231.第一次商务洽谈
“喂？”
“他们来的这么快？”
“好好好，你去定个位置，见面聊吧。”
第二天十点左右，山水华庭A8号楼。
周明远揽着学姐温香软玉的身子，正在梦乡中香甜到无法自拔，突然被贺敏的电话吵醒。
长话短说后，他很快叫醒了杜佳诺，拉着她准备一起出席中午的商务宴席。
令人出乎意料的是，那家主打瑜伽裤的小店MAIAACTIVE，老板收到准确消息后，连夜坐着高铁从杭城赶了过来。
看上去不过是家平平无奇的淘宝店，竟然有这番执行力！
周明远不禁刮目相看起来。
“周总您好”
“我是MAIAACTIVE的负责人，戴颖。”
第一次正儿八经地谈商务，地点自然放在了解忧传媒最大气的会议室里面。
会议室内，周明远和小助理贺敏，以及梳洗完毕的当家花旦杜佳诺一起，迎接着远道而来的客人。
“你好你好，请坐。”
看到戴颖的第一时间，男人在心里悄悄给出了相当高的评价。
够年轻！
事实上，以他对于互联网时代的超前认知来看，也正是这种年轻漂亮的女淘宝店主，往往才能够把某类小众服装单品挖掘到极致，做到门儿清。
戴颖年纪并不大，看上去还不到三十岁的样子，却是身高腿长，五官气质带着几分高级。
“周总，我们这次从杭城过来，可是满怀诚意啊.”
“先跟你简单说说我们MAIAACTIVE的具体业务和逻辑”
面前是香气四溢的正山小种，戴颖端起精致的骨瓷杯，肩线到腰始终坐的笔直，从任何一个角度看过去都能出片。
没错，她的起点，正是那方被镁光灯照亮的小小天地。
“我是淘宝模特出身，对流行趋势还算是比较了解。”
戴颖的指尖在杯沿反复摩挲，思绪飘回杭城四季青喧闹的档口。
若干年前，刚从杭城某高校毕业的戴颖，带着初生牛犊的锐气和姣好的面容，一头扎进了方兴未艾的淘宝生态圈。
彼时，淘女郎是无数漂亮女孩眼中闪着金光的捷径。
只有杭城圈内人才知道，近水楼台先得月。
顶尖的淘女郎日薪数千，一个月拍上三四天，就能全部覆盖自己的生活费，再也不需要为生计发愁。
戴颖凭借着高挑身材，出色的镜头感和一丝书卷气，很快在众多模特中脱颖而出。
“诺诺我跟你讲，你这种身材真的适合瑜伽裤，信我！”
“姐姐就是做这行的，试过几乎所有品类的衣服，主打的就是一个专业。”
戴颖一边笑意盈盈说着，一边跟大家讲起过去。
讲起她第一次拍摄，是一家主打森女系的原创女装店，在西湖边整整拍了一天，最后到手两千块现金，手指都在微微发颤。
此后的几年，戴颖的生活被拍摄日程填满。
在九溪烟树的竹林里演绎棉麻长裙的飘逸，在LOFT工作室冷光下展示欧美快时尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韩系甜美girl，摆弄着当季新款。
她穿梭在杭城大大小小的摄影基地，网红咖啡馆，设计师工作室。
日薪水涨船高，她早早付清了助学贷款，甚至能在杭城租下一间不错的公寓，不再需要家里一分钱。
镜头前的戴颖，笑容甜美，姿态万千，是无数顾客向往的穿衣模板。
“我早就想出来自己干了。”
“没办法，淘女郎说白了就是吃青春饭。”
“所以我花了很长时间，也考察了非常多的项目，最后选择了这条赛道。”
相比大多数得过且过，只有一张漂亮脸蛋却大脑空空的同行，戴颖很聪明，敏锐察觉到了市场的变化。
更年轻更鲜嫩的面孔层出不穷，她们的报价更低，精力更旺盛。
并且，商家对模特的要求不再仅仅是好看。
市场开始追求更鲜明的人设和转化力。
更重要的是，戴颖自己知道，模特这碗饭，端不了一辈子。
在无数次的拍摄中，戴颖熟悉了不同风格，不同档次的店铺。
与此同时，她也接触到了产业链的各个环节。
“戴总，其实我对这些挺感兴趣的，你和我们详细说说呗？”
会议室里，周明远听得兴致勃勃，嘴角含笑，态度极为捧场。
说到底，要想打通流量变现的最终环节，八成还是要落到淘宝店上面。
难得遇到一个各种高手，又是模特出身，周明远顿时兴起了取经的心思。
“我就只说说我的经历吧”
戴颖一点没藏着掖着，小口抿着热茶，大大方方地讲了起来。
“杭城在电商尤其是服装这个领域，已经建立了相当完备的供应链。”
