第79章 药汁

　　第二年虫季，丙区五片田全用了新药汁。　　清晨先查风。风往山下，才熏青蒿，风往住处吹，便停。午前叶背干，苦参母汁兑七碗水，用竹束弹，三日后清沟，七日后采药。　　每一步都有木牌。　　赵小满管人，钱六管水，周氏管过滤，郑老疤带两个年轻人喷田。刘青山只配母汁和抽三块小田，不再自己拎完所有桶。　　全园推广的第一个月就配错两桶。　　乙区配汁人把“石灰少半”看成母汁少半，药淡得只剩苦味，甲区因阴田减皂荚，喷药人以为桶没沫，又自行添一勺。两边都没伤苗，虫效却差。　　刘青山不再让人只看字。他给三种桶换木箍：硬水区一道缺口，阴田两道，风口三道，配汁木瓢也分别刻线。领错桶先看箍，不用人人记完整方子。　　第二个月再查，错桶从两只降到零。　　方子能不能铺开，不只看药效，还看普通人照着做会不会错。　　第一轮做完，郑老疤嫌七碗太淡，偷偷少兑一碗。他那一垄虫死得最快，叶尖也黄得最早。　　刘青山没扣整日工，让他把黄叶一株株标出来，月底按减产量扣那一垄分成。　　“只少一碗。”郑老疤说。　　“所以木牌写七碗。”　　“六碗也没死几株。”　　“你自己那垄可以试，旁人的不行。”　　第二轮，没人再少兑。　　整季下来，五片田虫损从往年的近一成降到三分，驱虫花费还少两块。许账房按入库斤数核，不看药汁好不好听，只看同样田亩多出多少货。　　多出二十七斤。　　曾少康把新方发到乙区，要求刘青山教两个人。配方一离开丙区，问题又变了。　　乙区用的水更硬，石灰多，同样七碗兑出来会在叶上结白，甲区靠阴坡，药汁三日不干，容易生霉。一个“七碗”不能全园照抄。　　刘青山把水分三档。　　滴在黑瓦上，干后白印重的少加石灰，叶三日不干的阴田，皂荚水减半，风口田药易散，分两次喷。总方不变，落到地里要跟着土和水调。　　曾家派来的年轻药师嫌麻烦：“一张方子写三套，下面的人记不住。”　　“那就只在丙区用。”　　“东家要全园增产。”　　“全园的水不一样。”　　药师想把比例统一，刘青山带他看郑老疤少一碗的黄叶，又看甲区一片结白叶。实物摆着，统一两个字便说不下去。　　最后每区只留一名配汁人，其他人按桶领，不自己改。复杂的部分收在少数人手里，田里只记何时喷、兑哪一桶。　　新方铺满全园后，药汁开始有价。　　先是邻近一座小药圃来问，愿按每桶三钱买母汁。曾少康让卖，收入归药园，刘青山按管事分成拿半成。三钱不多，一月二十桶，也有六块。　　接着坊市有散农带瓶上山。　　他们不要整方，只买熬好的浓汁。胡三听见后，在万宝阁给他留一格小柜，名字不写驱虫神水，只写“苦参青蒿汁，药田用”。一瓶一钱半，退瓶返一文。　　赵小满很满意：“丹要弄丑才能卖，洗衣水倒能正大光明摆柜。”　　“药汁是真的。”　　“丹也是真的。”　　“丹的来路不真。”　　东西能用是一层，来路能说又是一层。　　药汁每一味都从采购账来，每一锅有人看火，每一瓶能说是哪片田试出来。它利润远不如丹，卖出去却不用换名字、藏票和看斗笠。　　刘青山第一次在万宝阁柜上看见自己的货。　　瓶子粗，标签是胡三找人写的。旁边一瓶炼丹峰驱虫散卖三块，他的母汁按一亩量只卖一块二。买家先拿贵的，问不起价才看母汁。　　万宝阁上柜前，胡三要求留样三瓶。　　一瓶阁里自存，一瓶送市易司备案，一瓶刘青山留。每批若有人说伤苗，就拿同号留样复验。标签还要写不得入口、兑水七倍、先试十二株。　　赵小满嫌标签字多，买家未必看。　　“不看是他的事，没写是我们的事。”胡三说。　　他把“七倍”改画成一只母汁瓢和六只水瓢，给不识字的药农看。刘青山又添一片卷叶图，意思是叶黄便停。　　一张小标签画得像田册，真正上柜时却省了许多解释。　　第一个月卖十二瓶，第二个月二十七瓶，第三个月雨多，只卖九瓶。　　没有每月都涨，也没有人抢。　　可每一瓶的钱都能直接进账。　　炼丹峰的采买人在第四个月来药园。他不买瓶，只问整方，开价五十块一次买断。　　曾少康看向刘青山。　　五十块比一年分成多，卖了以后，炼丹峰也能自己配，万宝阁那格柜很快没生意。　　刘青山问：“买断以后，药园还能用么？”　　采买人说能自用，不能再卖。　　“那不卖方。卖母汁。”　　“炼丹峰要多少，自己熬更便宜。”　　“那便自己熬。”　　采买人没想到一个外围管事敢拒，转头问曾少康。曾少康算的是长期账，也没答应，只提出每月供五十桶，价压两成。　　炼丹峰第一批四十桶到园里验收，采买人随机开三桶。一桶泡沫少，认定浓度不足。刘青山拿木圈试，十五息散，正在可用范围，再查那桶是硬水区方，原本就少皂荚。　　采买人只认一套货，不收三种水土版。　　双方最后约定供货只出标准母汁，炼丹峰按自家水再调。刘青山不替没见过的地写最终兑法，标签只给起始浓度和小田试法。　　这比直接卖整方多一道工，却守住了责任。买家在哪块地用，得由买家自己先试。　　双方谈到四十桶、一成，先签半年。　　半年供单做完，四十桶里退两桶，漏一桶，实收二百多块毛款。药材、人工、瓶和曾家抽成扣完，丙区分到二十六块。数不大，却比同量散丹干净。　　更重要的是，曾少康第一次把“配药汁”写进刘青山的正式职事。往后他下山买药、查方、见炼丹峰采买都有正当理由，不必只靠三片田管事的牌。　　药汁从小田进了整园，又从整园进坊市，最后有了第一张供货单。　　刘青山把配方原页仍夹回《百草录》。曾守拙写了四味，他补了七碗水、三种水土和六次失败。　　炼丹峰买走的是桶。　　手札仍在他手里。