“许，许总，之前订货的全都不要了？”销售经理道。
“为什么？”
“刚下了文，说是让他们采购上海贝尔的设备，我们的设备没有资质不能入网。”
“MLGBD，那我在这瞎忙活什么呢，他们这么搞订金他们也不要了。”
“听那意思应该是。”
“行了，你下去吧，让我考虑考虑。”
“许总，要不我们申请一下资质，入网？”
“要是那么容易，我们那些客户早就提醒了。”
“知道了。”
说是这么说，销售经理走了以后，许大茂还是给花城、特区这几个老客户那边去了电话，让他们帮忙问问资质和入网的事。
人家回复的很快，办不了，许大茂虽然有心理准备可还是不好受。
于是他给何雨鑫打电话商量对策。
“茂哥，我们能做小型的不，百线、千线的那种。”
“这个我要去问，你有什么想法？”
“我们不是帮那么多工矿企业搞设备么，为什么不推销一下，他们应该也需要电话吧。”
“对啊，我怎么没想到。”
“我看你是光盯着大单了。”
“那我们的大设备怎么办，现在可是有不少货呢，还有大半没组装完呢。”
“这个，我去问一下吧，实在不行就卖到外面去好了。”
“设备都是小事，咱可是让弄个厂子还有实验室，这么下去厂子和实验室咋办？”
“实在不行我们就走小型设备呗，那能咋办？”
“小型可养不起实验室。”
“那你就给我哥打个电话问问，你那些大设备我先去问问能不能卖出去。”
“好。”
许大茂挂了电话在自己办公室绕了八十圈才敢给何雨柱打电话，之前他催的那么急，何雨柱给办了，现在他还真开不了口。
“哥，我这边遇到麻烦了！”
“什么麻烦？”
许大茂把交换机的事情说了一遍，何雨柱道：“我当多大个事呢，你是赚快钱赚多了吧，这点小挫折就扛不住了。”
“哥，这是个大生意啊，全国多少人呢。”
“再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你觉得咱能从人家手里分一块大蛋糕？”
“哥，这可不像你的作风。”
“呵呵，那我什么作风，硬钢，结果只有一个厂子倒闭你一台也卖不出去。”
“有那么夸张？”
“我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”
“没说。”
“行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”
“好。”
“别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”
“我明白。”
“对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”
“合资？为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”
“呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？股权能不能给你都两说。”
“这么夸张？”
“不信我们就拭目以待。”
“我还是不大信。”
“那就走着瞧咯。”
果然没过多久，那边就找来了。
特区电子厂的会议室里，空气有些凝滞。
长条会议桌的一边坐着许大茂和厂里的两位负责人，另一边是三位来自相关部门的同志。
为首的是一位五十岁上下、梳着整齐分头的干部，姓李，表情严肃。
“许总，你们厂的情况我们了解过，技术实力是有的，生产规模也不小。但是，通讯设备这一块，关系到国家命脉，不是随便哪个厂子都能搞的。资质、标准、入网许可，这些都有严格规定。”对方很官方道。
许大茂尽量让语气显得诚恳：“李处长，我们理解国家有规定。我们也是一心想为国家的通讯建设出力。您看，我们前期投入很大，技术团队也都是高薪聘请的专家，产品质量绝对过硬”
李干部抬断他：“质量过硬是一方面，但规矩是另一方面。现在的情况是，你们的设备不符合目前的入网要求。而且，据我们了解，你们的核心部件来源也是外面的吧，只是个组装厂。”
许大茂心里一沉，知道对方话里有话。
旁边另一位较年轻的干部接口道：“许总，我们有个提议。像你们这样的独资企业，独自发展确实会遇到很多困难。不如考虑一下，由我们牵头，引入有实力的国营单位进行合作。这样，资质、市场渠道这些都不是问题了，你们也能更专心地搞生产嘛。”
许大茂抿了抿嘴，试探着问：“您的意思是合资？怎么个合法？”
李干部道：“可以由我们指定的单位控股，你们以现有厂房、设备和技术团队入股。具体的股权比例和管理办法，可以慢慢谈。这样，你们的产品就能名正言顺地进入采购名录了。
“可不可以问一下贵方之前谈过的控股比例是多少？还有厂子的管理归哪方？”
“这个，如果你们有意向我们具体再谈。”
许大茂想起何雨柱之前的提醒，心里就有了数。
他挤出一点笑容：“感谢领导为我们考虑。不过这件事关系重大，不是我一个人能决定的，需要向集团总部汇报。”
李干部点了点头，似乎预料到这个回答：“可以。不过许总，要尽快给你们集团说明利害关系。通讯行业，政策性强，没有资质，寸步难行。不仅是程控交换机，我听说你们还在搞传呼台业务？那个同样需要严格的审批和管理。”
这句话让许大茂的后背渗出一点冷汗。
他勉强维持着镇定：“是，是，我们明白。一定会尽快给领导答复。”
送走这几位干部，许大茂回到办公室，关上门，脸色立刻沉了下来。
他在房间里踱了几圈，心里乱糟糟的，对方是有备而来啊。
对方的话说得很客气，但意思很明白：要么被收编，要么就别想在这个行业里混下去，连已经铺开的传呼业务都可能受影响。
他抓起电话，想打给何雨鑫，又犹豫了一下，最终直接拨通了香江的号码。
电话接通后，许大茂尽量简洁地把情况说了一遍，特别是对方提及传呼业务时的暗示告诉了何雨柱。
电话那头，何雨柱沉默了几秒，声音听不出什么波澜：“知道了，和你之前想的不一样吧？”
许大茂有些懊丧：“哥，是我把事情想简单了。现在怎么办？他们这明显是”
何雨柱打断他：“别自乱阵脚。他们提合资，无非是看中了厂子的设备和初步形成的能力。暂时拖着，就说总部正在研究，需要时间评估。”
“那，万一他们真的对传呼业务下手呢？”许大茂最担心这个，传呼台只是个载体，传呼机才是大头。
“传呼业务牌照是齐全的，他们找不出大毛病。最多在基站建设、频段使用上给你找点小麻烦。让他们找，按规矩应付就行。记住，他们现在也只是试探，不会轻易动真格。稳住阵脚，别自己先慌了。”
何雨柱的话，让许大茂稍微安下心来。
“好，哥，我听你的。先按规矩拖着，同时抓紧弄小交换机。”
“嗯。有什么新情况随时告诉我。”
何雨鑫找到何雨焱的老丈人，说明了情况，周父给出了几点建议，厂矿以黄河现在的名气根本不用他搭线。
最主要的是周父可以去帮黄河集团问问部队上，他们的通讯缺口也很大，如果能谈下来那就是长期的，当然也会有很多要求，毕竟和地方上还是不一样的，厂子也会被列为军工实施监管，这点周父提醒何雨鑫让黄河这边考虑清楚。
何雨鑫记下周父的建议，回到住处便给何雨柱去了电话。
“哥，情况就是这样。周叔的意思很明确，部队有需求，但门槛不低，最重要的是厂子以后得接受监管，恐怕会失去部分自主权。”
“监管是必然的，但换来的是稳定订单和准入资质。利弊很明显，你怎么想？”
“我觉得可以谈。民用市场暂时受阻，部队是一条出路，而且一旦合作，技术标准和可靠性要求会倒逼我们提升水平。”
“嗯，其实你这次问的很好，以前我们进不去，现在有机会你要抓住了。