“比如高端原创设计店，老板往往就是设计师本人，在城西租个工作室，雇两三个版师和样衣工。”
“他们会定期飞首尔东大门采风扫货找灵感，紧盯四大时装周和Instagram上的潮流博主，然后迅速打版出样衣。”
“这个时候呢，我就是他们的试金石，上身效果直接决定这款衣服能否进入小批量生产。”
在这个过程中，戴颖学会了看版型，看面料成分，看车工细节。
她甚至能一眼判断出，某件样衣是原创设计还是复刻产品。
“再比如中端网红店，这类店铺是我们淘女郎的主要雇主。”
“老板通常本身是网红或拥有强大的流量运营能力，他们不养设计师，而是依赖服装工作室。”
“一端连接着对流行极度敏感的设计师，另一端连接着散布在杭城周边，像是海宁，桐乡，柯桥这些大大小小的面料商和加工厂。”
“工作室负责出设计，打版，做样衣，然后送到合作的网红模特和店主那里挑选。”
“选中后，工作室负责联系工厂下单生产，店主只负责卖货和营销。”
听君一席话，胜读十年书。
无论是杜佳诺还是贺敏，这会儿都是一副涨见识了的傻乎乎表情。
专业人士就是不一样！
但她们更惊讶的，反而是周明远的引导能力。
看上去也就是三两句接话，偏偏把戴颖的表达欲完全勾了出来，叽叽喳喳说个不停。
就像现在，戴颖还在继续。
“当然，还有一些扎根在四季青批发市场的低端跑量店，档口小妹就是最好的模特。”
“这里的逻辑更简单粗暴，老板从羊城十三行或杭广线上的一级批发商那里拿爆款，换个标，请有点名气的模特拍一套图，挂上淘宝，利用信息差和价格战走量。”
批发市场没有设计，只有速度和价格。
几年的淘女郎生涯，戴颖像一块海绵，疯狂吸收着这些信息。
“做我们这行，设计可以被外包给工作室，生产可以被外包给工厂，但核心价值，唯独是直面消费者的营销和选品能力。”
“戴总说得真好啊！”
周明远拍了拍手，深表同意。
“我还有个问题，戴总。”
“优秀的服装分类那么多，你是怎么决定要选择瑜伽裤的呢？”
就像戴颖自己所说的那样，她跳槽出来开淘宝店，嗅到正确的选品，刚好是抓住了前端。
在杭城，完善的产业链条被精细拆分，每个环节都能独立生存又紧密协作，目的只有一个。
让前端卖货的人，从繁琐的供应链中解放出来，专注于营销和流量。
刚需品类里藏着金矿。
戴颖注意到，随着都市白领健身热潮的兴起，以及运动休闲风从欧美吹向国内，运动服饰，尤其是瑜伽裤，正从专业健身领域快速向日常穿着场景渗透。
选择它的理由很简单，兼具功能性和时尚感，试过的都说好看。
“调研数据是一方面，另外一方面是技术。”
“我们有完全不亚于一线品牌的技术。”
兜兜转转绕了一大圈，会议室里的双方，终于聊起了正题。
聊起MAIAACTIVE的产品。
戴颖调研了大量女性运动爱好者，包括曾经的同行模特和健身房的普通女性。
她发现，市面上的瑜伽裤普遍存在几个痛点。
普通款面料弹性不足，包裹性差，易变形，不透气。
而高端国际品牌看似完美，却又价格昂贵，且版型不一定完全适合亚洲女性身材。
大量低价产品则不用赘述，大多存在面料低劣，起球，掉档等问题。
要舒适，要塑性，还要性价比。
需求就藏在这里。
“什么技术？”
周明远也跟着坐直了身子，眼睛一亮，追问道。
“纱线混纺技术。”
“说得通俗一点，就是”
凭借杭城几年来积累的人脉，戴颖不辞辛苦，终于找到了一家专注于功能性面料研发的小型科技公司。
这家公司掌握了一种新型的裸感纱线混纺技术。
透气，速干，高弹且回弹性极佳，触感柔软亲肤。
“这么厉害？”
周明远听得津津有味。
“其实周总，我们不光是技术出众，还有版型。”
戴颖说到一半，对身边跟着自己一同来江城的跟班努了努嘴。
对方立刻递上一迭A4大小的彩色照片。
“周总你看，我们虽然启动资金并不多，但在这方面可是实打实投入了不少真金白银。”
戴颖笑着说道。
她通过关系，挖到了一位曾在某国际运动品牌代工厂担任技术主管的资深版型师。
这位高手深谙如何通过立体剪裁，在保证运动功能性的同时，最大程度修饰亚洲女性常见的腰腹臀腿线条。
“对对对，就这样，我们解决了高腰不卷边，还有提臀不显三角区尴尬这些问题。”
“照你们这么说.”
