232.对赌和双赢
解忧传媒会议室内，陷入了几秒钟的短暂沉默。
周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩着桌面，嘴角噙着一丝笑意。
“戴总.”
他停顿一下，开口说道。
“刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。”
“比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。”
“不过.”
男人话锋陡然一转，精准指向核心。
“我觉得合作深度方面还有不足的地方。”
“事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿着展示，其实推广效果都会比较有限。”
戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待着周明远的后续。
她凭借对供应链的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了MALAACTIVE，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。
然而，当真正面对周明远这种深谙流量玩法，精于挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基于传统电商思维的合作构想，就不太够看了。
“周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。”
戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。
深度？
还能怎么深度？
难道不是主播穿上产品，说几句好话，挂上链接，粉丝购买，就足够了吗？
在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。
两世为人的周明远，哪怕随便几个点子，都称得上体系化的营销策略。
“戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。”
周明远将戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的产品资料，低头翻了翻，笑着说道。
男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。
“你们可以为诺诺的这次直播合作，在MALAACTIVE的淘宝店后台，开辟一个完全独立的运动精灵专区。”
“专区？”
戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。
“没错。”
周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。
“这个专区的意义在于，只上架诺诺在直播间主推的那几款产品。”
“整个页面的视觉设计，要以她为核心。”
“也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿着瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。”
“搭配斗鱼第一舞姬同款、uno甄选、运动精灵等等这些标签，凸显仪式感。”
他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说着。
“这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。”
“数据分析？”
戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。
她隐隐约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。
“下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入MALAACTIVE店铺的二维码。”
周明远翘着二郎腿，不紧不慢地说道。
“二维码的意义在于，所有通过扫描这个二维码进入店铺，并最终在专区完成支付的订单，可以溯源。”
戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。
别说！
还真别说！
这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！
“这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？”
“技术上不存在障碍吧？”
他最后一句，是抛给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。
小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。
“周总放心，这个可以实现。”
他立刻挺直脊背，语气笃定。
“非常好。”
周明远笑眯眯地转过头。
“戴总觉得我的提议怎么样？”
“可以！”
戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”
“年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”
“就这么办，我同意。”
“OK，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”
周明远向后靠着身子，抛出了决定性的砝码。
“我们按CPA付费计算，对于所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15作为佣金。”
“怎么样？”
男人嘴角弯弯，语气轻松。
戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的发鬓，掩饰着心里的震惊。
这也太高了吧？
她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。
“周总，这个分成比例MALAACTIVE作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”
“15的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。”
谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。
听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。
妈耶！
老板他可真黑心！
开口就是15，怎么不去抢啊？
“哎戴总谦虚了。”
周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带着几分少有的锐利。
就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。
懂行的人都知道。
高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生产和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。
况且，15很高吗？
