第72章 三成和一成

　　胡三把两套账摆在桌上。　　左边写寄卖，右边写包销。　　“寄卖，阁里抽三成。货卖多少按多少结，卖不出退你。优点是价高，下品丹成色好，一枚能卖二块二。缺点是要上柜，要验票，放多久看客人。”　　“包销呢？”　　“阁里抽一成，但收价按柜价压两成。今天下品柜价两块，你到手一块四四。货进阁便归阁，退货、抽检、坏账都算我们的。”　　赵小满拿树枝在桌面算：“寄卖卖二块二，扣三成，到手一块五四。包销一块四四，只差一钱？”　　胡三瞥他：“还没扣寄卖验药、换瓶和占柜。三枚散货，最后差不多。量大才拉开。”　　“那你们为何让人包销？”　　“我们压价，自己卖得快便多赚，卖不动也自己认。你们为何肯包销？缺现钱，怕退货，或者不愿在柜上留名。”　　每一边都有自己的便宜。　　刘青山拿出三枚样丹。一枚真，一枚做旧复制，一枚久放旧丹。胡三没有在桌边验，叫来阁里的药师，三枚分别编号，刮粉、闻味、照药气。　　万宝阁的照药器比曹老那面破镜完整。　　复制丹里的白线浮出来时，刘青山看得清楚。药师却只记“微寒杂气，不伤药性”，没有说月华。坊市里的下品散丹沾炉灰、药汁、储物袋气息都常见，只要不成批相同，一线杂气不值得追。　　三枚都可收。　　寄卖报价到手四块三，包销当场四块一。　　“只差两钱。”赵小满说。　　“样货少。”胡三拨算盘，“若每月五枚，寄卖顺利，一年多十二块，若压三个月卖不掉，你们三个月拿不到钱。包销每月二十日结，晚一日，阁里赔一钱。”　　“你们真赔？”　　“写进契里便赔。”　　刘青山问包销货会放在哪家柜、是否与别人的混、遇市易司抽检谁出面。　　胡三一一答。　　散货进阁后按药性重分批，外瓶和原票归档，柜上用万宝阁总签，抽检只查阁，不叫原货主，若验出禁药或吃死人，阁里仍会追来源，若只是票不齐、外观旧，收货时已经折在价里。　　“名字呢？”　　“契上要真名，柜上不出。”　　“谁能看契？”　　“掌柜、账房和收货伙计。市易司持搜验令也能看。”　　没有真正的匿名。　　只是知道名字的人从十几个货郎和铺子，缩到万宝阁三个人。名册被查的风险还在，阁的招牌替他挡第一层。　　赵小满更喜欢寄卖。他指着左边说：“同样五枚，一年多十二块。十年一百二，够买一枚二阶行气丹。”　　“寄卖若有人一次买走五枚，会不会认出同批？”刘青山问。　　胡三说可以要求拆售，每客最多一枚，但拆售慢，压柜时间更长。　　“包销能不能也拆？”　　“货归阁后怎么卖，由阁里定。你只能约定不进齐整丹专单。”　　这正合用。　　他不要万宝阁把货挑去给鬼手葛，也不要求卖价最高，只要它按普通散丹混批。　　胡三提笔在包销条件下添一行：不转入指定同纹、同药性收购单，若阁内重验发现五枚以上同纹，可暂停收货。　　“为何是五枚？”　　“你一月只说三五枚。超过五，便不是今日这份价。”　　刘青山又把月量改成上限四枚，至少隔一旬交一次，不能在同日全到。　　胡三笑了：“别人都求我多收，你自己往下砍。”　　“卖得完么？”　　“四枚下品丹，万宝阁一顿饭的工夫。”　　“那便四枚。”　　量小，阁才懒得追。哪日四枚变四十，胡三第一件事便是重新问上家。　　赵小满仍盯着那十二块差价，问为何不给寄卖试半年。　　刘青山把右边契纸拉到面前。　　“我不缺那三成，我缺省心。”　　胡三纠正：“两套账实差不到三成。”　　“寄卖牌价看着多三成。”　　“这倒对。买卖人最爱盯看着多的。”　　他把算盘一推，先收三枚样货，只按包销结。四块一当场装袋，收货票写胡三经手，不写丹炉，只写散丹三枚、微寒、药性合格。　　刘青山没有当日签长契。　　他把样票带回药园，等二十日再来，看胡三说的结算日、归档和混批是否都是真的。　　稳定不在嘴上。　　得等第一笔钱按时回来。　　胡三又用一批真实旧账算给他们看。　　一名散修去年寄卖二十枚疗伤丹，牌价三百六十块。半年卖出十二枚，六枚因受潮降价，两枚退回。扣三成、柜费和重封，最后拿到一百七十多。若当初包销，当日能拿二百三十，少了涨价的可能，也没压半年。　　“寄卖不是一定多。”胡三说，“它卖得好才多。卖不好，货还占着你的钱。”　　赵小满问万宝阁会不会故意先卖自家货，把寄卖压旧。　　“会。”　　胡三答得太快，赵小满反倒愣了。　　“柜面就那么大，自家货利润高，当然先摆。寄卖契里写最长三个月，三个月卖不出你可退。规矩不是叫人没私心，是把私心能做到哪儿写出来。”　　这句话让刘青山多看他一眼。　　包销也有一条刘青山不喜欢的：阁里可把散货转卖给别的商号，不必通知原主。若鬼手葛在万宝阁也有收货单，货仍可能绕回他手里。　　因此“不转同纹专单”必须写清。　　胡三说只能保证阁内不主动归单，出了阁以后买家再卖，万宝阁管不了。　　“我也管不了。”　　“那你还签？”　　“先断我能断的一层。”　　做不到全断，不等于一层也不做。　　刘青山把退出期限也抄在副页，免得日后只记得收价，不记得怎样停。　　刘青山还问阁毁约怎么办。　　胡三说月上限八枚的小契，阁里随时可提前一月停收，若无故拒结已收货，按三倍货款赔。货主也可停供，不赔未来额度，只需把在途批次结清。　　没有谁被一纸长约锁死。正因双方都能退出，契才更可能照着走。　　最后是结款日。胡三原想写“售后月结”，刘青山改成每月初五，不许只写一个“月”字。　　钱什么时候到手，与多少钱一样要紧。