周明远单手抵着太阳穴，好奇道。
“产品要技术有技术，要设计有设计，但是我看销量方面.”
戴颖俏脸一红，一时没接话，被戳中了内心深处的痛点。
“线上起步还是太艰难了。”
“只能说坚持到现在，是我对产品有足够的信心，依靠品质和舒适度，在小范围的健身爱好者和运动圈积累了一些口碑复购。”
“但是.”
戴颖欲言又止。
“营销是最大的难题，我明白。”
周明远适时接过话头，摆了摆手。
大多数不知名的小淘宝店，都存在着这样的共性问题。
品牌知名度低，营销预算极其有限，在电商平台的茫茫商品海洋中，如同投入一颗小石子，难以掀起波澜。
传统的直通车投放，成本高昂且转化率不稳定。
“没错，周总果然是内行。”
戴颖点了点头，挤出一丝苦笑。
创业初期的艰辛远超想象。
说服面料供应商接受小批量订单，与代工厂磨合工艺细节，设计包装视觉，搭建基础的电商运营团队.
每一关都耗尽心力。
戴颖不再是镜头前光鲜的模特，她穿着平底鞋，背着样品，穿梭在面料市场，工厂车间，以及空荡荡的写字楼。
与各种人据理力争，常常深夜还在回复工厂的邮件。
MAIAACTIVE的第一批产品，几乎倾注了她全部积蓄和心血。
优点还是缺点，她都心知肚明。
对于瑜伽裤这种强调上身体验和场景感的产品，静态的图片和文字描述少了几分味道。
她需要一种更直观，更有感染力，更能建立信任的传播方式。
“所以这也是我们远道而来的目的。”
“希望能请到uno老师，来帮我们推广一下产品。”
淘女郎出身的戴颖，不仅拥有极强的镜头感，网感也同样十足。
常年网上冲浪的她经常看直播，很快注意到了斗鱼平台上一位冉冉升起的新星。
舞蹈区的王者，杜佳诺。
她跳舞太好看了，好看到让人眼前一亮。
尤其是6610那些每天飞舞不停的有趣弹幕。
uno老师换新衣服了！快来看！
今天是什么造型？
哇高马尾校花！
主播的衣服真好看，在哪买的？
看着看着，戴颖打心底嗅到一丝商机。
这么大的流量，是不是可以 她第一时间察觉到，直播平台拥有庞大精准的粉丝，以及强互动能力的主播。
这也许是打破营销困局的流量密码！
尤其是舞蹈区的主播。
接下来的日子里，戴颖几乎住在了杜佳诺的直播间。
越看越觉得可行。
杜佳诺扎实的舞蹈功底，让她在展示运动服饰时，既能保证动作幅度，又能保证专业性和美观。
最关键的是，她长得太漂亮了。
与生俱来的那副性感妩媚范儿，几乎可以最直观的展现瑜伽裤的优势。
弹性，包裹性，支撑性和是否透肉变形等核心指标，压根不用担心。
这是普通模特甚至健身网红难以比拟的天然优势。
更何况，舞蹈本身就是运动的一种。
直播跳舞的场景，与穿着瑜伽裤的场景天然趋同。
而且，杜佳诺的粉丝互动热情极高，弹幕文化浓厚，具有极强的社群传播潜力。
“赌一把！”
这个念头在戴颖心中越来越强烈。
然而，联系上一个迅速蹿红的头部主播谈何容易。
发了不知道多少私信，邮件也是石沉大海。
但她一直没有放弃，隔三差五就发些东西过去。
像是粉丝画像分析，详细论证杜佳诺粉丝与瑜伽裤目标用户的重合度及购买潜力。
还有场景化带货演示脚本，极具诚意的合作方案，产品实物与详细参数.
功夫不负有心人。
直到前一天，她终于收到了贺敏答应见面聊聊的消息。