后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！
嫌贵不谈？
就这个价格还要排队！
“分成比例，自然可以谈嘛”
“毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共赢。”
周明远抿了口热茶，姿态显得愈发游刃有余。
“要不然，我们设定一个对赌阶梯？”
“怎么个对赌法？”
戴颖追问道。
“看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15结算。”
“假如.”
男人拖长尾音。
“假如达不到目标，那么分成比例就自动下调至10。”
“对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”
戴颖咬着嘴唇，心脏在胸腔里跳个不停。
3000单！
自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。
合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。
MALAACTIVE是国产品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得Lululemon这类真正的王者产品。
所以定价也不算高。
199元的单价，3000单的销售额 足足有近60万！
算上杂七杂八的成本，利润也不少！
这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！
戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。
这笔生意能谈啊！
而且，周明远只设定了下限，没有上限。
这意味着如果杜佳诺没达到目标，10的分成比例也在接受范围之内。
但要是uno老师超神发挥，卖爆了，解忧传媒抽走的15比例也算合情合理。
“我觉得是这样，周总。”
戴颖强迫自己冷静。
“3000单的目标，对于uno老师的影响力和我们产品的优秀品质而言，我相信是可以做到的。”
“但毕竟是首场深度合作的专场直播，市场反应存在一定的不确定性。”
“我们是不是应该设定一个下限？”
“下限？”
周明远笑着重复道。
看来，这位戴老板行事不仅雷厉风行，果决坚定，还颇有几分稳健。
她居然还想保底！
“如果成单数量突破不了1000，分成比例能不能降低到5？”
正如周明远所料，戴颖的想法正是打算保底。
她其实对上限的分成心里很满意。
但毕竟在杭城摸爬滚打了这么多年，脑海中简单计算一番后，她又提出了1000单这个数字。
一千单以上，这波合作就算双赢。
“没问题。”
周明远果断拍板。
他可比戴颖自信多了。
以杜佳诺目前直播间在线的活跃观众数，再加上解忧传媒的顶级运营，1000单根本就是毛毛雨。
“那成交？”
戴颖站起身来，脸上终于绽放出如释重负的笑容，向周明远伸出右手。
“成交。”
两只手在空中紧紧相握。
合作细节尘埃落定，会议室内的空气仿佛都轻盈了几分。
周明远作为东道主，中午请戴颖和客人们吃了顿江城本地菜。
包间雅致，窗外阳光正好，江面倒映着城市的流光溢彩。
精致的鄂菜陆续上桌。
“来来来，入乡随俗，戴总尝尝这武昌鱼！”
觥筹交错间，气氛迅速升温。
席间，话题自然围绕着行业与彼此展开。
戴颖最喜欢听的，就是解忧传媒的故事。
听周明远说自己。
如何慧眼识珠发掘杜佳诺，如何针对她的舞蹈特长量身定制内容策略，如何在激烈的平台竞争中精准运营将她推上斗鱼第一舞姬的经过。
她全程眉眼弯弯，扮演成最合格的听众。
她做过淘女郎，深谙网红孵化背后的九死一生与巨大的不确定性。
能在如此短的时间内，完成从发掘、定位、内容打造到流量引爆的全链条操作，周明远及其团队展现出的专业度，前瞻性和执行力，远超她最初的想象。
周总真有点东西吧！
“说实在的，这次来江城，我们真是学到了不少东西。”
戴颖由衷赞叹，举起手中的酒杯，郑重敬向周明远。
“客气客气。”
周明远举杯回应，望向安静用餐的美人学姐，笑着说道。
“无论平台，流量，策略，都只是工具和舞台。”
“我们解忧传媒能做的，是搭建好舞台，提供好工具。”
“可真正让舞台闪耀光芒的，永远是台上的女主角。”
“诺诺自身的专业素养，不懈努力，以及与生俱来的观众缘，才是合作成功的基石。”
“而我们呢，不过是站在她身后，做了一点连接资源和放大价值的辅助工作罢了。”
突然被cue到的杜佳诺抬起眸子，刚好迎上周明远的目光，脸颊飞起一抹绯红，心里却是甜蜜蜜。
“怪不得解忧传媒能把uno老师签到手，哈哈哈哈我算是明白了。”
戴颖放下杯子，对男人竖起大拇指：“周总真会说话。”
酒过三巡，菜过五味，气氛愈加热络融洽。
聊天的过程中，周明远一直悄悄观察着这位合作伙伴。
戴颖虽然年纪不大，但她不仅拥有敏锐的商业嗅觉，在人情世故上也相当有一套。
她谈笑风生，又不会冷落席间任何一人。
即使是存在感稍弱的小助理贺敏，她也能巧妙引到对方办事细致耐心，夸上几句。
而对天天驻守在直播间的明星主播，她的态度又是另外一番光景。
格外亲昵又不失分寸，声音也跟着多了几分甜腻。
“uno老师”
戴颖很自然地挪到杜佳诺旁边的空位，揽住女孩肩膀。
“戴总不用客气，叫我诺诺就行。”
杜佳诺连忙摆手说道。
“行！那诺诺你也别我客气，别一口一个戴总。”
“颖姐。”
“哎！”
戴颖笑容满面，拿起随身携带的iPad，解锁屏幕，划了几下递过去。
“刚才一直没机会，刚才知道了你的尺码，让杭城那边传过来的效果图，怎么样？”
屏幕上，是MALAACTIVE产品的高清大图，以及标题。
深空蓝·云感系列 “你看哈”
戴颖指着图片，热情洋溢。
“独家云感纱科技，吸湿排汗速度提升30，剧烈舞蹈后依然干爽如初。”
“看这腰臀的3D无缝立体剪裁，专为亚洲女性曲线优化，高腰稳固不卷边，动态支撑一流，还能悄悄帮你优化腰臀比。”
“跳舞绝对好看到不行！”
“哇”
杜佳诺用力点了点头，眸子晶亮。
“这款叫烟霞粉·柔肤系列，主打日常通勤和休闲。”
戴颖划过屏幕，肩膀向杜佳诺一边凑近。
”升级的柔肤绒内层面料，触感细腻亲肤，像第二层皮肤。”
“温柔气质，百搭利器。”
“这个颜色好特别！”
杜佳诺显然来了兴趣。
“还有这款，曜石黑·塑形系列，经典显瘦王者！”
戴颖笑意盈盈。
“采用最高密度的塑形纤维，支撑力MAX！专为对塑形效果有高要求的姐妹设计。”
“看侧面的流线型拼接，视觉上瞬间拉长腿部线条，前凸后翘，性感着迷”
她俨然成了最专业的产品顾问。
“还有这几款配套运动内衣和定制束发带。”
最后，戴颖的声音突然小了几分，干脆凑到杜佳诺耳边说起悄悄话。
“好不好看？”
杜佳诺看得目不暇接，对瑜伽裤功能场景的细分程度感到惊讶。
尤其是后面性感一点的款式，看得她忍不住俏脸晕红，思绪也不知道飞到了哪里。
这行吗？
这也太性感了吧？
以自己对老板的了解，搞不好他就会要自己穿着这些然后 “诺诺你挑呗”
戴颖将iPad递到杜佳诺手中，笑容可掬，充满期待。
“直播的时候，你更倾向主推哪几款？或者，都上身试试效果？姐姐都给你准备好！”
“嗯”
杜佳诺接过沉甸甸的iPad，手指在光滑的屏幕上滑动，目光却越过了屏幕边缘，悄然投向主位上的周明远。
视线传递着清晰的信号。
穿什么款式，如何搭配，在直播中以何种方式重点展示，其实都很重要。
它们关乎直播效果、销售转化，最终都需要周明远的最终拍板和团队的策略支持。
戴颖能在人精无数的四季青混出头，自然不是什么靠脸蛋吃饭的傻白甜。
杜佳诺这个细微的眼神流转和小动作，瞬间被她精准捕捉，眸子里顿时多了一丝促狭笑意。
“啧啧啧”
“诺诺你真是天字号优秀员工哈”
“喜欢哪条裤子，也要你们大老板亲自点头肯定呀？”